在美國(guó)，64%的消費(fèi)者更愿意購(gòu)買體育贊助企業(yè)的產(chǎn)品，在中國(guó)，人們對(duì)體育賽事的關(guān)注程度高達(dá)70%，居于全球第一，看了這兩個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)，相信很多人都會(huì)體育營(yíng)銷、奧運(yùn)營(yíng)銷產(chǎn)生極大的興趣?？墒?，據(jù)另一個(gè)數(shù)據(jù)顯示，1996年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)，獲得贊助權(quán)的200多家企業(yè)只有約25%有所回報(bào)， 2006年世界杯央視的“最黃金”套播廣告每秒達(dá)到80多萬(wàn)元，這種在打個(gè)噴嚏的時(shí)間就要花掉幾百萬(wàn)元的燒錢行為又有多少企業(yè)能夠做到呢？

　　建材行業(yè)，聽(tīng)起來(lái)好像也屬于比較有錢的行業(yè)，但要像聯(lián)想海爾等企業(yè)一樣拿出5億左右的鈔票來(lái)贊助奧運(yùn)還不傷筋骨的可以說(shuō)是微乎其微，那么，建材行業(yè)如何在低成本的情況下借力奧運(yùn)做營(yíng)銷呢？

　　借雞生蛋，打好奧運(yùn)牌 裝潢、裝修、裝飾 裝修資訊 裝修知識(shí) 室內(nèi)裝修 室內(nèi)設(shè)計(jì)zhenghuiabrasive.cn

　　北京2008奧運(yùn)會(huì)贊助計(jì)劃包括三個(gè)層次：奧運(yùn)會(huì)合作伙伴、奧運(yùn)會(huì)贊助商、奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商。其中奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商的費(fèi)用最少，而對(duì)于建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，不管奧運(yùn)會(huì)怎么開(kāi)展，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地及相關(guān)設(shè)施的建設(shè)絕對(duì)少不了建筑材料的貢獻(xiàn)，那么，獲得資格的企業(yè)借助給奧運(yùn)會(huì)相關(guān)設(shè)施的建設(shè)提供材料而進(jìn)行品牌宣傳，效果會(huì)怎么樣呢？如果只是借助這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行單獨(dú)的品牌宣傳，應(yīng)該屬于下策，因?yàn)樵倩ㄉ?倍以上的費(fèi)用來(lái)做市場(chǎng)推廣并不容易辦到。上策應(yīng)該是大家聯(lián)合起來(lái)，組建立一個(gè)08奧運(yùn)專用建材聯(lián)盟，大家以?shī)W運(yùn)專用建材聯(lián)盟的名義進(jìn)行統(tǒng)一的形象宣傳和促銷行動(dòng)，效果會(huì)比自己?jiǎn)未颡?dú)斗好得多。因?yàn)?，從消費(fèi)需求來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者希望所購(gòu)買的所有建材品類都是安全可靠的，同時(shí)他們也希望在購(gòu)買時(shí)能得到一定的優(yōu)惠，而奧運(yùn)會(huì)在購(gòu)買的安全性方面為奧運(yùn)建材聯(lián)盟提供了堅(jiān)實(shí)的信任基礎(chǔ)。同時(shí)，建材聯(lián)盟統(tǒng)一促銷的行動(dòng)則又滿足了消費(fèi)者要求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的這一個(gè)需要。如果說(shuō)奧運(yùn)會(huì)是一只金雞，品牌聯(lián)盟則是他生下的一個(gè)金蛋。另外，從費(fèi)用投入與效果來(lái)說(shuō)，品牌聯(lián)更容易引起媒體及消費(fèi)者的關(guān)注，廣告費(fèi)用由聯(lián)盟單位分擔(dān)后自然也比自己一家單干要少得多。筆者以前所組織的由陶瓷、木地板、照明等行業(yè)參加的《七劍送金山》聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)都能產(chǎn)生較大的效果，更何況是奧運(yùn)專用建材的聯(lián)盟活動(dòng)呢？

