1999年，世界500強企業(yè)英國翠豐集團（Kingfisher Group）旗下的國際家居建材連鎖品牌百安居正式進入中國市場，其第一家在中國大陸的零售門店——滬太店在滬隆重亮相。百安居先進的經營管理模式和超前的服務理念無疑在當時魚龍混雜、零散混亂的中國建材市場“一石激起千層浪”，推動國內家裝建材零售行業(yè)發(fā)生一輪巨大變革。

　　 經過中國市場十年的磨礪，如今的百安居儼然穩(wěn)坐中國家裝建材零售業(yè)的頭把交椅，引領行業(yè)潮流，成為消費者心目中的首選品牌。為什么消費者如此信任百安居的品牌？百安居究竟靠何種招數(shù)擊退各路對手，穩(wěn)居家裝建材零售業(yè)的龍頭寶座？百安居亞洲區(qū)總裁麥特（Matthew James Tyson）的話也許能夠給我們一些啟示：“顧客永遠是百安居最關注的重點。我們相信，只有真正了解消費者需求，不斷順應市場的改變，才能使百安居在快速變化的中國家裝零售市場保持領先地位。” 由此可鑒，“以顧客為中心”的服務理念深入百安居管理的精髓，主導百安居管理理念的突破與創(chuàng)新、管理模式的改進與完善和管理績效的提升，這也是百安居使對手望之興嘆的制勝法寶。

　　零售門店設“關卡” 產品“準入”門檻高

　　 為了給百安居的消費者創(chuàng)造安心、安居的家裝平臺，百安居在商品采購和供應商管理上運用先進的管理模式和質量監(jiān)督體系，在采購環(huán)節(jié)設置重重“關卡”，通過供應商資質評估、問卷調查、樣品確認、工廠評估、樣品檢測、日常抽檢等嚴格規(guī)范的質量管理流程保證所有在百安居門店銷售的產品具有國際品質與卓越性能。自有品牌產品的開發(fā)更是嚴格，不但需要上述的各項步驟，還需要與供應商共同制定技術規(guī)范、樣品檢測、封樣、驗貨等更嚴格的環(huán)節(jié)。

　　“我們在供應商篩選和管理上，嚴格執(zhí)行母公司翠豐集團在國際上使用的供應商引進制度，建立了嚴格的流程。”百安居百安居（中國）商務部質量保證部高級經理馬宇西向記者介紹，“百安居采用的是總部控制的供應商和商品選擇方式。首先由各地采購進行資源搜索，在初步的篩選、預審過后，將信息傳到總部，百安居會根據(jù)翠豐集團的供應商和社會責任要求對供應商進行審核與評估。同時，百安居先后與瑞士公正行（英文簡稱SGS）和法國必維國際檢驗集團開展合作，進行供應商的認證?！?

　　據(jù)悉，百安居對每年招投標和自有品牌的供應商實行100％驗廠，而所有費用均由百安居自己承擔。至目前為止，百安居與如SGS、BV等國際知名的第三方評估機構合作評估的工廠已經超過500多家。在整個評估過程中，驗證的條件多達百余條。其中，質量管理和企業(yè)社會責任方面有14條不能觸及的底線，百安居稱之為關鍵性失誤點。只有評估達到要求的供應商才能獲得資格進入百安居的供應商數(shù)據(jù)庫。同時，進入數(shù)據(jù)庫的生產企業(yè)還需要提供樣品與有效的權威檢測報告，以及產品的所有相關認證資料，包括3C認證證書和環(huán)保認證證書等。

　　千萬不要以為將自家商品擺上百安居貨架后，就可以“高枕無憂”了。為了監(jiān)督批量供貨的質量穩(wěn)定情況，百安居積極與第三方權威檢測機構建立合作關系。自2006年起，百安居已與深圳市計量質量檢測研究院、中國建筑材料檢驗認證中心、國家建筑衛(wèi)生陶瓷質量監(jiān)督檢驗中心、上海市質量監(jiān)督檢驗技術研究院（國家建筑材料及裝飾材料質量監(jiān)督檢驗中心、國家家具產品質量監(jiān)督檢驗中心、國家燈具質量監(jiān)督檢驗中心等）等多個權威檢驗機構建立了戰(zhàn)略合作關系，基本實現(xiàn)了在全國范圍內對百安居商店的商品進行最有效的監(jiān)控?！斑@樣的控制方式和力度目前只有百安居能做到！如果檢測中發(fā)現(xiàn)有不合格的商品，就會立刻撤架并暫停銷售，如經復檢后仍不合格，這些商品將全部退回供應商并為顧客辦理退貨?！瘪R宇西對記者強調，“百安居也組建了自己的專業(yè)驗貨隊伍，按照商品特點、控制重點、季節(jié)變化、原材料變化、客戶投訴等因素制定抽檢計劃，不定時檢查供應商工廠，同時飛行抽查上架貨品，所有產品質量都必須嚴格執(zhí)行現(xiàn)行有效的標準，力爭把所有不合格的產品‘清理門戶’?！?

