在佛山、淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)基地，私拋廠發(fā)展如火如荼。在前一段時間行業(yè)普遍不景氣的狀況下，私拋廠的經(jīng)營卻熱火朝天。那么，私拋廠到底是怎樣萌生的、其發(fā)展歷程如何？在行業(yè)中的分布狀況、競爭壓力如何？銷售渠道及經(jīng)營狀況怎樣呢？帶著這些問題，近日，本報記者專門對私拋廠進(jìn)行了調(diào)查采訪，以圖全面揭秘私拋廠現(xiàn)象。希望通過對私拋廠的現(xiàn)狀調(diào)查與分析，深入了解低端陶瓷市場的現(xiàn)狀和問題，為業(yè)內(nèi)人士提供一些有價值的參考。

    “我的一個朋友要投資私拋廠，正在購買一條數(shù)百萬元的拋光線?！睆堄衿际羌螛肥私ú某隹诓拷?jīng)理，從業(yè)近十年，她每天上班都要路過石灣公園。而佛山嘉樂仕建材有限公司，是一家私拋廠。

    私拋廠，是專門購買磚坯拋光生產(chǎn)后投入市場營銷的企業(yè)的特有稱謂，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，其特點是沒有生產(chǎn)磚坯的窯爐，而只有磚坯拋光線，其產(chǎn)品以拋光磚為主，包括滲花磚、聚晶磚、普垃堤等。

    據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士張永農(nóng)先生介紹，大約10年前，佛山有部分企業(yè)生意火爆，產(chǎn)品供不應(yīng)求，很多企業(yè)的磚坯來不及拋光，而客戶急需產(chǎn)品投入市場。部分聰明的業(yè)內(nèi)人士看到其中的巨大商機(jī)，私拋廠便由此而生。

    廣東興邦產(chǎn)業(yè)總裁姚曉宏先生作為資深產(chǎn)業(yè)專家，認(rèn)為私拋廠是市場經(jīng)濟(jì)深入發(fā)展的結(jié)果，其出現(xiàn)標(biāo)志著陶瓷產(chǎn)業(yè)基地基本形成，是陶瓷產(chǎn)業(yè)分工日漸細(xì)致的反映。

    佛山私拋廠已成規(guī)模

    私拋廠目前主要集中在佛山，扎堆于南莊、西樵、小塘。在全國其它陶瓷產(chǎn)業(yè)基地，私拋廠尚不多見，湖南、江西有少數(shù)私拋廠，但不成規(guī)模。

    佛山私拋廠到底有多少家，尚無明確的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，截至2009年上半年，佛山南莊約有300多家私拋廠。在佛山，目前只有南莊**核發(fā)私拋廠的生產(chǎn)牌照，所以佛山的私拋廠基本集中在南莊地區(qū)。

    “佛山的私拋廠能發(fā)展起來，是因為佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)配套好。一個私拋廠，除了購買磚坯生產(chǎn)拋光磚之外，還要有配套產(chǎn)品，總不能只賣拋光磚吧？企業(yè)也需要各種產(chǎn)業(yè)配套?！辟惖绿沾煽偨?jīng)理陳斌解釋道，目前全國其它陶瓷產(chǎn)區(qū)也不是沒有私拋廠，但都無法形成規(guī)模，這是因為其它地區(qū)的產(chǎn)業(yè)配套程度還不夠高?！敖?、湖南有幾個私拋廠，但僅能對當(dāng)?shù)厥袌霎a(chǎn)生影響?！倍鹕降乃綊亸S，影響的是全國建筑陶瓷市場的低端市場。

    據(jù)悉，2009年上半年，佛山新增23個私拋廠的牌照，計劃投資60條生產(chǎn)線。如果全部開工，每條生產(chǎn)線存貨5萬箱，現(xiàn)貨就將達(dá)到30億元。其中尚未包括2007年以來佛山污染治理后關(guān)閉窯爐、留下拋光線的企業(yè)。

    本來就有些萎靡的市場，加上新增的30億元產(chǎn)品，佛山私拋廠將走向何處？

    三大龍頭，數(shù)百品牌

    經(jīng)過十多年的發(fā)展，目前佛山的私拋廠，形成了三大巨頭，它們是：安基、卓馬、金巴利。據(jù)悉，這三家私拋廠至少有七八年的歷史，在私拋廠中算是起步較早而發(fā)展較好的典型代表。

    記者多次撥打金巴利品牌總經(jīng)理于桂珍（音）女士的電話。她每次接電話時，電話那端便傳來熱鬧的人聲，她表示可以接受采訪，但眼下有重要客戶需要接待。 

    金巴利的實力，還是個謎。“金巴利的老板是個香港人，實力強(qiáng)大，投資了好幾個工廠，不但有陶瓷，還有石材的?！睒I(yè)內(nèi)有這樣的傳說。

    而卓馬的展廳，就在佛山南莊的陶南路上。不了解內(nèi)情的人，走進(jìn)卓馬氣派的展廳內(nèi)，很難相信這是一家私拋廠的典型代表?，F(xiàn)在卓馬在市場上主推5個品牌。

    “十年前在佛山，說起一個陶瓷品牌，大家都知道，業(yè)內(nèi)就那么幾家。現(xiàn)在說起一個牌子，大家基本不知道，小牌子、雜牌子太多，誰也記不住?！苯痖T陶瓷龍騰盛世銷售總經(jīng)理陳尹成感慨于佛山私拋廠的現(xiàn)狀。

    除了三大巨頭，目前還有幾家私拋廠正要走上品牌推廣之路。

    賽德陶瓷總經(jīng)理陳斌，正要努力將其公司旗下的豪美嘉、千葉紅、嘉德福打造成中端品牌。他說：“目前，我們的競爭對手，主要是圣陶利、柏戈斯、百威、圣堡龍、喜力、三公、強(qiáng)標(biāo)、德意龍等品牌。安基、金巴利、卓馬，我們暫時還比不了?！?

