裝飾建材素來是家居產(chǎn)業(yè)鏈中最善于營(yíng)銷的行業(yè)，陶瓷、地板和衛(wèi)浴更是建材行業(yè)中最喜歡拋頭露面、最擅長(zhǎng)概念炒作的門類。

        而今年以來，傳統(tǒng)的強(qiáng)勢(shì)行業(yè)在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、融資整合的風(fēng)暴中，營(yíng)銷策劃有心無力；反而是以往埋頭苦干、產(chǎn)品為先的五金門窗類開始玩起明星代言、活動(dòng)策劃和噱頭炒作等營(yíng)銷手腕，成為今年建博會(huì)的一大亮點(diǎn)，也為沉寂已久的建材行業(yè)注入了一劑強(qiáng)心針。

        門窗業(yè) 明星代言異軍突起

        在本月建博會(huì)上，關(guān)之琳代言比樂木門、曾志偉簽約堅(jiān)士鎖業(yè)，門窗行業(yè)也開始嘗試走明星代言路線。

        比樂木業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)陳萬林表示，就像木門產(chǎn)品必須依據(jù)人體工學(xué)原理、考慮生活習(xí)慣和審美情趣一樣，聘請(qǐng)明星代言也不是一時(shí)沖動(dòng)，而是在時(shí)機(jī)成熟的背景下聘請(qǐng)形象一致的明星來提升品牌形象。

        堅(jiān)士鎖業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)趙向春表示，當(dāng)下的國(guó)內(nèi)五金市場(chǎng)一片混亂，沒技術(shù)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品賣價(jià)比有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的還要高，以致消費(fèi)者權(quán)益得不到保障；因此，國(guó)內(nèi)五金企業(yè)僅有技術(shù)還不夠，更要具有營(yíng)銷思想，要爭(zhēng)做五金業(yè)的領(lǐng)袖品牌，以帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

        中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)金立新表示，五金門窗行業(yè)素來立足產(chǎn)品生產(chǎn)銷售，不善于營(yíng)銷炒作，在營(yíng)銷策劃的水平思路、明星代言的操作經(jīng)驗(yàn)等方面都遠(yuǎn)不及陶瓷、涂料等成熟行業(yè)，門窗企業(yè)還需在營(yíng)銷層次、活動(dòng)頻率和后續(xù)推廣等方面多下功夫。

        陶瓷業(yè) 劍走偏鋒玩藝術(shù)營(yíng)銷

        除了明星營(yíng)銷外，活動(dòng)營(yíng)銷也被廣泛應(yīng)用。而已疲于利用團(tuán)購(gòu)促銷、冠名賽事等形式的陶瓷企業(yè)近來也開始轉(zhuǎn)向包含藝術(shù)主題的活動(dòng)營(yíng)銷。

        近日，佛山彩諾衛(wèi)浴在全國(guó)范圍內(nèi)推廣“手繪藝術(shù)衛(wèi)浴”，將藝術(shù)主題平民化，借以吸引消費(fèi)者對(duì)手繪潔具的關(guān)注。彩諾衛(wèi)浴營(yíng)銷總監(jiān)陳少鋒表示，在當(dāng)下衛(wèi)浴產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下，內(nèi)涵和個(gè)性更值得衛(wèi)浴設(shè)計(jì)向往和追求的。

        在廣東建立首個(gè)蒙娜麗莎藝術(shù)館的蒙娜麗莎陶瓷董事長(zhǎng)張旗康表示，近年來，陶瓷企業(yè)營(yíng)銷內(nèi)容多局限在產(chǎn)品和公益領(lǐng)域，如今在產(chǎn)品中添加藝術(shù)元素可讓營(yíng)銷活動(dòng)更具人文魅力。

        廣東培正學(xué)院營(yíng)銷專家高文翔指出，藝術(shù)主題固然有助于提升陶瓷企業(yè)的品牌形象，但陶瓷企業(yè)還應(yīng)從感性營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷的角度，早日將感性營(yíng)銷提升至能滿足個(gè)性需求的定制化營(yíng)銷。