鄭州泰萊經(jīng)銷商辛獻(xiàn)忠總經(jīng)理

    【慧聰涂料網(wǎng)】慧聰網(wǎng)：請(qǐng)問(wèn)您是哪年開(kāi)始做泰萊涂料經(jīng)銷商的？當(dāng)年您為什么會(huì)在眾多的品牌當(dāng)中選擇泰萊呢？

    辛總：我是在2006年開(kāi)始和泰萊合作的。通過(guò)和幾個(gè)品牌對(duì)比，我感覺(jué)泰萊人更加務(wù)實(shí)，更加注重產(chǎn)品質(zhì)量，泰萊有一句話“康派漆講究的是品質(zhì)，康派人引以自豪的也是品質(zhì)”，這句話打動(dòng)了我，我認(rèn)為如果沒(méi)有優(yōu)良的產(chǎn)品做后盾和基礎(chǔ)，就是投入再好的廣告，都是緣木求魚(yú)，要打開(kāi)品牌銷路是不現(xiàn)實(shí)的。只有讓產(chǎn)品自身來(lái)說(shuō)話，做出來(lái)的品牌才穩(wěn)固和長(zhǎng)久。

    慧聰網(wǎng)：選擇泰萊涂料，您得到了什么？

    辛總：選擇泰萊涂料幾年來(lái)，我得到了許多朋友，收獲了友誼。

    通過(guò)和泰萊合作，我和廠里包括賀總、小劉、李工等在內(nèi)的很多人成了好朋友，通過(guò)推廣銷售康派漆又結(jié)識(shí)了河南各地的很多事業(yè)伙伴，大家在共同推廣康派漆中加深了彼此了解成了很好的朋友。

    選擇泰萊涂料幾年來(lái)，我得到了許多知識(shí)。

    我做涂料銷售之前，對(duì)涂料和裝修行業(yè)一竅不通，俗話說(shuō)隔行如隔山，剛開(kāi)始感到很艱難，是公司一點(diǎn)一點(diǎn)的給我講，使我增加了不少知識(shí)。

    慧聰網(wǎng)：金融危機(jī)下，大多數(shù)的企業(yè)都萎靡不振，但泰萊涂料2008年卻度過(guò)了快速發(fā)展、輝煌的一年，您覺(jué)得泰萊涂料的優(yōu)勢(shì)在哪里？

    辛總：我認(rèn)為泰萊的優(yōu)勢(shì)在于

    1、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量。公司在征求客戶意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，幾乎每一年都提升一次產(chǎn)品質(zhì)量。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，只有產(chǎn)品質(zhì)量不斷保持領(lǐng)先，才有出路。

    2、注重新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。公司先后推出了“永不黃變木器漆”、“兒童房墻面漆”“智能抗劃傷木器漆”等等，只有不斷推出新產(chǎn)品、新系列產(chǎn)品才具有生命活力。

    3、以人為本、先做人后做事的指導(dǎo)思想。公司很注重每一個(gè)合作伙伴，大家不僅僅是生意上的伙伴，還是很好的朋友?；诖耍句N售網(wǎng)絡(luò)不僅是穩(wěn)健的而且是在迅速擴(kuò)大。

    慧聰網(wǎng)：您和泰萊涂料總經(jīng)理賀總有過(guò)接觸嗎？對(duì)他的印象如何？

    辛總：我和賀總接觸過(guò)幾次，感覺(jué)賀總是個(gè)精明睿智、親和力很強(qiáng)、很務(wù)實(shí)的企業(yè)家。

    慧聰網(wǎng)：2009年將是競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的一年，您最想泰萊涂料給你提供什么幫助？（包括經(jīng)銷制度、產(chǎn)品定位、品牌塑造等方面）

    辛總：2009年是個(gè)特殊的年份，特殊情況應(yīng)該特殊對(duì)待。在目前市場(chǎng)不太景氣、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)刻，面對(duì)一二級(jí)市場(chǎng)洋品牌擠壓嚴(yán)重的現(xiàn)狀，我感覺(jué)公司應(yīng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，著重發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)。為此，應(yīng)開(kāi)發(fā)適合低端市場(chǎng)的產(chǎn)品系列，加大終端市場(chǎng)的廣告投入力度，建立一個(gè)一個(gè)“根據(jù)地”，然后連成一片片“解放區(qū)”，造成農(nóng)村包圍城市的態(tài)勢(shì)。

    慧聰網(wǎng)：在你作泰萊涂料經(jīng)銷商的歲月中，您最難以忘懷的一件事是什么？如果給你一個(gè)機(jī)會(huì)，你最想對(duì)泰萊涂料說(shuō)的是什么？

    辛總：最讓我感到難忘的是2006年剛開(kāi)始做的時(shí)候，連續(xù)半年沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)，當(dāng)時(shí)壓力非常大，就想放棄了，可是公司和賀總始終沒(méi)有放棄我們，派了一個(gè)又一個(gè)銷售經(jīng)理來(lái)幫助我們，終于幫我們度過(guò)了難關(guān)。

    如果有機(jī)會(huì)我想對(duì)泰萊涂料說(shuō)：成功者永不放棄，放棄者永不成功，不管今后風(fēng)雨如何變換，讓我們同舟共濟(jì)，迎接成功！

    慧聰網(wǎng)：謝謝辛總接受慧聰涂料網(wǎng)的采訪！

    泰萊簡(jiǎn)介：

    泰萊公司一貫遵循“以人為本”的方針，重視科技的投入及人才的引進(jìn)，信奉“質(zhì)量是生命，服務(wù)求發(fā)展”的理念，以“建立人類健康家居”為已任。

    十多年來(lái)，康派漆講究的是品質(zhì)，康派人引以自豪的也是品質(zhì)。

    泰萊公司以不斷進(jìn)取，銳意引領(lǐng)現(xiàn)代潮流，同勇于開(kāi)拓的管理和一支積極創(chuàng)新的高素質(zhì)專業(yè)隊(duì)伍不可分，企業(yè)充滿令人振奮的發(fā)展?jié)摿Α?/P>