    私拋廠的戰(zhàn)略，就是用多品牌搶占市場。每個私拋廠都有兩三個牌子，計算下來，佛山私拋廠的陶瓷牌子就多達(dá)600-900個。

    私拋廠的投資與利潤之謎

    “私拋廠之所以盛行，是因為它投資小、風(fēng)險低?！苯痖T陶瓷龍騰盛世銷售總經(jīng)理陳尹成說，“以前私拋廠的利潤很高，現(xiàn)在也不高了?！?

    “投資方面，目前的私拋廠一般都是兩條拋光線，一條600mm的，一條800mm的，加上磚坯、庫存等投入，約需2000萬元人民幣?！睔W盟尼總經(jīng)理湯浩分析說。

    也有部分投資者，收購或租用已倒閉私拋廠的生產(chǎn)線，投入略低。每條拋光線的租金，目前是每月20萬元。“我們的廠子，據(jù)說就是租的，但老板不讓員工知道，在企業(yè)內(nèi)部還是一個秘密。據(jù)說月租20萬元。”某私拋廠業(yè)務(wù)經(jīng)理證實，私拋廠的投資也可以減省下來。

    “前幾年，做一個私拋廠幾百萬就夠了。這里面有操作的竅門?！辟惖驴偨?jīng)理陳斌微笑著說，“我們2005年開始做，當(dāng)時啟動資金才200多萬元?！?

    如何利用少量資金成功啟動呢？

    “期票?！苯痖T陶瓷也是一家私拋廠，旗下有龍騰盛世、金門世家、百世居三個品牌，龍騰盛世銷售總經(jīng)理陳尹成也知道私拋廠的操作手法?！扒皫啄辏ゴu坯廠拿貨，結(jié)款期是一個月，填寫一張月末結(jié)賬的支票，就可以拿貨?，F(xiàn)在一般是15-20天的期票。09年上半年以來，就需要用現(xiàn)金提貨了?！?

    “只要周轉(zhuǎn)夠快，這個時間差可以好好利用，我們就是這樣發(fā)展起來的。”賽德陶瓷總經(jīng)理陳斌說起那段往事，十分自豪。

    私拋廠的利潤到底有多高呢？我們可以簡單地計算出來。磚坯目前的價格約是7.6-7.8元，而普通拋光磚的經(jīng)銷價，一般私拋廠只會相差0.5-1元。“利潤大約3-5%?！弊垦笱筇沾射N售經(jīng)理熊軍一口道破。

    “差不多都這樣，私拋廠目前的拋光磚，包括聚晶磚、滲花磚、普垃堤等產(chǎn)品，利潤普遍如此，幾乎沒有更大的利潤空間。”賽德陶瓷銷售副總經(jīng)理周國瑛證實。 

    私拋廠的未來之路

    低利潤產(chǎn)品，市場競爭日趨激烈，市場環(huán)境撲朔迷離，2009年下半年的市場走勢尚不明朗，業(yè)內(nèi)不少人對下半年的市場幾乎不抱有信心。

    私拋廠的出路在哪里？

    “我們正在建設(shè)我們自己的品牌?！辟惖绿沾煽偨?jīng)理陳斌2003年進(jìn)入佛山陶瓷界，一直在私拋廠工作，見證了佛山私拋廠數(shù)年間的飛速發(fā)展。

    “目前拋光磚的利潤空間不大，競爭日趨激烈。如果今年計劃投資的60條拋光線投產(chǎn)，會導(dǎo)致拋光磚供大于求的局面，必然會有一部分私拋廠倒閉?！辟惖绿沾杀緛碛媱澖衲曜芳右粭l拋光線，但被陳斌叫停，“五一以后，所有私拋廠都面臨訂單直線下滑的情況，磚坯廠現(xiàn)在跟我們要生產(chǎn)計劃都要不到，而在年初，是我們拿著現(xiàn)金去磚坯廠拿貨，還經(jīng)常拿不到足夠的數(shù)量，需要到不同廠家拼貨。今年的市場行情，充滿戲劇性。我估計不用到年底，就會有倒閉的私拋廠。屆時，我們可以采取收購、租賃的方法增加拋光線，可以節(jié)省很多成本。”

    金門陶瓷龍騰盛世銷售總經(jīng)理陳尹成也持相同的看法：“到10月份，就會有倒閉的私拋廠。”

    究其原因，在于大多數(shù)私拋產(chǎn)對于市場前景缺少足夠的認(rèn)識，盲目擴(kuò)大生產(chǎn)，盲目壓貨?！懊總€私拋廠都有存貨，這樣才方便招商，即刻發(fā)貨。如果沒有貨，客戶來了看什么、談什么呢？”陳尹成這樣解釋，壓貨是不得已，就看壓多少。

    “一般的私拋廠，都有幾十萬箱的存貨。”卓洋洋陶瓷銷售經(jīng)理熊軍說。賽德陳斌也認(rèn)為：“基本上都有五六十萬箱的存貨?！边@就意味著，每個私拋廠都有數(shù)千萬的資金壓在存貨上。一旦市場銷售不佳，經(jīng)銷商減少進(jìn)貨數(shù)量，很多私拋廠的資金鏈就會斷裂，面臨滅頂之災(zāi)。

    所以，佛山私拋廠的當(dāng)務(wù)之急，就是適當(dāng)限產(chǎn)、減少庫存，做好過冬的準(zhǔn)備。同時，也應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、服務(wù)方面下功夫，穩(wěn)定經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。

    品牌化，才是私拋廠的出路。