眼下各式各樣的打折促銷(xiāo)賺飽了人們的眼球，而一種更為時(shí)尚又實(shí)惠的消費(fèi)方式——網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)也正大行其道，盡管它不像賣(mài)場(chǎng)的打折那樣來(lái)得“轟轟烈烈”，然其“暗流涌動(dòng)”的瘋狂程度卻絲豪不遜色。

        據(jù)某大型房產(chǎn)家居門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上海分公司主編梁總稱(chēng)，當(dāng)前許多商家都看中團(tuán)購(gòu)這種促銷(xiāo)模式，并希望能與網(wǎng)絡(luò)媒體合作舉行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)量。目前，該網(wǎng)站五月份和六月份的團(tuán)購(gòu)排期已經(jīng)全滿(mǎn)，再想要與該網(wǎng)站進(jìn)行團(tuán)購(gòu)合作的商家最早也要排到7月1日，這其中，有好幾個(gè)周末都是四場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

        瘋狂低價(jià)與快樂(lè)消費(fèi)的疊加

        從快速消費(fèi)品到化妝品日用品團(tuán)購(gòu)，再到現(xiàn)在的“購(gòu)房團(tuán)購(gòu)”等……而在人們一向注重體驗(yàn)性的家居建材領(lǐng)域，也由于團(tuán)購(gòu)模式的日趨成熟而刮起了瘋狂團(tuán)購(gòu)風(fēng)潮。

        最早從事網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的搜房網(wǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人**稱(chēng)，參加團(tuán)購(gòu)的業(yè)主以前多為80后的時(shí)尚消費(fèi)者，現(xiàn)在逐漸擴(kuò)大到70年代，甚至60年代的業(yè)主。同時(shí)，以前的團(tuán)購(gòu)以著名的大品牌居多，在產(chǎn)品方面也是以單純的像水龍頭、馬桶等建材產(chǎn)品為主，到現(xiàn)在，已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋到了各類(lèi)大中小品牌，甚至包括像大風(fēng)范家具這樣的高端家具品牌，在產(chǎn)品方面，還涉及到像窗簾、家具、衣柜、水處理、地暖等更加個(gè)性化的產(chǎn)品。

        一位前來(lái)參加團(tuán)購(gòu)的業(yè)主“第七片葉子”告訴記者，五一期間本來(lái)是想等著賣(mài)場(chǎng)打折的，但后來(lái)還是選擇了參加團(tuán)購(gòu)。盡管賣(mài)場(chǎng)也有一些促銷(xiāo)活動(dòng)，比如紅星美凱龍的買(mǎi)2000送1500等，但是也有不少麻煩之處：一方面，他們是返券的形式，這樣勢(shì)必再去消費(fèi)；另一方面，有一些自己中意的品牌卻未參加促銷(xiāo)；再者，賣(mài)場(chǎng)做促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候人特別多，付帳要排很長(zhǎng)時(shí)間的隊(duì)伍，非常麻煩，相比之下，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的針對(duì)性、包括商家的服務(wù)，來(lái)回車(chē)的接送等都讓人更加滿(mǎn)意。

        而團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠價(jià)格也是其致命的誘惑力所在。在搜房4月份的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中，最低的打出了市場(chǎng)價(jià)的“4.3折×8.N折”的超級(jí)低價(jià)，直接打折和直減現(xiàn)金的方式比賣(mài)場(chǎng)的送券活動(dòng)顯然是更實(shí)在的優(yōu)惠，也遭到業(yè)主的搶購(gòu)。

        此外，業(yè)主們表示，非常享受網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的過(guò)程，免去了大賣(mài)場(chǎng)里的擁擠人潮和付帳的排隊(duì)等待。同時(shí)，由于不少團(tuán)購(gòu)的商家都是包車(chē)免費(fèi)送業(yè)主直接到工廠選貨，業(yè)主可以把團(tuán)購(gòu)當(dāng)成一次“快樂(lè)旅游”的過(guò)程，回來(lái)之后，還可以在網(wǎng)上曬自己購(gòu)來(lái)的產(chǎn)品，有大大的滿(mǎn)足感。

        大眾傳播與口碑傳播的疊加

        記者曾一度用過(guò)“笑著打折哭著虧損”來(lái)形容賣(mài)場(chǎng)打折促銷(xiāo)背后的無(wú)奈。事實(shí)上，4月份以來(lái)有些瘋狂的“打折促銷(xiāo)”連企業(yè)自己也早已滿(mǎn)是憂(yōu)心，大多數(shù)企業(yè)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人向記者表示過(guò)，打折促銷(xiāo)也實(shí)屬無(wú)奈之舉，促銷(xiāo)活動(dòng)再延長(zhǎng)也會(huì)有個(gè)止盡，當(dāng)打折促銷(xiāo)成為一種常態(tài)，還能拿什么去吸引消費(fèi)者，這是一個(gè)需要考慮的問(wèn)題。

