主持人：下面進(jìn)行會(huì)議的第二節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)是很多太陽(yáng)能協(xié)會(huì)很關(guān)心的家電下鄉(xiāng)，也是我們正在進(jìn)行中的非常重大的工程。同時(shí)，前面也說(shuō)了家電下鄉(xiāng)是一個(gè)政策性很強(qiáng)的**主導(dǎo)的一個(gè)重大的政策舉措。

    為了讓我們的會(huì)議更有成效，我們也特意邀請(qǐng)了一些地方**的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)給大家釋疑解惑。這一塊我們請(qǐng)了青島市財(cái)政部門(mén)的王斌課長(zhǎng)，還請(qǐng)了河南省洛陽(yáng)市商務(wù)局的劉建民副局長(zhǎng)。我們首先請(qǐng)常州太陽(yáng)寶太陽(yáng)能有限公司副總經(jīng)理吉德康先生做演講。

    吉德康：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，媒體界的各位朋友，大家下午好。

    我今天發(fā)言的題目是“機(jī)遇與挑戰(zhàn)”。

    2009年4月24日隨著太陽(yáng)能家電下鄉(xiāng)招標(biāo)工作的啟動(dòng)，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)夢(mèng)寐以求的國(guó)家政策支持正式變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。5月14太陽(yáng)能家電下鄉(xiāng)中標(biāo)結(jié)果公布，有92家企業(yè)中標(biāo)，其中13家傳統(tǒng)家電品牌也進(jìn)入到太陽(yáng)能中標(biāo)行列。在這千載難逢大好時(shí)機(jī)是行業(yè)洗牌、行業(yè)整合還是價(jià)格大戰(zhàn)一時(shí)間成為了行業(yè)的爭(zhēng)論熱點(diǎn)，特別是業(yè)內(nèi)人士褒貶不一。

    近幾年來(lái)中國(guó)太陽(yáng)能熱水器得到了迅速的發(fā)展，無(wú)論在企業(yè)上規(guī)模、技術(shù)上水平、質(zhì)量上檔次等方面都取得了較大進(jìn)步，逐漸形成的原材料、配套設(shè)備、生產(chǎn)制造和銷售服務(wù)等產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)體系。2008年及時(shí)提出產(chǎn)業(yè)升級(jí)的號(hào)召，更加快太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)變革的步伐。作為家電下鄉(xiāng)的一員，常州太陽(yáng)寶太陽(yáng)能有限公司深知機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，如何把握機(jī)遇與迎接挑戰(zhàn)我們必須嚴(yán)格思考。

    一，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)遇。強(qiáng)化品牌意識(shí)，拓寬營(yíng)銷思路。太陽(yáng)能家電下鄉(xiāng)僅僅是中標(biāo)企業(yè)獲得了**補(bǔ)貼的許可證，能否在政策利好的環(huán)境下做大做強(qiáng)市場(chǎng)，關(guān)鍵看在農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷模式是否對(duì)路，企業(yè)的品牌建設(shè)是否深入市場(chǎng)一線，是否真正讓老百姓享受實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。對(duì)此太陽(yáng)寶公司重點(diǎn)加大農(nóng)村市場(chǎng)的宣傳力度，到目前我們已經(jīng)在下鄉(xiāng)招標(biāo)區(qū)域開(kāi)展培訓(xùn)宣傳專題會(huì)達(dá)50多場(chǎng)。我們還積極實(shí)施渠道下沉等措施。這是7月20日我們組織的活動(dòng)，來(lái)宣傳太陽(yáng)能家電下鄉(xiāng)相關(guān)的知識(shí)。

    這是我們太陽(yáng)寶公司在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上舉行的一些大型的宣傳活動(dòng)以及展銷活動(dòng)。

    二，注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，練好企業(yè)內(nèi)功。團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好壞直接影響企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，因此，公司人力資源部積極引進(jìn)高層次人才，并大膽培養(yǎng)思想素質(zhì)高、技術(shù)能力強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)好的新人提供發(fā)展平臺(tái)。

