家用凈水器行業(yè)讓從業(yè)者感到心酸。中國(guó)改革開(kāi)放迄今已有30個(gè)年頭了，在這段波瀾壯闊的中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展史中，成就了很多行業(yè)，如家電、IT、房地產(chǎn)、保健品、汽車等等；催生出很多重量級(jí)中國(guó)本土廠家，如長(zhǎng)虹、TCL、聯(lián)想、萬(wàn)科、國(guó)美、蘇寧等等，10年一輪回，別的行業(yè)越做越大，廠家越來(lái)越強(qiáng)，經(jīng)銷商越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)，雖然其中也有磕磕碰碰，些許摩擦，但對(duì)比凈水器的廠家和經(jīng)銷商的生存狀態(tài)，不由讓人為之一嘆！難倒是我們不夠努力？我們不夠聰明？我們沒(méi)有機(jī)遇？（管道直飲水、純水機(jī)、軟水機(jī)、直飲機(jī)不在本文討論范圍）

    家用凈水器整個(gè)行業(yè)發(fā)展緩慢。凈水器在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了近10年，目前從事的廠家有1000多家，相關(guān)從業(yè)總?cè)巳阂惨袛?shù)十萬(wàn)了，這么多人為之奮斗了許久，按道理說(shuō)凈水器也應(yīng)該是一個(gè)異常壯大的產(chǎn)業(yè)了，相關(guān)從業(yè)人員也應(yīng)該過(guò)的滋滋潤(rùn)潤(rùn)了，但就筆者從事凈水器近4年的體會(huì)是：行業(yè)銷售不溫不火、緩慢發(fā)展；廠家進(jìn)進(jìn)出出，賺少賠多；經(jīng)銷商換了一批又一批，屹立不倒的只是少數(shù)；消費(fèi)者面對(duì)產(chǎn)品從價(jià)格到功能滿腹狐疑，讓人不由再出一聲長(zhǎng)嘆！這個(gè)市場(chǎng)就如現(xiàn)在的股市，看不懂！跳進(jìn)凈水器這個(gè)行業(yè)的廠家和經(jīng)銷商究竟有何感想？不足為外人道，誰(shuí)進(jìn)來(lái)，誰(shuí)知道！當(dāng)然，總體市場(chǎng)還在增長(zhǎng)，據(jù)說(shuō)去年的銷量達(dá)到1000萬(wàn)臺(tái)，這其中包括本土的1000多家廠家和數(shù)十個(gè)進(jìn)口品牌，做的好不好可一眼辨出。

    該是到了反思的時(shí)候了！凈水器行業(yè)的問(wèn)題需要大家靜下心來(lái)認(rèn)真思索，凈水器的功能是什么？改善現(xiàn)有的自來(lái)水水質(zhì)，提高飲用水品質(zhì)，讓人們的生活更美好！按常理來(lái)說(shuō)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，收入的提高，保健意識(shí)的增強(qiáng)，該凈水器產(chǎn)品應(yīng)該市場(chǎng)火爆才對(duì)（凈水器的市場(chǎng)遠(yuǎn)景足夠好，這點(diǎn)值得肯定，這也是很多人擠破頭進(jìn)來(lái)的原因），為什么會(huì)是現(xiàn)在這種困境？問(wèn)題究竟出在哪里？

    能否洞悉凈水器市場(chǎng)的問(wèn)題？能否解決凈水器市場(chǎng)的制約因素？只有洞悉出凈水器行業(yè)的諸多核心問(wèn)題（凈水器的市場(chǎng)趨勢(shì)、原理技術(shù)，功能質(zhì)量），才有機(jī)會(huì)正確認(rèn)識(shí)這個(gè)市場(chǎng)，才有機(jī)會(huì)找到解決辦法，才能獲得發(fā)展的機(jī)會(huì)點(diǎn)（成功絕非解決以上2個(gè)問(wèn)題就可以了，還需進(jìn)行大量的其他工作），才有機(jī)會(huì)美美地吃到家用凈水器市場(chǎng)的這塊蛋糕，不再惶惶不可終日、不再讓信心受到打擊、不再頻繁出現(xiàn)廠家和經(jīng)銷商反目成仇。

    下面，筆者就以自己這些年在市場(chǎng)一線和管理崗位上摸爬滾打出的一些體會(huì)，來(lái)談?wù)勚萍s凈水器發(fā)展的7大問(wèn)題，這只是一家之言，可能不是太正確，目的是拋磚引玉，希望廣大同行不吝賜教，共圖發(fā)展。

    第一個(gè)問(wèn)題：意識(shí)。

    現(xiàn)象：

    目前的調(diào)查顯示，北京、上海、天津、重慶、珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海灣等地區(qū)凈水器家庭擁有率還不到5％。

    筆者曾經(jīng)做過(guò)調(diào)研，在一些知識(shí)層次、收入層次較高的朋友圈子詢問(wèn)，關(guān)于自來(lái)水的看法？回答是，自來(lái)水很好啊，喝了這么多年都沒(méi)怎么樣啊，這一觀點(diǎn)占90%以上；關(guān)于凈水器是否有意使用？回答是，沒(méi)必要，這一觀點(diǎn)占85%以上；甚至還有很多人沒(méi)有聽(tīng)過(guò)凈水器這個(gè)概念！知道凈水器的，對(duì)廠家夸大宣傳，很是反感；使用過(guò)凈水器的，使用效果與經(jīng)銷商或廠家的許諾大相徑庭，也是惡感多多。

    凈水器市場(chǎng)前景應(yīng)該是美好的，但，遲遲打不開(kāi)局面又讓身處這個(gè)“朝陽(yáng)行業(yè)”的朋友們郁悶至極。