今年2月，家電下鄉(xiāng)在全國推廣。而隨著家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品品類的擴(kuò)容，也令越來越多的家電企業(yè)參與其中。不過，不少中標(biāo)的家電企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)，在三四級市場自建銷售網(wǎng)點(diǎn)投入巨大，有的掣肘于財(cái)力，有的恐開店成本回收過慢，紛紛放棄了在鎮(zhèn)、鄉(xiāng)自建門店的初衷，另尋出路。

        桑普電器一位不愿具名的人士透露，企業(yè)于今年5月中標(biāo)家電下鄉(xiāng)“太陽能熱水器”項(xiàng)目后，馬上著手銷售渠道下沉工作。不過，企業(yè)很快發(fā)現(xiàn)，在四級市場的鎮(zhèn)、村，自建店不可能操作。

        “一個(gè)自建門店至少要投入三四萬元，”該人士表示，這只是店面的裝修和水電、租金等費(fèi)用，還不包括員工的工資開支、廣告宣傳費(fèi)。

        如河南周口市就有200多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如果企業(yè)在每個(gè)村鎮(zhèn)都建立一家自營店，最少要1000萬元資金。

        “企業(yè)承受不起這么龐大的開支，”該人士透露，在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)向?qū)ふ仪篮献骰锇闀r(shí)，卻發(fā)現(xiàn)不少問題掣肘。

        首先是面臨代理商不穩(wěn)定的問題。一些小型代理商，若看到該產(chǎn)品銷售不暢，就不會(huì)繼續(xù)經(jīng)營，有的還會(huì)攜貨、款走人。企業(yè)只得再次尋覓代理商。其次是售后服務(wù)難保障。一些夫妻店多不能提**品的維修服務(wù)。

        該人士十分苦惱：太陽能熱水器經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，十分適合農(nóng)村居民消費(fèi)者使用，本想中標(biāo)后就能迅速挖掘到第一桶金。但目前在渠道上還沒有找到好辦法。

        無獨(dú)有偶。奧馬冰箱楊密經(jīng)理表示，在中標(biāo)家電下鄉(xiāng)后，今年1到6月，其冰箱與去年同期相比，銷售取得了50%的增長。想乘機(jī)擴(kuò)大戰(zhàn)果，也遇到了和桑普電器相似的問題，而自己開店，又恐開店成本回收過慢。