開(kāi)店熱與銷(xiāo)售冷

　　廣州家居建材商圈經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已形成東南西北中五大家居大商圈，分別是東部黃埔大道沿線商圈，南部吉盛偉邦商圈、西部的芳村花地大道商圈、中心區(qū)的廣州大道商圈和北部的黃石路商圈。第六大商圈花都地段，隨著靚家居的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐，目前正在醞釀當(dāng)中。

　　這六大商圈的地位，是隨著建材超市這一新的行業(yè)生態(tài)在廣州的逐漸擴(kuò)張形成的。

　　要數(shù)建材超市業(yè)態(tài)在廣州的發(fā)展歷史，就須提2001年6月23日靚家居在天河員村的賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)。此前，廣州的建材銷(xiāo)售店只是零散分布，也缺乏品牌概念。在廣州土生土長(zhǎng)的靚家居員村店，是華南第一家建材連鎖超市，掀起了廣州建材超市競(jìng)爭(zhēng)的歷史篇章。

　　靚家居天河員村店開(kāi)業(yè)后，來(lái)自上海的好美家廣州首店于同年在天河登場(chǎng)。2003年8月，英國(guó)知名家居建材連鎖賣(mài)場(chǎng)百安居的廣州首店天河店開(kāi)業(yè)，靚家居旋即將總店車(chē)陂店開(kāi)到與其相距一街之隔的位置，正式向“過(guò)江龍”“亮劍”。此后，百安居開(kāi)出海珠店，好美家增開(kāi)白云店，靚家居在番禺連開(kāi)大石店、德寶店，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入對(duì)峙階段。就在百安居火熱籌備廣州第3家店荔灣店的期間，靚家居在百安居芳村店對(duì)面相距幾十米的位置打造第8家分店，并在1年后升級(jí)為總部，直接叫板百安居。

　　AEC世貿(mào)建材城市場(chǎng)部經(jīng)理宋兵曾對(duì)記者說(shuō)，這是一個(gè)有趣的現(xiàn)象，“大家都感覺(jué)到市場(chǎng)的寒冷，但是，并沒(méi)有影響到加入市場(chǎng)的人?！彼硎?，“有時(shí)候困難也是來(lái)自于發(fā)展當(dāng)中，一個(gè)品牌商可能以前在渠道上并沒(méi)有感受到壓力，但是隨著整個(gè)廣州市場(chǎng)的區(qū)域擴(kuò)張，品牌賣(mài)場(chǎng)都面臨著一個(gè)成本增加的問(wèn)題?！?/P>

　　某知名衛(wèi)浴品牌在廣州各大建材超市的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)或許正能體現(xiàn)這市場(chǎng)的變化。在2006年時(shí)，建材超市的銷(xiāo)售份額占該品牌在廣州當(dāng)年總銷(xiāo)量的70%。然而，隨著網(wǎng)點(diǎn)的鋪開(kāi)，銷(xiāo)量并沒(méi)有隨之上升，如今建材超市銷(xiāo)售只占其廣州銷(xiāo)售總額的30%。

　　從傳統(tǒng)建材市場(chǎng)到建材超市興起之時(shí)，廣州建材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已暗潮涌動(dòng)。八年后的今天，金融風(fēng)暴席卷全球，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)處于觀望狀態(tài)中，建材超市的影響首當(dāng)其沖，不斷有品牌選擇緊縮調(diào)整，而鮮有品牌大舉擴(kuò)張。

　　隨著今年以來(lái)百安居荔灣店、好美家白云店的關(guān)閉，業(yè)內(nèi)人士不禁自問(wèn)，建材超市是否在廣州正背負(fù)著“華南式尷尬”，后繼無(wú)力？

　　本土化不成功將無(wú)法生存

　　有關(guān)百安居、好美家將于廣州擴(kuò)張的消息從其進(jìn)入華南市場(chǎng)開(kāi)始就不絕于耳。然而，雷聲大，雨點(diǎn)小，當(dāng)下的事實(shí)是，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，他們緊縮規(guī)模進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。

　　國(guó)際品牌百安居、全國(guó)連鎖品牌好美家，加上廣州本土品牌靚家居，三者雖早已在廣州形成三足鼎立之勢(shì)，但經(jīng)過(guò)今年上半年的調(diào)整，三大品牌的連鎖店數(shù)量有了根本上的改變。百安居僅剩天河、海珠兩分店，好美家只剩下天河店支撐整個(gè)廣州市場(chǎng)，而本土起家的靚家居已以10家分店的優(yōu)勢(shì)雄踞廣州市場(chǎng)之首，風(fēng)生水起。

