上海燈具市場(chǎng)雖多，但單個(gè)面積普遍在1—3萬(wàn)平方米。這與鄒區(qū)、臨沂等市場(chǎng)成熟地區(qū)動(dòng)則十幾、二十萬(wàn)平方米的規(guī)模相比，就顯得小得多。規(guī)模大，容納量也大，入駐的品牌就多，單個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商能拿的場(chǎng)地也大，它個(gè)性化產(chǎn)品就能充分展示出來(lái)，這就是優(yōu)勢(shì)。相反，上海燈具市場(chǎng)受場(chǎng)地規(guī)模限制，商家普遍只能80-120平方米的展廳，極少數(shù)能拿到幾百平方米展廳，再大就沒(méi)有了，否則市場(chǎng)將被少數(shù)實(shí)力商家占據(jù)，造成品種、品牌不全而流失顧客。正是這種原因，一些實(shí)力商家不得不多開(kāi)分店，同一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)幾家門(mén)店，甚至從傳統(tǒng)市場(chǎng)里搬出另找場(chǎng)地自建門(mén)店。同樣，規(guī)模大，市場(chǎng)的影響和輻射能力就大，所以武進(jìn)的鄒區(qū)、山東的臨沂能成為全國(guó)燈具中心古鎮(zhèn)之外的兩大批發(fā)中心，而上海燈具市場(chǎng)雖多，也只能滿足本地居民的需求。

　　上海是國(guó)際大都市、全國(guó)經(jīng)濟(jì)中心、長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈的龍頭、市場(chǎng)潮流的領(lǐng)航者，不缺購(gòu)買(mǎi)力、影響力和輻射力，因而國(guó)內(nèi)外的品牌欲占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)都得進(jìn)軍上海。正是本著對(duì)行業(yè)負(fù)責(zé)對(duì)城市負(fù)責(zé)的精神，意邦置業(yè)才決定從88萬(wàn)平方米的意邦國(guó)際建材品牌中心中，規(guī)劃出15萬(wàn)㎡的面積來(lái)做燈具市場(chǎng)，而且未來(lái)入駐的廠商都定位為國(guó)際知名品牌和國(guó)內(nèi)一線品牌，以打造全球品牌燈具采購(gòu)基地。由于土地限制，如此大規(guī)模的市場(chǎng)上海今后很難再有，如此高定位的市場(chǎng)在上海燈具行業(yè)是首個(gè)。而且項(xiàng)目還可憑借青浦的區(qū)位優(yōu)勢(shì)向外輻射，從而大大提升上海在全國(guó)燈具市場(chǎng)的地位。

　　在建材流通行業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)存在攤位制與超市兩種經(jīng)營(yíng)模式，其中攤位制又可分為集貿(mào)市場(chǎng)型、家居商場(chǎng)型、連鎖經(jīng)營(yíng)型三種形式。這些市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)生于不同的背景下，各具特色又各有優(yōu)劣。那么，意邦國(guó)際建材品牌中心選擇那一種最為合適？對(duì)于意邦置業(yè)來(lái)說(shuō)，即要與市場(chǎng)定位和未來(lái)客戶相吻合，又要能避免以往市場(chǎng)的缺點(diǎn)。這是個(gè)極大挑戰(zhàn)。有挑戰(zhàn)才有創(chuàng)意。經(jīng)過(guò)深入的調(diào)研和科學(xué)的論證，最終意邦國(guó)際建材品牌中心定位為集展示、銷(xiāo)售、采購(gòu)、辦公、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、文化信息交流于一體的總部基地，主要建筑形態(tài)規(guī)劃為獨(dú)門(mén)獨(dú)戶式別墅。雖然這種建筑形態(tài)在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域不是首創(chuàng)，但在燈具市場(chǎng)上海是第一家，全國(guó)也不多見(jiàn)。

　　意邦國(guó)際建材品牌中心所建造的別墅式市場(chǎng)，再配合項(xiàng)目?jī)?nèi)外3條河流，給人營(yíng)造的是一種公園式的購(gòu)物環(huán)境，置身其中，既是購(gòu)物又是享受。同時(shí)別墅全部是9米ⅹ10米的開(kāi)間，全框架結(jié)構(gòu)，如果需要一二層樓頂局部還可打通，達(dá)到9.5米的挑高。如此空曠的高度對(duì)于有些個(gè)性化的燈具產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是量身訂做的展廳，如大型的吊燈特別是水晶吊燈，在普通市場(chǎng)展示，顧客是平視著看燈，在這里展示卻是仰視，不同的場(chǎng)地效果完全是兩樣的。另外，15萬(wàn)㎡的燈具區(qū)里最小的分割面積是800㎡，完全可以滿足實(shí)力商家大面積場(chǎng)地的需求，即使做大型的體驗(yàn)館也適合。體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)漸成潮流，在陶瓷行業(yè)許多品牌企業(yè)競(jìng)相做體驗(yàn)館展示自己的產(chǎn)品，在恒大陶瓷建材交易市場(chǎng)，很多知名品牌租不到大型的場(chǎng)地就將倉(cāng)庫(kù)包裝成展示廳?，F(xiàn)在這種潮流也影響到燈具行業(yè)，高肇君1000多平方米的希莉娜旗艦店其實(shí)就是一種體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。

