經(jīng)濟(jì)回暖步履維艱，奢侈家居愁云慘淡。面對不甚理想的銷售業(yè)績和不斷縮水的高消費群體，今年4月以來，高檔家居企業(yè)紛紛放下身段，以廠家直銷、拆分品牌、上山下鄉(xiāng)等舉措開始平民化策略的營銷轉(zhuǎn)變。

　　高檔品牌紛推大眾化舉措

　　花一半的錢就能把原裝意大利頂級家具搬回家，動輒節(jié)省數(shù)萬元。這是4月初深圳、廣州達(dá)芬奇歐美頂級家具直銷展上出現(xiàn)的情景：意大利Cappelletti，西班牙VidalGrau，日本高田賢三等世界頂級家具品牌都推出了5.6折的特價。達(dá)芬奇深圳家居營銷經(jīng)理莫小姐表示，現(xiàn)在恰逢歐美經(jīng)濟(jì)危機(jī)不斷摧毀當(dāng)?shù)叵M信心，中國龐大的市場和日益增長的需求，正像救命稻草一樣使得歐美奢侈品廠商決策者把頂級家具品牌的核心服務(wù)轉(zhuǎn)向中國。

　　作為國內(nèi)櫥柜領(lǐng)域高檔代表的博洛尼家居旗下的科寶櫥柜，五一期間重磅推出12800元和16800元的德式中產(chǎn)輕古典系列廚柜。這款將現(xiàn)代簡約的造型理念與人性化環(huán)保工藝相結(jié)合，包括地柜、吊柜、筒柜、臺面、五金配件在內(nèi)，只賣一萬多元，連國產(chǎn)二線品牌都很難做到。科寶.博洛尼廣州營銷總監(jiān)鄭剛表示，活動當(dāng)天就吸引了60多戶業(yè)主。

　　除此之外，原本只有復(fù)式豪宅和別墅才用得上的樓梯產(chǎn)品，今年也開始放下身段大舉促銷，并將目標(biāo)鎖定蘇、浙、粵幾省鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民自建大屋。捷步樓梯在今年上海樓梯展上就帶來了配合樓梯下鄉(xiāng)，適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)自建大屋使用、零售價在四、五千左右的櫸木系列樓梯，邁出了樓梯業(yè)平民化的第一步。

　　尋找更大的消費群體

　　據(jù)了解，我國國家統(tǒng)計局給高收入群體的定義是年收入12萬元人民幣以上的人群，中等收入群體是年收入5萬元人民幣以上的人群。將目標(biāo)消費群體由高收入群體轉(zhuǎn)向中等收入群體，是高檔家居品牌的應(yīng)急之策還是長久戰(zhàn)略呢?

　　與一些堅守品牌戰(zhàn)略，絕不放低姿態(tài)的高端奢侈品家居不同，越來越多的奢侈品家居企業(yè)正在嘗試傾斜銷售策略，給品牌產(chǎn)品尋找更大的消費群體。達(dá)芬奇家居市場部莫經(jīng)理表示，頂級家具與普通板式家具最大的區(qū)別就在于適當(dāng)?shù)拇钆渫宫F(xiàn)整體文化風(fēng)情，盡管此次是史無前例的短暫性特價促銷，但同樣會為客戶提供最頂級的豪宅設(shè)計服務(wù)，展示與家具設(shè)計最為匹配的居室格調(diào)布置。