         一位地板企業(yè)市場(chǎng)拓展部負(fù)責(zé)人陳總稱(chēng)，目前他們考慮需要開(kāi)辟新的渠道來(lái)吸引消費(fèi)者，而團(tuán)購(gòu)是一種很好的模式。尤其是當(dāng)前市場(chǎng)的不景氣，大家都想著趁這個(gè)時(shí)候大破銷(xiāo)量，保住現(xiàn)金流，以應(yīng)對(duì)下半年可能的寒冷，所以眾多商家都參與團(tuán)購(gòu)也是意料之中的事情，也可以是說(shuō)大家不謀而合的達(dá)成了共識(shí)通過(guò)團(tuán)購(gòu)來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)來(lái)持續(xù)回暖。

        事實(shí)上，從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)也是大眾傳播加口碑傳播營(yíng)銷(xiāo)方式的最佳組合，既有媒體的滲入，又有消費(fèi)者的親身體驗(yàn)參與，這種方式既集合了大眾媒體公信力和權(quán)威力的優(yōu)勢(shì)，又匯集了口碑傳播的高說(shuō)服力，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，可能是一種全新且最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，并有望取代常規(guī)的打折促銷(xiāo)方式而成為企業(yè)今年的主流營(yíng)銷(xiāo)方式。

        消費(fèi)革命與渠道轉(zhuǎn)型的疊加

       三年前，《華爾街日?qǐng)?bào)》一篇題為《團(tuán)購(gòu)風(fēng)靡中國(guó)》的文章提出“中國(guó)零售業(yè)正處于從未有過(guò)的變化期，團(tuán)購(gòu)越來(lái)越大行其道”！

      三年后的今天，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的意義已經(jīng)不僅僅是消費(fèi)革命，更是一場(chǎng)商家的渠道轉(zhuǎn)型戰(zhàn)。

        箭牌衛(wèi)浴一位市場(chǎng)部銷(xiāo)售人員直白的對(duì)記者說(shuō)道，為什么團(tuán)購(gòu)的價(jià)格能夠更低？因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)能夠有效降低消費(fèi)者的交易成本，把門(mén)店費(fèi)和人工服務(wù)費(fèi)轉(zhuǎn)嫁到對(duì)消費(fèi)者的讓利之中，讓消費(fèi)者獲得更加低的價(jià)格，團(tuán)購(gòu)實(shí)質(zhì)形同于批發(fā)，團(tuán)購(gòu)相當(dāng)于以批發(fā)價(jià)格購(gòu)得團(tuán)購(gòu)數(shù)量的產(chǎn)品。通過(guò)團(tuán)購(gòu)，可以將被動(dòng)的分散購(gòu)買(mǎi)變成主動(dòng)的大宗購(gòu)買(mǎi)，所以購(gòu)買(mǎi)同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠享受更低的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

       “團(tuán)購(gòu)能夠徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費(fèi)行為中，因市場(chǎng)不透明和信息不對(duì)稱(chēng)，而導(dǎo)致的消費(fèi)者弱勢(shì)地位。”上海市消費(fèi)者協(xié)會(huì)一位工作人員對(duì)記者說(shuō)，“通過(guò)參加團(tuán)購(gòu)，消費(fèi)者能夠更好的了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價(jià)格區(qū)間，可以參考團(tuán)購(gòu)組織者和其他購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品客觀公正的評(píng)價(jià)，在購(gòu)買(mǎi)和服務(wù)過(guò)程中能更占據(jù)主動(dòng)地位?！?/P>

        而對(duì)于廠家而言，如果團(tuán)購(gòu)價(jià)能控制在合理的范圍內(nèi)，就不會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品和經(jīng)銷(xiāo)鏈造成沖擊。大批量的團(tuán)購(gòu)，也能促進(jìn)自己的大批量生產(chǎn)，同時(shí)能使企業(yè)向更大的規(guī)模發(fā)展，同樣能達(dá)到薄利多銷(xiāo)的目的。

        如何深入到團(tuán)購(gòu)深處，擺脫簡(jiǎn)單的被動(dòng)自然增長(zhǎng)，是團(tuán)購(gòu)的商家需要深思的問(wèn)題。據(jù)了解，一些企業(yè)甚至在專(zhuān)門(mén)成立“團(tuán)購(gòu)事業(yè)部”，團(tuán)購(gòu)事業(yè)部比市場(chǎng)部服務(wù)將更加到位，不管是對(duì)團(tuán)購(gòu)業(yè)主的接送還是售后服務(wù)還是價(jià)格上，都是以“VIP服務(wù)”的服務(wù)質(zhì)量來(lái)保障業(yè)主的滿(mǎn)意……這些都是值得團(tuán)購(gòu)商家借鑒之處。