自3月份以來(lái)，各陶瓷企業(yè)廠商聯(lián)手，在各地終端市場(chǎng)拉開(kāi)了促銷的序幕。先是3·15，本是消費(fèi)者權(quán)益保障日，卻成了熱熱鬧鬧的產(chǎn)品促銷節(jié)；繼而是5·1長(zhǎng)假，人們難得的休閑日，變成了各種企業(yè)競(jìng)相促銷的黃金周。陶瓷品牌當(dāng)然也不例外，頗有點(diǎn)歌舞升平、粉飾太平的興盛景象。

    然而，隨著各地樓市些許“回暖”，市場(chǎng)空間已從往日的正常消費(fèi)變成了一種烈性爭(zhēng)奪。說(shuō)到底，價(jià)格戰(zhàn)還是當(dāng)前拉動(dòng)銷售的主要法寶。可是一降再降的價(jià)格，讓很多陶瓷企業(yè)承受不了，于是出現(xiàn)了亂炒陶瓷產(chǎn)品概念、隨意提價(jià)再打折銷售、以次充好等惡劣競(jìng)爭(zhēng)的手段。

    “價(jià)格戰(zhàn)”戰(zhàn)不停

    從一線市場(chǎng)如北京、上海、杭州、長(zhǎng)春、成都、武漢、長(zhǎng)沙、廣州、南昌等地到二三線市場(chǎng)的東莞、萍鄉(xiāng)、新金等城鎮(zhèn)，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，從3月份促銷時(shí)的五折、六折，到現(xiàn)在的三折還可以送消費(fèi)券。透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，產(chǎn)品的類型和品質(zhì)在大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)已是大同小異。但價(jià)格的差異卻是不可同日而語(yǔ)。不僅如此，在有限的市場(chǎng)份額中，所有的企業(yè)，為了生存發(fā)展，為了消化庫(kù)存，或者說(shuō)為了維持正常心態(tài)，只要還有微利，甚至沒(méi)有利潤(rùn)，也會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)全力進(jìn)行價(jià)格比拼，以達(dá)到銷售目的。這樣的市場(chǎng)氛圍，逼得很多企業(yè)不得不降價(jià)，也使經(jīng)銷商們千方百計(jì)地向廠家爭(zhēng)取優(yōu)惠政策，以期保住客戶，保住市場(chǎng)地位。

    顯然利潤(rùn)降低了或者沒(méi)有了，廠商就會(huì)想辦法來(lái)保證利潤(rùn)。這時(shí)很多小企業(yè)最先開(kāi)始了降低成本的“保利”生產(chǎn)，同時(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量也被降低了。盡管現(xiàn)在的消費(fèi)者都很理智，挑選產(chǎn)品以性價(jià)比高為基礎(chǔ)，但仍然禁不住超低價(jià)的誘惑。進(jìn)而“劣幣驅(qū)逐良幣”的定律就出現(xiàn)在陶瓷銷售市場(chǎng)中。

    亂炒概念為賣高價(jià)

    據(jù)調(diào)查，世界排名前10位的衛(wèi)浴潔具品牌都已進(jìn)入中國(guó)，而這些舶來(lái)品已經(jīng)相繼在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，純進(jìn)口的陶瓷潔具在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)上占有率不到5%%。剩下還有一些不知名的“國(guó)際品牌”，僅僅是中國(guó)的某個(gè)生產(chǎn)商在國(guó)外進(jìn)行了注冊(cè)，在中國(guó)生產(chǎn)，運(yùn)到國(guó)外包裝后，返回國(guó)內(nèi)銷售時(shí)就具有了“貴族的血統(tǒng)”。

    有的店主向消費(fèi)者介紹高溫?zé)o菌概念：“溫度在800多攝氏度的是低溫陶，在1600攝氏度的是中溫陶，只有達(dá)到我們這個(gè)1800攝氏度才算高溫陶?！倍硪粋€(gè)店員卻宣稱，“我們的產(chǎn)品在燒制時(shí)都達(dá)到2800攝氏度以上，低于這個(gè)的都不合格。”到底燒制時(shí)達(dá)到多少度才算是高溫陶呢？高溫陶是不是就是最好的呢？一位經(jīng)銷商透露，陶瓷潔具主要分一級(jí)品和優(yōu)等品，優(yōu)等品的價(jià)格是一級(jí)品的兩到三倍。因?yàn)槔骝?qū)動(dòng)，經(jīng)銷商在銷售時(shí)把一級(jí)品說(shuō)成是優(yōu)等品，一般消費(fèi)者僅從表面上根本就看不出優(yōu)等品和一級(jí)品的區(qū)別，只有依靠檢測(cè)儀器，或者經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的使用之后才能辨別出來(lái)。有的經(jīng)銷商就是利用消費(fèi)者信息渠道不對(duì)稱的情況，以次充好欺騙消費(fèi)者。

    次品打折先抬原價(jià)

    六折、五折、四五折，市場(chǎng)中的大部分衛(wèi)浴潔具都要打折，至少打八折，最低有時(shí)打到兩三折。為什么前后能差這么多呢？會(huì)不會(huì)是假貨？然而衛(wèi)浴銷售員解釋說(shuō)：“這是樣品，有些瑕疵”，另一位銷售員則說(shuō)：“這款已經(jīng)停產(chǎn)了，款式過(guò)時(shí)”，第三位銷售員又說(shuō)：“處理庫(kù)存，不壓資金”。前后三位銷售員的話孰真孰假。消費(fèi)者在建材市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)，不僅老款式的產(chǎn)品打折，新款剛剛上市也打折。一位經(jīng)銷商說(shuō)了實(shí)話：“現(xiàn)在誰(shuí)還以標(biāo)的價(jià)為準(zhǔn)啊，一般都要在標(biāo)價(jià)上打折。我們打六折。”有人問(wèn)道：“那何必把價(jià)格標(biāo)這么高，標(biāo)實(shí)價(jià)不是更好嗎？”那位經(jīng)銷商回答，“這也是迎合消費(fèi)者的心理需求--就是要砍價(jià)。”

    除了以各種名義打折外，還有直接出底線價(jià)，即原價(jià)近千元的產(chǎn)品現(xiàn)在只要幾十元。但是，在專業(yè)人士的提醒下，把手伸到排水口內(nèi)壁一摸，發(fā)現(xiàn)了超低價(jià)的原因：排水口內(nèi)壁上根本沒(méi)有釉質(zhì)。

    盡管價(jià)格比拼是不可避免的，也是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)階段，然而企業(yè)無(wú)限制地降價(jià)的同時(shí)也無(wú)限制地降低了產(chǎn)品的質(zhì)量。這樣的價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果只能是既傷害了消費(fèi)，也讓自己失去了市場(chǎng)