    三，工藝設(shè)備的升級(jí)提高技術(shù)研發(fā)水平。目前太陽(yáng)能產(chǎn)品差異化不明顯，自動(dòng)化水平低，很多企業(yè)不愿意投入，而太陽(yáng)寶公司通過(guò)自身的發(fā)展，在太陽(yáng)能制造工藝上有了較大的變化。2008年公司投入了年產(chǎn)達(dá)50萬(wàn)臺(tái)的生產(chǎn)先，生產(chǎn)路徑短、工作效率高、成本浪費(fèi)少、質(zhì)量控制好、員工勞動(dòng)強(qiáng)度低。創(chuàng)造了多項(xiàng)專利，在積極研發(fā)上與高等院所合作成立太陽(yáng)能研發(fā)中心，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。今年6月份，與江蘇東南大學(xué)聯(lián)合成立的機(jī)構(gòu)，目的是為今后專業(yè)人才的儲(chǔ)蓄和技術(shù)的儲(chǔ)蓄地下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這是我們行業(yè)內(nèi)唯一自主研發(fā)的流水線，這個(gè)流水線我們只需要40分鐘可以生產(chǎn)60臺(tái)。我們整個(gè)的成本是最低，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境最低，因?yàn)槲覀児?jié)能管理，所以在產(chǎn)品管理上要做節(jié)約型的管理，這是包裝的流水線。

    這是我們與東南大學(xué)在常州科教城簽約的現(xiàn)場(chǎng)儀式。這是我們與海外的太陽(yáng)能相關(guān)的一些高層次的人才在進(jìn)行技術(shù)交流。

    四，加強(qiáng)**溝通，有效利用**平臺(tái)。2009年太陽(yáng)寶喜事連連，我們主動(dòng)與相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，三天時(shí)間就把常州市場(chǎng)備案結(jié)束，7月18日常州武進(jìn)區(qū)**、經(jīng)貿(mào)委、等聯(lián)合開(kāi)展了6場(chǎng)家電下鄉(xiāng)巡展活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)氣勢(shì)吸引了廣大農(nóng)民消費(fèi)者，前所未有的銷售局面。目前太陽(yáng)寶公司中標(biāo)的其他省份已經(jīng)基本完成北岸程序，正緊張有序的開(kāi)展下鄉(xiāng)工作。這是常州市的地方**搞了現(xiàn)場(chǎng)的啟動(dòng)儀式。應(yīng)該說(shuō)家電下鄉(xiāng)用警車(chē)開(kāi)道**來(lái)進(jìn)行宣傳，這是不多見(jiàn)的。

    這是現(xiàn)場(chǎng)老百姓拿著身份證來(lái)進(jìn)行采購(gòu)。這里面最為感動(dòng)的是在現(xiàn)場(chǎng)我親自看到兩位有80多歲的老人來(lái)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，他說(shuō)我看這么多人拿著戶口簿一定有好事，我也來(lái)參合一把。我們既興奮又很感動(dòng)，這是黨和**為我們老百姓做的大好的事情。

    面臨的挑戰(zhàn)。家電下鄉(xiāng)對(duì)于太陽(yáng)能整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，不僅僅是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)。產(chǎn)品下鄉(xiāng)工作的開(kāi)展把企業(yè)推上了加速調(diào)整的軌道，眾所周知由于太陽(yáng)能發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，整體規(guī)模不大，整個(gè)行業(yè)品牌的力量相對(duì)薄弱。在產(chǎn)品管理、產(chǎn)品升級(jí)，生產(chǎn)升級(jí)方面需要規(guī)范、提升。因此家電下鄉(xiāng)不僅大大提升行業(yè)的快速發(fā)展，加快行業(yè)品牌力的提升，推動(dòng)行業(yè)的整合。同時(shí)對(duì)企業(yè)練好內(nèi)功、規(guī)范管理、科學(xué)運(yùn)營(yíng)正是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

    機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，在家電下鄉(xiāng)工作中我們更應(yīng)該規(guī)范自身的建設(shè)，完善家電下鄉(xiāng)的配套管理，我們相信有了家電下鄉(xiāng)的許可證，我們的后勁會(huì)更足，我們的發(fā)展一定會(huì)再上一個(gè)新的臺(tái)階。