　　 滿足高效運(yùn)營(yíng)需求，打造運(yùn)營(yíng)總部基地

　　市區(qū)的燈具市場(chǎng)受面積限制，展示、交易之外還得在其它地方租辦公和倉(cāng)儲(chǔ)用地，既增加運(yùn)營(yíng)成本又降低工作效率，帶來(lái)諸多不便，而開(kāi)在寫(xiě)字樓和頂級(jí)地段的國(guó)際知名品牌也獨(dú)木難成林，難以形成規(guī)模。正是看到這些問(wèn)題，意邦國(guó)際建材品牌中心規(guī)劃了幾十萬(wàn)平方米的倉(cāng)儲(chǔ)物流區(qū)。如此大的倉(cāng)儲(chǔ)面積，在上海建材市場(chǎng)不多見(jiàn)。目前全市僅有恒大陶瓷建材交易市場(chǎng)、九星綜合建材市場(chǎng)和兩港裝飾城等少數(shù)建材市場(chǎng)配有倉(cāng)儲(chǔ)?，F(xiàn)在隨著城市功能布局的調(diào)整，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)向城郊遷移已成趨勢(shì)，未來(lái)市區(qū)許多市場(chǎng)都將面臨動(dòng)遷的命運(yùn)。而意邦國(guó)際建材品牌中心提前布局于上海西部與江浙連接的交通要道旁，無(wú)此之憂，而且別墅的一二層可展示產(chǎn)品，進(jìn)行交易，三四層既可辦公又可做其它用途，再加上就近存取貨物，運(yùn)營(yíng)效率將大大提高。

　　現(xiàn)在，燈具行業(yè)已渡過(guò)英雄莫問(wèn)出處的草創(chuàng)期，開(kāi)始向規(guī)?；⑵放苹较虬l(fā)展，一些知名品牌正從賣(mài)產(chǎn)品向賣(mài)文化轉(zhuǎn)化，所以，它們?cè)谥匾鞘卸家攸c(diǎn)布局重兵云集，像上海這樣戰(zhàn)略要地，它們往往會(huì)成立一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總部，統(tǒng)管上海乃至華東市場(chǎng)。無(wú)論是市場(chǎng)定位還是場(chǎng)地規(guī)模，意邦國(guó)際建材品牌中心都適合作為這些企業(yè)的區(qū)域運(yùn)營(yíng)總部，同時(shí)也是品牌企業(yè)形象與實(shí)力的一個(gè)展示。

　　滿足商業(yè)通路需求，打造行業(yè)三大平臺(tái)

   　 經(jīng)商需要渠道和通路。在這一點(diǎn)上，意邦國(guó)際建材品牌中心規(guī)劃之初就先行一步，提前為商家做了充分準(zhǔn)備。除此具備展示、銷(xiāo)售、采購(gòu)、辦公、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、文化信息交流功能外，意邦國(guó)際建材品牌中心還將著力打造“三大平臺(tái)”：即進(jìn)出口貿(mào)易平臺(tái)，與貿(mào)促會(huì)、中裝協(xié)等權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，共建國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的建材進(jìn)出口貿(mào)易平臺(tái)；團(tuán)購(gòu)貿(mào)易平臺(tái)，聯(lián)合各類(lèi)裝飾工程單位、工程材料招標(biāo)企業(yè)、房產(chǎn)商等置業(yè)公司，開(kāi)展各類(lèi)大型采購(gòu)會(huì)、合作交流會(huì)、貿(mào)易洽談會(huì)，提升品牌影響力，實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的大規(guī)模拓展；同業(yè)合作平臺(tái)，整合建材家居行業(yè)資源，聯(lián)合各類(lèi)建材協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)師聯(lián)盟等同業(yè)機(jī)構(gòu)，開(kāi)展國(guó)內(nèi)外建材行業(yè)博覽會(huì)，為國(guó)內(nèi)品牌走出中國(guó)、國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)搭建廣闊平臺(tái)。

　　思路決定出路，新理念帶來(lái)新市場(chǎng)。在建材市場(chǎng)深耕12年的意邦置業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)，深諳建材廠家、經(jīng)銷(xiāo)商的各種需求和各種市場(chǎng)的利弊，才能準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展脈博，以造城的氣勢(shì)科學(xué)規(guī)劃了占地810畝建筑面積達(dá)88萬(wàn)㎡的意邦國(guó)際建材品牌中心。如果說(shuō)以往12年是孕育期的話，那么正在建設(shè)的意邦國(guó)際建材品牌中心正破“殼”而出。（何升高）