　　聚焦傳播，借助奧熱燒開(kāi)水

　　建材是一個(gè)低關(guān)注度高參與度的行業(yè)，要讓消費(fèi)者對(duì)建材變得關(guān)注起來(lái)，就得與他們所關(guān)注的事結(jié)合起來(lái)。在傷敵十指不如斷其一指的情況下，對(duì)于不想提供贊助的企來(lái)說(shuō)，集中資源在奧運(yùn)會(huì)期間投放廣告是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。03年“美伊戰(zhàn)爭(zhēng)”期間，統(tǒng)一潤(rùn)滑油集中費(fèi)用，用一句“少一些摩擦，多一些潤(rùn)滑”的廣告語(yǔ)，將企業(yè)維護(hù)世界和平的期望與統(tǒng)一潤(rùn)滑油產(chǎn)品特的性完美地結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)了品牌的飛躍。而美的通過(guò)《精彩瞬間》進(jìn)行廣告宣傳也獲得了應(yīng)有的回報(bào)，這種集中資源在短時(shí)間內(nèi)將水燒開(kāi)的聚焦傳播策略所給品牌提升帶來(lái)的幫助，給我們提供了行動(dòng)的方向。

　　傍大款，花小錢借奧運(yùn) 裝潢、裝修、裝飾 裝修資訊 裝修知識(shí) 室內(nèi)裝修 室內(nèi)設(shè)計(jì)zhenghuiabrasive.cn

　　贊助奧運(yùn)會(huì)費(fèi)用太高，同時(shí)并不是所有的企業(yè)都有資格提供贊助，對(duì)于不想花大價(jià)錢去做奧運(yùn)營(yíng)銷的企業(yè)來(lái)說(shuō)，利用其它手段來(lái)開(kāi)展一次與奧運(yùn)有關(guān)的活動(dòng)，不但可以引發(fā)媒體的討論從而節(jié)約廣告費(fèi)用，同時(shí)還可以提升自己的品牌形象和品牌價(jià)值。

　　在悉尼奧運(yùn)會(huì)期間，富士公司在新聞會(huì)議中心外面免費(fèi)分發(fā)和沖洗富士膠卷，使很多人誤以為富士是這屆奧運(yùn)會(huì)的贊助商。而真正的贊助商柯達(dá)卻正在會(huì)議中心里面做同樣的事情。亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)時(shí)，耐克在奧林匹克城和奧林匹克公園旁，設(shè)立了耐克體驗(yàn)中心，給人們免費(fèi)體驗(yàn)享受運(yùn)動(dòng)快樂(lè)。同時(shí)還雇用了很多大學(xué)生在場(chǎng)館外向觀眾分發(fā)耐克的一種胸牌掛繩，便于觀眾攜帶門票。當(dāng)戴著有耐克商標(biāo)的掛繩的觀眾出現(xiàn)在場(chǎng)館時(shí)，人們開(kāi)始誤會(huì)耐克是本屆奧運(yùn)贊助商，而當(dāng)時(shí)真正的贊助商卻是銳步。這些傍奧運(yùn)大款的行為都以最低的成本而獲得了豐厚的回報(bào)。

　　不過(guò)這種手段并不太適合中國(guó)，而搞一個(gè)萬(wàn)人迎奧運(yùn)大簽名的活動(dòng)也不見(jiàn)得還能有什么新意，建材行業(yè)要向奧運(yùn)會(huì)再借出有效的光茫，就得針對(duì)奧運(yùn)會(huì)所倡導(dǎo)的“綠色奧運(yùn)”、“科技奧運(yùn)”、“人文奧運(yùn)”進(jìn)一步發(fā)揮利用。如，針對(duì)國(guó)民某些不良習(xí)性與奧運(yùn)精神之間的差異開(kāi)展公益探討，為消費(fèi)者提供準(zhǔn)確的奧運(yùn)會(huì)賽事安排，通過(guò)營(yíng)銷手法給山區(qū)的窮孩子帶來(lái)奧運(yùn)會(huì)吉祥物等。通過(guò)這些活動(dòng)，向奧運(yùn)借力才能出師有名！