　　除了對供應商及商品嚴加控制之外，作為國際知名的家裝建材連鎖集團，百安居每年還投資大筆費用用于培訓供應商，提升供應商自身的質量管理能力和社會責任感。馬宇西對百安居采購與質量管理給予如是概括“從源頭加以控制，不惜重金構建全方位立體控制系統(tǒng)?！睋?jù)悉，百安居每年在品質管理上的投入高達7位數(shù)！

　　家裝中心管理巧升級 提升“顧客滿意度”顯神效

　　百安居不但對門店商品實行嚴格的品質管理，對占據(jù)其半壁江山的家裝業(yè)務，百安居在管理層面上更是推陳出新，精益求精。近期， 在百安居的裝修設計中心，悄然上演著“一體化”管理的變革。設計師的角色從單純承接設計方案演變?yōu)樨撠熢O計、報價、材料購買、施工跟蹤、后期配飾整個裝修過程的“項目經理”，身兼設計和監(jiān)理的雙重角色，從而確保百安居的裝修項目在管理上沒有斷層和脫節(jié)，使裝修的整體質量得到有力保證，使消費者擺脫圖紙設計與實際效果不一致的煩惱。

　　“設計師對裝修項目的全程跟蹤和管理是百安居裝修中心在管理模式上的一大突破和特色?，F(xiàn)在百安居整個裝修業(yè)務圍繞設計師展開。這樣的管理模式有助于讓設計方案在施工過程中得以有效實施，保證裝修項目最終符合設計效果” 百安居中國區(qū)營運副總裁、裝修設計中心總經理張林向記者透露。據(jù)悉，百安居近年引進了先進的完全解決方案軟件系統(tǒng)(簡稱TTS系統(tǒng)),成為中國家裝建材零售業(yè)內第一個應用專業(yè)“SAP客戶關系管理軟件”供顧客服務的公司。TTS項目在全國上線后，大大優(yōu)化了百安居裝修設計中心原來的業(yè)務模式，提升了員工的工作效率，改善了客戶服務的過程與質量，減少了報表制作的時間并大大提高了預算的精確度、準確度，從根本上解決了派單公正性的問題。TTS項目是百安居在管理上的一次創(chuàng)新與飛躍，為百安居未來裝修業(yè)務的縱深發(fā)展打下堅實的基礎。“百安居花巨資購買了當前最為先進的‘客戶關系管理系統(tǒng)’，希望借助專業(yè)軟件，實現(xiàn)標準化、流程化的裝修預算管理與服務，打消顧客預算上的顧慮，真正幫助顧客安心、省心。像百安居這樣采用全套專業(yè)軟件實現(xiàn)標準化預算管理的，在全行業(yè)中，可謂獨一無二！”張林向記者解釋。

　　百安居裝修設計中心在改善管理，提升顧客滿意度上的可謂用足心思。不但采取設計師全程跟蹤負責裝修項目的新模式，為了隨時隨地能提供客戶更及時和細致的服務，百安居聘用第三方專業(yè)公司參與跟蹤管理，在裝修期間分階段對客戶進行四次電話溝通以期及時跟進項目，對于出現(xiàn)的問題盡早解決，加強了監(jiān)理的力度，使整個裝修項目的管理更具時效性。具體而言，就是顧客在裝修的四個階段將接到四次電話回訪。第一個電話是在設計方案定稿準備開始施工時打給顧客，以期了解顧客對百安居的設計服務是否滿意；而當裝修項目的第一階段——隱蔽工程結束后，第二個電話就跟蹤而至，詢問顧客對施工隊的評價；第三個電話是在整個項目決算完成之后，百安居詢問客戶對整個裝修過程的滿意程度，最后一個電話則是放在裝修工程2年保修期即將結束的前一個月，這是百安居對顧客的一個溫馨提醒：保修期即將結束，如有修理項目，顧客需要抓緊時間讓百安居提供免費保修服務。

　　“四個電話中接到顧客的任何一個投訴，第三方獨立監(jiān)督機構就會于當天立即向百安居總部進行匯報，百安居內部規(guī)定三天之內必須解決這些投訴，對工程進行整改，如有違規(guī)情況則對相關責任人進行懲處?！睆埩直硎荆瑸榱颂嵘櫩蛯Π侔簿友b修服務的滿意度，百安居還專門成立了全國跨區(qū)域質量監(jiān)督大隊，直接到工地隨機抽檢各地裝修項目，查到問題直接匯報總部，并依據(jù)情況向責任人開出“罰單”。

　　不難看出，百安居在管理招式上，無論如何改變，都不離其宗，即以“顧客為中心”的核心理念，見招拆招。它是百安居在中國市場叱詫十年的護身利器，更鑄就了百安居傳奇般令人稱道的10年。