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概要： 裝修建材業(yè)隨著城市化建設(shè)和住房市場(chǎng)的高速發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入井噴時(shí)代。木地板，因其產(chǎn)品的特性和優(yōu)點(diǎn)逐漸取代瓷磚成為家庭地面裝修的主流產(chǎn)品，大品牌迅速成長(zhǎng)，城池征戰(zhàn)；新品牌如雨后春筍，應(yīng)運(yùn)而生，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如火如荼。
木地板作為裝修建材產(chǎn)品進(jìn)入二、三級(jí)市場(chǎng)家庭，將一個(gè)陌生的市場(chǎng)培育成熟所用的時(shí)間極其短暫，似乎是瞬間就從無(wú)到有，并進(jìn)入高速發(fā)展的水平。主要得益于以下原因：1.城鎮(zhèn)化建設(shè)提供了宏觀基礎(chǔ)。城鎮(zhèn)化建設(shè)一直是社會(huì)發(fā)展的大方針，但真正進(jìn)入高峰階段是在2002年以后。無(wú)論是大城市，還是中小城市，都掀起了房地產(chǎn)建設(shè)、城鎮(zhèn)化改造的高潮，商品房遍地林立，商品房銷售持續(xù)火暴，農(nóng)民進(jìn)城成為一種時(shí)尚和追求。
2.富裕階層的出現(xiàn)提供了消費(fèi)基礎(chǔ)。在整個(gè)二、三級(jí)城市消費(fèi)階層的整體收入增長(zhǎng)過(guò)程中，貧富差距在不斷的擴(kuò)大。在一個(gè)近乎平等的廣大農(nóng)村市場(chǎng)，新富階層在新一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中不斷涌現(xiàn)，他們具備有一級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)能力，木地板對(duì)于他們?cè)僖膊皇巧莩薜漠a(chǎn)品，反而成為展現(xiàn)自我實(shí)力的象征。
3.建材市場(chǎng)的改善提供了市場(chǎng)基礎(chǔ)。2002年開(kāi)始，伴隨城鎮(zhèn)化建設(shè)的開(kāi)展，以臟、亂、差為主要特征的傳統(tǒng)建材店鋪模式成為了二、三級(jí)城市改造的重點(diǎn)。新的、大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)、統(tǒng)一管理的新的建材市場(chǎng)相繼誕生，為大品牌建材產(chǎn)品的進(jìn)入和銷售提供了物質(zhì)和市場(chǎng)的基礎(chǔ)。
然而，共性是偶然的，差異是必然的。不同市場(chǎng)層級(jí)，不同消費(fèi)群體，在消費(fèi)行為和客觀營(yíng)銷環(huán)境方面與一級(jí)市場(chǎng)差距甚大，我們不能以一級(jí)市場(chǎng)的眼光去看待二、三級(jí)市場(chǎng)，更不能輕易的將一級(jí)市場(chǎng)的成功模式復(fù)制到二、三級(jí)市場(chǎng)。
二、三級(jí)市場(chǎng)和一級(jí)市場(chǎng)相比，在住房裝修市場(chǎng)有幾個(gè)明顯特點(diǎn)：一是住房大戶型多，小戶型少。一級(jí)市場(chǎng)土地少，人口多，商品房開(kāi)發(fā)的趨勢(shì)除了適當(dāng)?shù)膭e墅開(kāi)發(fā)外，必然走向以小戶型為主。二、三級(jí)市場(chǎng)土地資源豐富，追求大房的消費(fèi)觀念強(qiáng)，大戶型住房是主流。表現(xiàn)在木地板 的消費(fèi)上是購(gòu)買人數(shù)少，但單次購(gòu)買量大。
二是大規(guī)模小區(qū)比例少，小規(guī)模小區(qū)和私家住房比例高。在一級(jí)城市，購(gòu)買商品房是主流，個(gè)人建房的可能性越來(lái)越小，而且大小區(qū)因綜合配套設(shè)施的完備和環(huán)境建設(shè)的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越得到消費(fèi)者的歡迎。但在二、三級(jí)市場(chǎng)，城市本身就小，商品房購(gòu)買者有限，小區(qū)開(kāi)發(fā)規(guī)模都比較小，同時(shí)，個(gè)人建私家住房的比例很高。表現(xiàn)在木地板消費(fèi)上，以房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為主的工程消費(fèi)就比較少，但大面積的私家消費(fèi)比重高。
三是二、三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)分散度高。市場(chǎng)越下沉，消費(fèi)分散度越高。一級(jí)城市的房屋開(kāi)發(fā)集中在城區(qū)，目標(biāo)群高度集中。但在二、三級(jí)市場(chǎng)尤其是三級(jí)市場(chǎng)，由于大量私建房消費(fèi)群體的存在，而城市本身又小，消費(fèi)群體分散在城區(qū)、郊區(qū)、公路沿線、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等不同區(qū)域，每個(gè)區(qū)域都有一定消費(fèi)群，但聚合度不高。
