2009年，家電市場的嚴(yán)峻形勢讓每一個企業(yè)都如坐針氈。降價、打折、團(tuán)購……名目繁多的促銷活動成為第一季度的銷售主流。盡管家電下鄉(xiāng)等一系列政策不斷為家電市場解壓，但面對經(jīng)濟(jì)寒冬的襲擊，家電市場依然力不從心。然而，就在眾多品牌不得不以促銷求生存的環(huán)境里，以帥康為代表的中國廚衛(wèi)品牌卻依靠不斷提升的品牌力，在今年五一產(chǎn)品銷售上出現(xiàn)井噴，上演了一場對決價格戰(zhàn)的精彩博弈。

        家電行業(yè)成了價格戰(zhàn)市場

        對大部分家電企業(yè)而言，營銷就等于價格戰(zhàn)。從春節(jié)開始，國美、蘇寧等大型家電賣場就刮起了一股促銷風(fēng)，五花八門的降價條幅和各種節(jié)日的促銷活動，讓消費(fèi)者應(yīng)接不暇。美的空調(diào)在以六五折的低價進(jìn)行促銷，其他品牌也不約而同地?fù)炱饍r格戰(zhàn)的“王牌”來應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)。同時，在硝煙彌漫的價格戰(zhàn)中，廉價的中國制造更是充斥市場。

        人們在問：中國家電企業(yè)難道只能披著促銷的外衣躲過經(jīng)濟(jì)寒冬的冰雹嗎?年初，家電下鄉(xiāng)等一系列政策的出臺，可以說是給中國家電企業(yè)穿上了“防寒服”。在家電下鄉(xiāng)政策的刺激下，冰箱、洗衣機(jī)、彩電等產(chǎn)品的內(nèi)銷需求均出現(xiàn)同比增長，同時外銷降幅也開始收窄。但是，政策的支持并不能解決企業(yè)發(fā)展的根本問題。市場數(shù)據(jù)顯示，2009年一季度國美空調(diào)平均降價15%，蘇寧在以“滿千降百”等促銷活動保全淡季銷售，這表明了一個愈加凸顯的問題：家電企業(yè)抵御風(fēng)險的能力不足，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)危機(jī)來臨時，不得不以市場競爭的低級手段——價格戰(zhàn)來渡過難關(guān)。

        廚衛(wèi)成為中國家電行業(yè)的“品牌孤島”

        在中國家電行業(yè)，僅存著最后一塊品牌孤島，那就是廚衛(wèi)領(lǐng)域。多年以來，中國廚衛(wèi)行業(yè)一路高歌猛進(jìn)，并且牢牢把持著廚衛(wèi)市場的主流。2009年，“中國500最具價值品牌”揭曉，廚衛(wèi)行業(yè)三大品牌全部入選，其中，帥康集團(tuán)更是以品牌價值55.38億元，蟬聯(lián)廚衛(wèi)行業(yè)第一品牌桂冠。在此次《中國500最具價值品牌》會議上，耶魯大學(xué)管理學(xué)院教授萊維·多爾(RaviDhar)對帥康作出了很高的評價：“在過去的10年，世界已認(rèn)識到中國因為制造了許多世界級生產(chǎn)質(zhì)量的產(chǎn)品而聞名，從青島啤酒，到浙江帥康，這些本土品牌也已經(jīng)贏得全球消費(fèi)者的信任。”

        事實(shí)證明，不打價格戰(zhàn)也有出路。2009年，帥康推出了業(yè)界矚目的“星光大道”戰(zhàn)略，簽約2008年星光大道總冠軍張羽為新形象代言人，同時創(chuàng)新技術(shù)推出靜音煙機(jī)、微波消毒柜等領(lǐng)先行業(yè)的新產(chǎn)品，再次刷新了行業(yè)紀(jì)錄。在3·15期間，帥康還依托CRM管理平臺對服務(wù)體系進(jìn)行了全面升級。通過新產(chǎn)品開發(fā)、新技術(shù)革新、新服務(wù)體系升級等一系列的舉措，帥康在2009年五一節(jié)的市場銷售中一路飄紅，銷售出現(xiàn)井噴。這些成績，有力地抨擊了“價格戰(zhàn)就是救命稻草”的行業(yè)悖論。

        在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢面前，帥康以品質(zhì)打造產(chǎn)品力，以技術(shù)打造競爭力，以品牌打造領(lǐng)導(dǎo)力，為中國民族品牌注入了一劑強(qiáng)心針。

        品牌力才是家電企業(yè)的唯一出路

        帥康集團(tuán)總裁鄒國營曾表示：“價格戰(zhàn)只會讓原本不景氣的市場雪上加霜，企業(yè)渡過難關(guān)的根本是提升品牌力。”帥康正是通過不斷提升品牌力，牢牢把握住市場的大動脈，在經(jīng)濟(jì)冷年中發(fā)起逆市營銷，帶領(lǐng)中國廚衛(wèi)企業(yè)走出了一條以品牌力取勝市場的道路。

        品牌力的打造，最關(guān)鍵的是要有“以消費(fèi)者為導(dǎo)向”的經(jīng)營理念，而這恰恰是帥康多年來一直秉承的經(jīng)營之道。在中國廚衛(wèi)領(lǐng)域，帥康歷來以優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)、不斷革新的技術(shù)和升級的服務(wù)體現(xiàn)，受到業(yè)內(nèi)外的認(rèn)可。帥康在煙機(jī)領(lǐng)域的一次次革新，都是基于提高消費(fèi)者生活品質(zhì)、推動行業(yè)發(fā)展而努力的結(jié)果。在“中國芯”理念的指引下，帥康生產(chǎn)出了一批批領(lǐng)先行業(yè)的廚衛(wèi)產(chǎn)品，多次創(chuàng)造了行業(yè)紀(jì)錄，也榮獲了不勝枚舉的榮譽(yù)。2007年帥康1000萬臺煙機(jī)的銷售數(shù)據(jù)，更是其強(qiáng)大品牌力的一個有力佐證。

        行業(yè)專家預(yù)測，價格戰(zhàn)在短期內(nèi)依然會延續(xù)下去，我們已經(jīng)嗅到了下半年市場爭奪的**味。但是，只有打破價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，以品牌力戰(zhàn)勝價格戰(zhàn)，才是中國家電品牌贏得市場的唯一出路。