家電下鄉(xiāng)第三輪大規(guī)模招標中，太陽能熱水器在眾多家電產(chǎn)品中最為引人注目。

        與參加彩電、空調(diào)、計算機、微波爐等家電產(chǎn)品投標的20余家企業(yè)相比，參與太陽能熱水器投標的企業(yè)多達200家，數(shù)量占據(jù)絕對優(yōu)勢，而這些企業(yè)僅占國內(nèi)太陽能熱水器制造企業(yè)數(shù)量的3%。

        最近，這一集聚了數(shù)千家中小企業(yè)的行業(yè)開始被一些人詬病。

        進入門檻低 利潤豐厚

        太陽能光熱產(chǎn)業(yè)作為我國近幾年發(fā)展起來的一個新興領域，與其他新能源產(chǎn)業(yè)相比，技術相對成熟，原件熱轉化效率高，產(chǎn)品配件集成化程度高，生產(chǎn)設備相對簡單。

        在一些業(yè)內(nèi)人士看來，花幾萬元購買一套設備，購進一些零部件，經(jīng)過簡單的培訓，在家里就可以生產(chǎn)太陽能熱水器。

        某太陽能熱水器生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)理鄒華告訴記者，由于我國對于太陽能熱水器的生產(chǎn)未實行“生產(chǎn)許可證制度”，也不需要通過中國強制認證（3C），盡管國家已經(jīng)出臺了太陽能熱水器產(chǎn)品質(zhì)量的相關國家標準，但所有太陽能熱水器并不需要單獨檢測，只要企業(yè)按照國家標準生產(chǎn)，自主承諾保障產(chǎn)品質(zhì)量，就可以上市銷售。

        由于進入門檻低，目前國內(nèi)市場產(chǎn)生了大量太陽能熱水器制造設備。記者在百度搜索“太陽能熱水器設備”，搜出了156萬個網(wǎng)頁。一家專業(yè)從事家電市場研究機構的數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在全國從事太陽能熱水器制造的企業(yè)達5000多家。

        相比其他家電產(chǎn)品不足10%的平均利潤率，太陽能熱水器的利潤率高達50%，這被業(yè)內(nèi)視為家電行業(yè)的最后一塊“利潤奶酪”。

        北京的趙先生就是該產(chǎn)業(yè)的一個受益者。一個偶然的機會，賦閑在家的趙先生投資幾萬元在北京郊區(qū)租用廠房，開始生產(chǎn)太陽能熱水器。令趙先生沒有想到的是，短短兩年時間，他的小工廠竟然實現(xiàn)了近百萬元的盈利。

        正是看到這一行業(yè)的高利潤，近年來海爾、美的、美菱、榮事達等一批家電企業(yè)紛紛轉向太陽能熱水器的研發(fā)和生產(chǎn)。

        產(chǎn)業(yè)短期不會整合

        按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，一個產(chǎn)業(yè)從混亂到成熟需要幾家大型企業(yè)作為“領頭羊”進行洗牌?？墒牵瑢τ谀壳暗奶柲芄鉄岙a(chǎn)業(yè)來說，一些所謂大企業(yè)的整體實力還并不是很強，難以全面掌控對全國市場的網(wǎng)絡覆蓋和布局。特別是對于太陽能熱水器這樣一個涉及專業(yè)設計與安裝的產(chǎn)品，企業(yè)在銷售服務網(wǎng)絡建設和投入上需要長時間的積累。

        一方面由于太陽能熱水器產(chǎn)品型號與規(guī)格多，并不適合大規(guī)模批量生產(chǎn)；另一方面，由于售后安裝直接決定產(chǎn)品的市場銷售，給許多中小型太陽能熱水器制造企業(yè)提供了存活空間。

        據(jù)了解，一些小企業(yè)一年只需銷售幾千套太陽能熱水器就可以存活；而許多大企業(yè)在全國市場的網(wǎng)絡覆蓋率還不足80%，對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的網(wǎng)絡覆蓋率基本為零。

        基于此，中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長羅振濤表示，要依靠大企業(yè)的快速發(fā)展和擴張，推動和凈化整個太陽能光熱產(chǎn)業(yè)的競爭秩序，短期來看難以實現(xiàn)，中小企業(yè)有其存在的充分理由。

        記者另外了解到，一些小型太陽能熱水器制造企業(yè)在農(nóng)村市場的銷售方式十分靈活，也促使中小企業(yè)主導了整個市場。

        劉江是河北涿州的一位農(nóng)民，他想買一套太陽能熱水器，可最近手頭現(xiàn)金緊張，讓他犯了難。這時，一家小型太陽能熱水器制造企業(yè)找到了他，表示先付一部分錢就可以取走熱水器，等秋后可以拿收獲的糧食折價，此舉讓劉江滿心歡喜地購買了太陽能熱水器。

        由于太陽能熱水器的主要市場在農(nóng)村，相對靈活的銷售服務模式，讓中小企業(yè)占盡了先機。

        此外，品牌效應在農(nóng)村市場也并不明顯。做過該行業(yè)營銷策劃的周禮告訴記者：“在農(nóng)村市場，消費者對所謂的大品牌并不十分認可，是價格在引領銷售，小企業(yè)憑借成本優(yōu)勢占據(jù)了上風?！?

        一些問題有待改進

        不過，業(yè)內(nèi)人士表示，太陽能光熱產(chǎn)業(yè)確實存在一些問題需要改進。

        首先，一個突出的現(xiàn)象是太陽能熱水器的品牌數(shù)量遠遠多于企業(yè)數(shù)量，很多品牌就是同出一門的“親兄弟”，如“皇明”與“億家能”都是黃鳴的品牌，“太陽雨”與“四季沐歌”則均由徐新建創(chuàng)建，有的民營企業(yè)擁有5個甚至更多的品牌，這種企業(yè)運作方式，給監(jiān)管增加了難度。

        周禮說：“多品牌運作可以使企業(yè)在市場營銷層面，對高中低端的消費群進行全面覆蓋，解決單一品牌定位尷尬的問題。通過多公司運營，則使企業(yè)規(guī)避了市場風險，一旦某一公司和某種品牌發(fā)展遭遇困難，就可以進行資產(chǎn)轉移等處理，但這時監(jiān)管卻成了大難題。”

        其次，太陽能光熱產(chǎn)業(yè)的監(jiān)管層也需要理順。一位不愿透露姓名的專家表示：“太陽能光熱產(chǎn)業(yè)監(jiān)管很混亂，住房和城鄉(xiāng)建設部、科技部、國家發(fā)改委、太陽能協(xié)會、太陽能熱利用協(xié)會、國家標準化管理委員會等部門，都出臺了關于太陽能熱水器的政策法規(guī)，缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)?！?

        由于目前并沒有統(tǒng)一的行業(yè)權威部門來統(tǒng)計太陽能熱水器的銷售規(guī)模、企業(yè)數(shù)量等第一手精準信息，在監(jiān)管的隸屬關系上也并不明晰，盡快出臺太陽能熱水器行業(yè)標準，明確監(jiān)管關系成為業(yè)內(nèi)許多企業(yè)的一致呼聲。

        可以預見，今后幾年太陽能光熱產(chǎn)業(yè)的競爭將非常激烈，行業(yè)龍頭企業(yè)與眾多中小企業(yè)將主要在農(nóng)村市場展開一場艱苦的拉鋸戰(zhàn)。同時，通過競爭，行業(yè)治理結構也將更加完善。