源自美國的次貸危機(jī)愈演愈烈，金融海嘯逐漸從發(fā)達(dá)國家滲透到包括中國在內(nèi)的新興房地產(chǎn)陶瓷市場(chǎng)，國內(nèi)眾多行業(yè)感受到了寒意。在國際陶瓷市場(chǎng)需求下降、陶瓷出口受阻的情況下，又逢國內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，前后夾擊的中國陶瓷行業(yè)備感艱難。

      在大多數(shù)陶瓷企業(yè)舉步為艱的同時(shí)，記者卻發(fā)現(xiàn)部分以穩(wěn)定質(zhì)量和較高性價(jià)比的低端生產(chǎn)廠家卻是定單不斷，一片紅火。在高安，以生產(chǎn)低端地磚為主的某陶瓷企業(yè)銷售總監(jiān)坦言該公司09年五月份之前的全部生產(chǎn)額度去年早已預(yù)定一空，根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，正考慮上新生產(chǎn)線；而前來看樣定貨的經(jīng)銷商們告訴記者，他們大多來自縣級(jí)城市，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，由于鋼材和水泥價(jià)格地相對(duì)下降等綜合因素，農(nóng)村自主建房迅速多了起來，并已形成一種風(fēng)氣。

      近年來國家在拉動(dòng)內(nèi)需的指導(dǎo)方針下對(duì)新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策的傾斜力度不斷加大，交通道路基礎(chǔ)設(shè)施等建設(shè)不斷完善，農(nóng)村消費(fèi)能力和消費(fèi)意識(shí)不斷增強(qiáng)，農(nóng)村市場(chǎng)的品牌意識(shí)已經(jīng)萌芽，隨著國家不斷出臺(tái)激發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)潛力的配套政策，效果已經(jīng)開始顯現(xiàn)，如今如火如荼的“家電下鄉(xiāng)”便是農(nóng)村消費(fèi)能力和消費(fèi)意識(shí)最好的詮釋。

      建房，作為農(nóng)村最重要的剛性投資之一，必將成為眾多陶瓷企業(yè)不容忽視的巨大市場(chǎng)，而生產(chǎn)出更適合農(nóng)村市場(chǎng)真正需要的瓷磚產(chǎn)品，并積極有效的開展?fàn)I銷推廣將是擺在眾多企業(yè)面前的課題。

      面對(duì)國際陶瓷市場(chǎng)的萎靡和國內(nèi)一二線陶瓷市場(chǎng)的不確定因素，“上山下鄉(xiāng)”或?qū)⒊蔀楦淖冎袊沾墒袌?chǎng)格局的重要因素，而隨著一些企業(yè)已開始實(shí)施“陶瓷下鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，我們有理由相信，09年或許是陶瓷行業(yè)真正開始“超級(jí)終端戰(zhàn)”的新紀(jì)年。

      顯然這里所說的“陶瓷下鄉(xiāng)”不是普通陶瓷產(chǎn)品普通意義上的“下鄉(xiāng)”,而是針對(duì)建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品及相對(duì)“家電下鄉(xiāng)”意義上的“陶瓷下鄉(xiāng)”.最近全國人大代表佛山市市長陳云賢在北京兩會(huì)期間專門向大會(huì)提交了“關(guān)于擴(kuò)大工業(yè)產(chǎn)品”下鄉(xiāng)“范圍的建議”,建議擴(kuò)大與農(nóng)民生活息息相關(guān)的工業(yè)產(chǎn)品下鄉(xiāng)范圍，作為佛山市市長理所當(dāng)然地建議將以陶瓷為代表的建材產(chǎn)品以及家具、紡織服裝等納入其中。

