當(dāng)前，很多門窗經(jīng)銷商都覺得競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，產(chǎn)品利潤(rùn)越來越薄，生意越來越難做。詢問之下，有的經(jīng)銷商將其歸咎于經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好所導(dǎo)致的必然現(xiàn)象，有的經(jīng)銷商則認(rèn)為是別的經(jīng)銷商“亂整”連帶了自己的生意。殊不知，是自身定位不當(dāng)引發(fā)的蕭條?！　?/FONT>

　　產(chǎn)品是經(jīng)銷商獲利的工具，想在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中脫穎而出，有賴于合理的產(chǎn)品定位及適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品組織。經(jīng)銷商首先必須確定顧客群，深入了解消費(fèi)變化趨勢(shì)，適當(dāng)予以調(diào)整，充分滿足消費(fèi)者的需求，進(jìn)而產(chǎn)生忠誠(chéng)，達(dá)到銷售的最后目的。本報(bào)經(jīng)多方走訪調(diào)研，歸納總結(jié)了現(xiàn)今市場(chǎng)上經(jīng)銷商產(chǎn)品定位的“五大忌”。

    一忌　不做調(diào)研光憑感覺

　　很多經(jīng)銷商沒有接受過專業(yè)的培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品定位的具體操作只是一知半解，他們不知道如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，不知道如何對(duì)商圈內(nèi)的目標(biāo)客戶群體的需求進(jìn)行科學(xué)分析，更不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，他們大多是憑自己的感覺來給店鋪進(jìn)行產(chǎn)品定位。比如在上海，經(jīng)銷商大多認(rèn)為上海是國(guó)際化大都市，居民收入水平比較高，所以總覺得在上海開店，一定要經(jīng)營(yíng)高端的產(chǎn)品。殊不知，上海也有中低收入消費(fèi)群體，而且這個(gè)群體相當(dāng)龐大。

　　二忌　掛著羊頭賣狗肉

　　所謂的掛羊頭賣狗肉，就是定位與產(chǎn)品不相符。有的經(jīng)銷商打著高端品牌的幌子，以超高價(jià)位經(jīng)營(yíng)低檔產(chǎn)品。更可笑的是，有的經(jīng)銷商明明賣的是低檔雜牌貨，卻偏偏要把店面裝修得像凡爾賽宮一樣奢華，如此這般，高端消費(fèi)者來了不買，低端消費(fèi)者望店卻步，最終銷量做不起來。

　　三忌　別人賣得好我也跟上

　　在門窗 行業(yè)，跟風(fēng)現(xiàn)象尤為嚴(yán)重，很多經(jīng)銷商因?yàn)槿狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)和知識(shí)，無(wú)法給自己的店面進(jìn)行科學(xué)的產(chǎn)品定位，于是看到別人賣什么自己就賣什么，這種隨便跟風(fēng)的產(chǎn)品定位有時(shí)候也能讓經(jīng)銷商存活下來，但缺少差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，這樣的經(jīng)銷商開個(gè)小店養(yǎng)家糊口還勉強(qiáng)過得去，要是經(jīng)營(yíng)個(gè)幾百平方米以上的店面，虧本也再正常不過了。畢竟跟風(fēng)式的產(chǎn)品定位已經(jīng)注定難以逃脫價(jià)格戰(zhàn)的困擾。

　　四忌  逮著一個(gè)宰一個(gè)

　　胡亂報(bào)價(jià)的現(xiàn)象在門窗乃至整個(gè)建材 行業(yè)已經(jīng)相當(dāng)普遍。虛高價(jià)格有的時(shí)候或許可以狠狠地宰客戶一把，但更多時(shí)候卻會(huì)把客戶嚇跑，畢竟現(xiàn)在的產(chǎn)品并非獨(dú)家，而且絕大部分產(chǎn)品可替代性非常強(qiáng)。抱著“逮著一個(gè)宰一個(gè)”的想法，這樣的經(jīng)銷商遲早會(huì)被消費(fèi)者“宰”出局。

　　五忌 售后服務(wù)推給廠家

　　產(chǎn)品定位必須有相應(yīng)的服務(wù)作為配套，缺少配套服務(wù)的產(chǎn)品定位是沒有太大競(jìng)爭(zhēng)力的。目前，很多經(jīng)銷商賣的是高端產(chǎn)品，店面裝修也是富麗堂皇，可惜導(dǎo)購(gòu)員大多是沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的高中生或中專生，他們大多只具備跟客戶討價(jià)還價(jià)的“口水戰(zhàn)”能力，根本無(wú)法玩轉(zhuǎn)“顧問式導(dǎo)購(gòu)”。此外，很多經(jīng)銷商對(duì)售后服務(wù)還不是很重視，甚至把售后服務(wù)的責(zé)任推給廠家。在他們看來，他們的責(zé)任只是把產(chǎn)品賣出去，把錢收回來就OK了。