家具市場(chǎng)誘人的蛋糕神話吸引了一股又一股的投資熱潮，在市場(chǎng)一輪又一輪的**擴(kuò)張背后，招商戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、競(jìng)營(yíng)銷戰(zhàn)層出不窮，花樣迭出，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)陡然升級(jí)。當(dāng)前，如何在競(jìng)爭(zhēng)中尋求自己的出路，成為眾商家共同面臨的難題。
    家具市場(chǎng)**擴(kuò)張
    “上世紀(jì)90年代中期，鄭州僅有幾萬平方米的家具賣場(chǎng)，{TodayHot}檔次低、規(guī)模小，但從2004年5月這一狀況發(fā)生轉(zhuǎn)變，家具市場(chǎng)迅速擴(kuò)張，投資熱潮急劇升溫?！笔〖揖邊f(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)胡叔樵說，首先是總建筑面積8萬平方米的鄭州南三環(huán)家具沙發(fā)材料批發(fā)市場(chǎng)開業(yè)，接下來是文化路的1.5萬平方米的歐凱龍時(shí)尚生活館、鄭汴路3萬平方米的香港好萬年家具廣場(chǎng)、隴海路中段2.6萬平方米的河南佳和家居公司等先后開張。
    與此同時(shí)，香江集團(tuán)、現(xiàn)代物流、天榮、白沙等盛傳也將染指家具業(yè)；籌備已久的紅星美凱龍、歐凱龍西區(qū)店、未來大道家居賣場(chǎng)有望在今年年底開業(yè)；佳和家居今年正在謀求連鎖擴(kuò)張，北京居然之家也正在選址挺進(jìn)鄭州。隨著本地大賣場(chǎng)的擴(kuò)張、新賣場(chǎng)的開業(yè)、外來大品牌的入駐，鄭州家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)陡然升級(jí)，市場(chǎng)格局變換不斷。
    值得一提的是，地處北郊的萬客隆家具數(shù)碼城，目前，二期工程完工后，面積達(dá)18萬平方米，憑借其便捷的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)，也占據(jù)了家具市場(chǎng)的一席之地。
    與以上各大商家大動(dòng)干戈不同的是，在鄭州周邊如北環(huán)、南陽路，以及市中心如新通橋的東升、碧沙崗的中原商貿(mào)城均不斷有數(shù)千平方米的小家具市場(chǎng)涌現(xiàn)，雖未見大紅大紫，但也未見稍縱即逝。
    來自省家具協(xié)會(huì)的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，鄭州市區(qū)大大小小的家具商場(chǎng)已有33家，賣場(chǎng)面積達(dá)58萬平方米。 
    誘人蛋糕吸引資本
    連日來，記者在鄭汴路中博家具廣場(chǎng)看到，來自周邊各省、市運(yùn)輸家具的車輛絡(luò)繹不絕。業(yè)內(nèi)人士保守估算，每天從這里發(fā)往山西、山東、河北、陜西各省以及省內(nèi)各地市的家具車輛至少有300輛，按每輛車?yán)泝r(jià)值2萬元計(jì)算，這個(gè)市場(chǎng)全年銷售額至少有20億元。難怪在鄭汴路兩側(cè)，涌現(xiàn)出一個(gè)又一個(gè)家具批發(fā)市場(chǎng)。
    郊區(qū)批發(fā)市場(chǎng)生意興隆，市區(qū)零售市場(chǎng)也有潛力。省家具協(xié)會(huì)的研究表明，每年市區(qū)家具購買總量大概在13億元左右。
    家具業(yè)利潤(rùn)到底有多大，記者無從知曉，但從經(jīng)銷商隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，以及許多原來搞房地產(chǎn)、裝飾的老板紛紛涉足家具業(yè)的現(xiàn)象看，可見一斑。
    競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)謀變生存
    “12元／平方米起價(jià)、3年租金不變、10年漲幅不超過10元／平方米”。歐凱龍航海路綜合家具館早在幾個(gè)月前開建之初，就推出了極具誘惑力的招商“套餐”。
    歐凱龍有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，作為中原家具精品家具代名詞的歐凱龍家具廣場(chǎng)，經(jīng)過近10年的經(jīng)營(yíng)，已擁有萬和家具城、金水路國(guó)際家具館、黃河路平價(jià)家具館、文化路時(shí)尚家具館等四大連鎖商場(chǎng)，此次挺進(jìn)西南商圈，將打破西區(qū)家具市場(chǎng)的格局。
    業(yè)內(nèi)人士推測(cè)，按照鄭州家具商場(chǎng)租金100元~150元／平方米的市場(chǎng)行情計(jì)算，此次歐凱龍挺進(jìn)西區(qū)的招商舉措令人匪夷所思，似乎有意劍指西區(qū)家具市場(chǎng)的龍頭老大———佳和家具商場(chǎng)。
    “競(jìng)爭(zhēng)不可避免，但佳和家具經(jīng)過9年的精耕細(xì)作，已經(jīng)成為目前市區(qū)最大的單體零售家具商場(chǎng)，并且在西區(qū)市民心中樹立了很高的美譽(yù)度?！奔押图揖呱虉?chǎng)副總經(jīng)理徐輝信心十足地告訴記者，目前商場(chǎng)正在尋求擴(kuò)張之路，以誠信做大做強(qiáng)品牌。
    事實(shí)上，市區(qū)這兩家家具市場(chǎng)大鱷短兵相接只是整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)的冰山一角。隨著家具市場(chǎng)急劇擴(kuò)張，市場(chǎng)接近飽和，商場(chǎng)的招商難度日漸加大，為了吸引經(jīng)銷商入駐，各商家甚至還打出“你賠錢我補(bǔ)貼”、“決不讓一家商戶賠錢”的口號(hào)，同時(shí)配套出臺(tái)了許多相關(guān)的招商政策。感到競(jìng)爭(zhēng)壓力的還有經(jīng)銷商，面對(duì)生產(chǎn)商和賣場(chǎng)的夾擊，以及更為理性、更加挑剔的消費(fèi)者，產(chǎn)品、服務(wù)不到位的經(jīng)銷商將不斷被淘汰出局。
    盡管市場(chǎng)爭(zhēng)奪似乎還不到“慘烈”的地步，但現(xiàn)實(shí)中隨著各個(gè)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張，一些不適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的家具市場(chǎng)開始退市，如鄭汴路名優(yōu)家具世界以及中原商貿(mào)城家具城等，同時(shí)，鄭汴路家具市場(chǎng)的稀釋也將在所難免。
    家具商場(chǎng)如何謀變？省家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)胡叔樵開出了一劑藥方：錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)、準(zhǔn)確定位、避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，品牌化運(yùn)作、開辟二級(jí)市場(chǎng)，這或許是今后商家謀求生存的一個(gè)良方。