家裝找裝飾公司、買建材到建材賣場，人們已經(jīng)習(xí)慣了這種傳統(tǒng)家居消費模式。在市場轉(zhuǎn)淡、家居漸冷的大勢之下，業(yè)之峰“峰格匯家居”高調(diào)開張，不僅將設(shè)計和風(fēng)格展示做到充分，更開起了幾十個中高端建材品牌的專業(yè)賣場，與裝飾設(shè)計一唱一和。很多裝修公司雖然沒有開上賣場，但也有和建材商家合作的建材庫，建材庫的存在究竟能不能給消費者帶來好處，建材商家和裝飾公司又是怎么合作的，這樣的模式會不會長期的發(fā)展，我們邀請業(yè)內(nèi)人士一一解讀。

　　【李偉】其實本身裝飾公司是做什么的，裝飾公司就是做工程的。真正最好的設(shè)計都不在裝飾公司，最好的材料也不是在裝飾公司，裝飾公司是一個整合工程，實際上是業(yè)主家居服務(wù)的最后一步。但是由于重慶這個市場，雖然重慶經(jīng)濟(jì)提升很快，但是整個消費的意識和重慶城市的素質(zhì)提升還有一個相對放緩一些，在這個過程中，很多的客戶他們在選擇家裝的時候本來一個體系的東西分成了幾步走，特別是高端分得更明晰，他設(shè)計是專門找設(shè)計師來做，然后他又會在重慶找一家裝飾公司為他做工程，然后他自己去看很多的材料和主材來給他完成這個工程的進(jìn)行，然后又看各種配飾來完成軟裝?？赡芪覀儸F(xiàn)在都會有設(shè)計師，設(shè)計師為他提供設(shè)計方案，然后又我們進(jìn)行施工，但是也沒有把主材這塊納入進(jìn)來。因為主材在家裝中占的比例是1比1.5到1比2，第二個裝飾公司畢竟是一個裝飾公司，我不可能囊括很多的種類來提供客戶選擇，所以客戶選擇主材的時候根據(jù)各種定位不一樣，有各種各樣挑剔的東西在里面，所以作為裝飾公司而言很難完全滿足客戶對于主材選購的需要。更不要說后面的電器、家具這些了，所以一般情況下裝飾公司做了只包含影響工程的一些隱蔽性的作業(yè)，比如水電，吊頂?shù)鹊冗@些，并沒有完全囊括進(jìn)去。當(dāng)然隨著一個城市的發(fā)展，和重慶的消費素質(zhì)不斷的提高，慢慢的我們會逐步的各個大裝飾公司都在逐步的把一些主要的材料主材部分囊括在裝飾公司中來。但是也有一個度，因為我們畢竟不是賣場，我不可能所有的都囊括，只是選擇性的一些質(zhì)量比較好的，品牌比較好的。

　　【賴光偉】實際上你不要想到他是整體家居，你只是看到業(yè)之峰投了錢開了一個家具廠，這是一個生意而已，和整體家居無關(guān)。比如我們力誠現(xiàn)在是一個材料商，明天我們?nèi)プ鲅b飾，這個跟整體家居無關(guān)。因為業(yè)之峰他畢竟是全國性的企業(yè)，他可能還是有比較大的量，因為現(xiàn)在定制家具規(guī)模越大的廠越好，他跟材料無關(guān)，材料沒有多大的差別，主要是工藝好，如果他買的設(shè)備好，這個東西他不可能做到很高檔，但是做到中檔還是有可能的。實際上他這個前期可能起步很快，不需要大量的營銷費用和展廳費用，但是對他今后的發(fā)展可能也是一個限制，當(dāng)他習(xí)慣了只做自己渠道和冠以業(yè)之峰這個名氣的時候他就無法去做市場了，本來這個家居我投了1千萬，我很有可能做到10億，但是可能十年之后他可能還是1個億，因為他只能做業(yè)之峰的名牌。