　　這個(gè)巨大的反差折射出本土化零售商的優(yōu)勢(shì)。

　　“國(guó)外的潮流是真正的DIY(DO IT YOURSELF)為主，你看布什度假也選擇刷刷墻壁，做做家具?！膘n家居銷(xiāo)售總經(jīng)理鄭巍然說(shuō)，“在中國(guó)，是君子動(dòng)口不動(dòng)手，是通過(guò)口來(lái)DIY，指點(diǎn)別人干活的。”在鄭巍然看來(lái)，這一習(xí)性在廣州的消費(fèi)者群體中表現(xiàn)得尤為明顯。根據(jù)這種需求，靚家居提倡一站式購(gòu)買(mǎi)環(huán)境，提供由建材到家具的全家居購(gòu)物體驗(yàn)。在花地總店，近日更首次試水平民化的家庭軟裝形象館，叫板人氣賣(mài)場(chǎng)宜家家居。

　　“不進(jìn)行本土化的運(yùn)作，將無(wú)法生存。在這場(chǎng)金融危機(jī)中大難不死的，必有后福?！编嵨∪桓袊@道。

　　事實(shí)上，各大建材超市、賣(mài)場(chǎng)都在不斷嘗試尋求與本地市場(chǎng)的結(jié)合。百安居繼推出裝潢中心、家裝一站式服務(wù)等領(lǐng)先業(yè)務(wù)后，今年初更推出局部裝修服務(wù)，并免費(fèi)幫助廣州市區(qū)困難家庭舊房換新貌。業(yè)界人士指出，此舉是百安居放下身段、真正了解消費(fèi)者需求的關(guān)鍵一步，有助于其進(jìn)一步升級(jí)在華業(yè)務(wù)。

　　針對(duì)廣州白領(lǐng)一族的消費(fèi)習(xí)慣，好美家聯(lián)合知名銀行推出家裝建材分期付款的業(yè)務(wù)，記者就曾多次收到好美家的宣傳業(yè)務(wù)短信。

　　“沒(méi)有想不到的，只有做不到的?！庇写黉N(xiāo)員如是說(shuō)。

　　在走訪賣(mài)場(chǎng)中，記者還發(fā)現(xiàn)夜場(chǎng)模式、主題式建材賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始異地突起。這一模式能否吸引真正有需要的人流尚在考驗(yàn)中，但這無(wú)疑需要較高的成本投入。

　　在傳統(tǒng)建材市場(chǎng)仍占據(jù)一定份額的廣州，建材超市的本土化運(yùn)作何謂成功的模式，目前仍是各有各的道理，只能等待市場(chǎng)的驗(yàn)證。

　　破局關(guān)鍵在于資金

　　家居建材超市這一商業(yè)模式，自靚家居崛起以來(lái)已有八年時(shí)間，期間經(jīng)歷中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的幾次潮起潮落，逐漸形成目前初具規(guī)模的六大商圈。國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)品牌的加入，令競(jìng)爭(zhēng)更激烈。外來(lái)品牌向本地化發(fā)展，本土品牌向國(guó)際化提升，都為消費(fèi)者提供了更多更好的選擇。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，各個(gè)建材超市紛紛作出戰(zhàn)略收縮，也凸顯了過(guò)去尚未暴露的一些問(wèn)題。

　　闖蕩建材超市圈子近十年的靚家居銷(xiāo)售總經(jīng)理鄭巍然表示，目前在廣州，建材超市還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未形成主流。廣州建材超市的步伐似乎走得比臨近的深圳慢得多。建材超市這一業(yè)態(tài)在廣州的發(fā)展，還要接受更多的挑戰(zhàn)。

　　“目前的關(guān)鍵是低成本運(yùn)作，熬過(guò)困難時(shí)期?！睆V東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)王先慶教授對(duì)記者表示，“缺少資金的支持，一切只能夠是空中樓閣。”

　　王先慶指出，在廣州的傳統(tǒng)商業(yè)文化和金融運(yùn)作方式影響下，廣州的建材連鎖超市缺乏**的支持與關(guān)注，在拿地、稅收等方面缺少優(yōu)惠，這些都導(dǎo)致建材流通業(yè)缺少做大做強(qiáng)的動(dòng)力。所以，建材連鎖超市的發(fā)展，更多的要靠自身的拼搏。

　　逸馬行空的連鎖顧問(wèn)吳玉龍表示，零售巨頭沃爾瑪所到之處，當(dāng)?shù)氐闹行∩虡I(yè)企業(yè)不僅不會(huì)像預(yù)料的那樣被擠死，反而更有活力；關(guān)鍵是要善于學(xué)習(xí)，敢于拼搏，并在自己的成長(zhǎng)過(guò)程中善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并認(rèn)真考慮對(duì)策，對(duì)重復(fù)性和常規(guī)性問(wèn)題要建立起程序化的規(guī)章制度。

　　廣東省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫雄接受記者采訪時(shí)指出，家居建材賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)量受地方租約、商圈購(gòu)買(mǎi)力、本身開(kāi)展的業(yè)務(wù)等多種因素影響。百安居、好美家畢竟是知名的品牌，暫時(shí)的退出未免不是一件好事。隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，房地產(chǎn)市場(chǎng)最近也開(kāi)始出現(xiàn)小高潮；再加上下半年是裝修旺季，他們或許可以迎來(lái)更好的發(fā)展空間。