隨著家電“下鄉(xiāng)”的越炒越熱，不被政策支持下鄉(xiāng)的陶瓷行業(yè)似乎也想沾幾分光，誓要炒作“下鄉(xiāng)”的概念。

        但是，隨著家電“下鄉(xiāng)”的不斷演進(jìn)，之前意味著“大品牌、低價(jià)格”的家電“下鄉(xiāng)”的范圍不斷給拓寬，最高限價(jià)逐漸抬高。以彩電為例，其最高限價(jià)由此前的2000元提高至3500元，空調(diào)由2500元提高至4000元(柜機(jī))。這說(shuō)明了之前只能銷售低端機(jī)和低利潤(rùn)的機(jī)子向著較高利潤(rùn)的中端機(jī)子前進(jìn)了一步。但是，從第一輪家電下鄉(xiāng)的情況來(lái)看，終端經(jīng)銷商的零售價(jià)總是超越國(guó)家對(duì)“下鄉(xiāng)”家電的最高限價(jià)。

        經(jīng)銷商為什么要違規(guī)？他們的說(shuō)法是，廠家為了爭(zhēng)得“下鄉(xiāng)”資格，把風(fēng)險(xiǎn)全部轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，批發(fā)價(jià)不變，單單壓縮終端零售價(jià)，令經(jīng)銷商無(wú)利可圖。因此，生產(chǎn)廠家不斷拋出中高端產(chǎn)品試圖爭(zhēng)奪“下鄉(xiāng)”的蛋糕，可見(jiàn)要有利潤(rùn)，還得靠高價(jià)產(chǎn)品。

        “陶瓷下鄉(xiāng)”的情況又是怎樣呢？打著“下鄉(xiāng)”幌子的瓷磚，是不是意味著那就是藍(lán)海一片了呢？把一二級(jí)市場(chǎng)當(dāng)作艱難混戰(zhàn)的紅海，能否在三四級(jí)市場(chǎng)找到一片祥和安靜的理想土壤？

        三四級(jí)市場(chǎng)向來(lái)是私拋廠及福建、四川、遼寧、江西等地一些低檔產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)小品牌的天下，他們走的是迥異于大品牌的路線，因而能以低成本運(yùn)營(yíng)；或者長(zhǎng)期幫不少大品牌廠商代工、貼牌，生產(chǎn)質(zhì)量有過(guò)硬保證，至于設(shè)計(jì)花色則是直接拿別人過(guò)來(lái)改一改就使用。因而，他們能夠以低價(jià)格長(zhǎng)期盤踞在三四級(jí)市場(chǎng)，長(zhǎng)盛不衰。今年春節(jié)過(guò)后，佛山私拋廠一片紅火與佛山一些名牌廠家愁云慘淡的景象相比，就足見(jiàn)彼此的日子過(guò)得如何。

        佛山本土品牌廠商要大舉進(jìn)軍縣級(jí)、鎮(zhèn)級(jí)等三四級(jí)市場(chǎng)（或者稱之為農(nóng)村市場(chǎng)），必然不可避免地會(huì)與早已在那里安營(yíng)扎寨穩(wěn)固了的、運(yùn)營(yíng)成本極低的雜牌廠家正面交鋒。這時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是什么？比價(jià)格嗎？品牌廠商能否比雜牌廠商便宜？長(zhǎng)久以來(lái)投入了巨資打造廣告、架構(gòu)、渠道、展示等軟硬件的大品牌企業(yè)，顯然比不上無(wú)牽無(wú)掛的小廠商們出的貨要便宜。

        比渠道？小打小鬧的小區(qū)、不成氣候的家裝公司、幾乎找不到的網(wǎng)購(gòu)、不可想象的團(tuán)購(gòu)等，以往在這方面有著的豐富經(jīng)驗(yàn)似乎都毫無(wú)用武之地，都不足以成為支撐大品牌戰(zhàn)勝小品牌的很好理由。比大展廳、高檔體驗(yàn)間？似乎目前在一二線市場(chǎng)都沒(méi)普及的情況，意欲在農(nóng)村市場(chǎng)花巨資來(lái)建造這些“宮殿”，也不多現(xiàn)實(shí)。

        就算品牌廠家愿意拿出更多支持力度，未必能找到一個(gè)有熱情、有實(shí)力去做的經(jīng)銷商老板。那是不是比經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)？從目前普遍充斥著的夫妻檔情況來(lái)看，也不是。連最基礎(chǔ)的架構(gòu)都還沒(méi)組建，談何靠人才制勝？那是不是比品牌和文化、廣告？看上去似乎很有用的武器，但卻由此加重了成本，投入與產(chǎn)出未必成正比。

        不要忘了，農(nóng)村消費(fèi)者都是很理性和實(shí)在的，就憑三兩下廣告要把產(chǎn)品賣貴那么多，并非人人都消費(fèi)得起這種尊貴。何況“高學(xué)習(xí)度低關(guān)注度”的瓷磚所做的廣告，未必都能傳到目標(biāo)顧客的眼里、耳朵里、心里。

        說(shuō)到底，沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌廠家，一窩蜂鉆到農(nóng)村市場(chǎng)去，不是擺脫了紅海開辟了藍(lán)海，只不過(guò)是把惡劣的戰(zhàn)場(chǎng)從一個(gè)地方移到了另一個(gè)地方。

        所謂的“下鄉(xiāng)”，也只是庫(kù)存轉(zhuǎn)移，把貨鋪到經(jīng)銷商手中罷了。蛋糕雖大，但僧人更多，能分到多少杯羹得打個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。原本在一二級(jí)市場(chǎng)的份額尚未牢固，若此時(shí)過(guò)多分心去拼農(nóng)村市場(chǎng)，極有可能失去原先的區(qū)域。

        何況，定位高端的大品牌與定位低端的小品牌同臺(tái)混戰(zhàn)，這種錯(cuò)位，勢(shì)必影響品牌在消費(fèi)者眼里的形象，繼而拉低品牌的美譽(yù)度和檔次，造成最終得不償失的境地。