      連續(xù)四年全國農(nóng)村對(duì)彩電、冰箱、洗衣機(jī)、手機(jī)四類農(nóng)民需求量大的產(chǎn)品實(shí)施“家電下鄉(xiāng)”,大大促進(jìn)了家電產(chǎn)品的銷售。最近國家實(shí)施家電產(chǎn)品下鄉(xiāng)對(duì)農(nóng)民購買者給于13%的補(bǔ)貼。如果“陶瓷下鄉(xiāng)”國家也能夠出臺(tái)類似的政策，對(duì)于改善提高農(nóng)民生活水平，擴(kuò)大內(nèi)需，推進(jìn)國家新農(nóng)村建設(shè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市化進(jìn)程，拉動(dòng)建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展等都意義重大。筆者看來，“陶瓷下鄉(xiāng)”,建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品走下鄉(xiāng)之路，首先是因?yàn)殡S著新農(nóng)村建設(shè)的深入和各項(xiàng)惠農(nóng)政策的出臺(tái)，農(nóng)村新增住宅越來越多，對(duì)建筑衛(wèi)生陶瓷的需求日益擴(kuò)大。陶瓷產(chǎn)品已是目前農(nóng)村最需要的產(chǎn)品之一，是改善農(nóng)民居住環(huán)境必不可少的、與農(nóng)民生活息息相關(guān)的建材產(chǎn)品；其次應(yīng)為“陶瓷下鄉(xiāng)”設(shè)計(jì)簡單易行可操作的程序，陶瓷產(chǎn)品價(jià)格體系復(fù)雜多變，如果采用固定百分比的補(bǔ)貼率幾乎沒有可操作性，如果實(shí)施對(duì)使用面積的固定補(bǔ)貼，相比“家電下鄉(xiāng)”體系更具真實(shí)性，因?yàn)椴豢赡軐①N上墻的瓷磚或已安裝好的衛(wèi)生潔具再搬回城市里，但必定需要?jiǎng)佑米銐蚩尚庞玫娜肆頊y(cè)量計(jì)算使用面積，也有專家建議直接發(fā)放陶瓷消費(fèi)券，限時(shí)限價(jià)采購，簡單易行客觀的可操作程序?qū)Q定“陶瓷下鄉(xiāng)”的可行性?！疤沾上锣l(xiāng)”將可以幫助陶瓷企業(yè)逐步打開三四級(jí)（縣、鎮(zhèn)級(jí)）市場(chǎng)。中國的消費(fèi)市場(chǎng)特征呈金字塔型，與發(fā)達(dá)國家呈橄欖球型不一樣，一方面中國有廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，同時(shí)農(nóng)村市場(chǎng)不夠成熟、各地農(nóng)村陶瓷市場(chǎng)發(fā)展也極不均衡；全國有3000多個(gè)縣，陶瓷企業(yè)的單一品牌經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)最多也不過在500個(gè)左右，顯然覆蓋率相比很多行業(yè)都較落后。但是遠(yuǎn)程管理、市場(chǎng)成熟度、產(chǎn)品需求不夠集中、運(yùn)輸、庫存的壓力等都會(huì)影響陶瓷企業(yè)對(duì)三四級(jí)陶瓷市場(chǎng)的信心與決心。事實(shí)上陶瓷產(chǎn)品的營銷主戰(zhàn)場(chǎng)一二級(jí)（省、市級(jí)）市場(chǎng)不僅競(jìng)爭異常激烈而且近于飽和，在經(jīng)濟(jì)下行的當(dāng)前，開拓三四級(jí)市場(chǎng)無疑是陶瓷企業(yè)走出低谷的一條有效途徑?！疤沾上锣l(xiāng)”的策略能夠很好地幫助陶瓷企業(yè)在這方面邁出一大步；“陶瓷下鄉(xiāng)”也可以幫助陶瓷企業(yè)擺脫對(duì)城市房地產(chǎn)行業(yè)的高度依；“陶瓷下鄉(xiāng)”也需要陶瓷企業(yè)適當(dāng)?shù)卣{(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，多生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)銷路的產(chǎn)品。多生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的陶瓷產(chǎn)品，并不意味著放棄品牌，走回頭路，市場(chǎng)是需要培育的，品牌消費(fèi)也是需要培育的?！疤沾上锣l(xiāng)” 將幫助陶瓷企業(yè)建立更為密集的營銷網(wǎng)絡(luò)、更為靈活的終端銷售渠道，對(duì)于半終端產(chǎn)品性質(zhì)的瓷磚產(chǎn)品，很多時(shí)候終端渠道建設(shè)比品牌文化建設(shè)更重要。

      家電下鄉(xiāng)了，汽車下鄉(xiāng)了，陶瓷也要下鄉(xiāng)?！疤沾上锣l(xiāng)”是加快社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)、城市化進(jìn)程的必要；是建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)全面開拓三四級(jí)市場(chǎng)的必要；是促進(jìn)消費(fèi)、拉動(dòng)內(nèi)需的有效措施。如果**能夠及時(shí)采納人大代表的建議，類似“家電下鄉(xiāng)”出臺(tái)必要的財(cái)政補(bǔ)貼政策，將大大推進(jìn)“陶瓷下鄉(xiāng)”的進(jìn)程，促進(jìn)我國建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。我們期待著。