2007年的家裝市場(chǎng)在顛簸中度過，面對(duì)2008年，家裝企業(yè)早已做好準(zhǔn)備，盡管仍然會(huì)遇到些麻煩，諸如將面臨建材價(jià)格上漲、客戶滿意度、馬路游擊隊(duì)等等的沖擊，記者在了解了家裝大體情況后，對(duì)2008年家裝市場(chǎng)做出以下五大猜想。

第一大猜想：建材價(jià)格上漲挑戰(zhàn)客戶消費(fèi)水平

　　通過記者了解，目前蘇州的建材市場(chǎng)生意并不算很好，在位于東環(huán)路上的華東裝飾城，許多業(yè)主多數(shù)是三五成群聊天打牌。據(jù)一賣浴缸的張小姐表示，最近一段時(shí)間生意較為冷清，以前一天可以賣上七八件，多的時(shí)候十多件也不是沒有可能，可是近來有時(shí)幾天也做不了一單生意?！斑@可能與季節(jié)有關(guān)系，但跟目前的房屋交易量也有關(guān)系?！彼硎?。確實(shí)，從記者調(diào)查的結(jié)果來看，建材在不停上漲是擺在人們眼前的事實(shí)。據(jù)華東裝飾城一店主薛先生表示，建材每年都在漲，其實(shí)要裝修還是趁早，木材、鋼材、五金等家具原材料的價(jià)格每年都在以至少10%的速度上漲。2007年國慶節(jié)前，建材價(jià)格就開始普遍上漲，其中各類五金件價(jià)格漲幅最高甚至達(dá)到30%左右。某知名瓷磚廠家負(fù)責(zé)人表示，2008年作為家裝行業(yè)主要材料之一的瓷磚將提價(jià)，價(jià)格漲幅將達(dá)到10%左右。該負(fù)責(zé)人表示，上游原材料和人工費(fèi)用的漲價(jià)是此次價(jià)格調(diào)整的主要原因。對(duì)于建材價(jià)格的上漲，買房的人一邊大把地從口袋里掏錢，一邊抱怨怎么才一兩年或幾個(gè)月的光景，這馬桶怎么貴了這么多，這瓷磚怎么像金磚……其實(shí)，再怎么漲也還得裝修，這估計(jì)是今年百姓裝修面臨最大的無奈。

　　剛剛裝修好的市民王先生說，他100平方米的房子裝修費(fèi)用花掉10萬多還沒看到自己的小窩變得多漂亮，人工費(fèi)和裝飾公司的設(shè)計(jì)費(fèi)用就要2萬多元，面對(duì)眼花繚亂的建筑材料，他只能買一般的，“因?yàn)殄X不夠啊”。其實(shí)，他并不知道如今建材上漲一個(gè)很大的原因是人工費(fèi)用已經(jīng)在不斷上升。因?yàn)榻ú氖袌?chǎng)背后隱藏強(qiáng)大的勞動(dòng)力群體，勞動(dòng)力價(jià)格的推動(dòng)導(dǎo)致了建材的逐年上漲，畢竟家居行業(yè)所需要的勞動(dòng)力較多，大量的人工費(fèi)用成為了該行業(yè)整體價(jià)格的主要組成因素之一。據(jù)記者調(diào)查了解到，2007年底，瓦工、油漆工、木工等每天的人工價(jià)格都在大幅上漲，基本在一百二三十元左右。

可以說2008年，裝修房子建材價(jià)格的上漲將極大地挑戰(zhàn)市民的口袋。

第二大猜想：正規(guī)家裝企業(yè)上調(diào)價(jià)格PK馬路游擊隊(duì)

　　入主蘇州4年多的北京龍發(fā)裝飾公司企劃部經(jīng)理李懷亮表示，今年的家裝價(jià)格跟去年比將肯定有所提升，因?yàn)槭聦?shí)在于建材價(jià)格在漲，人工費(fèi)用在漲，家庭裝飾設(shè)計(jì)費(fèi)用各公司也都在漲。他說，應(yīng)該說正規(guī)的家裝企業(yè)的利潤只有10%左右，畢竟公司養(yǎng)那么多人，他們的工資收入，請(qǐng)來的施工隊(duì)的開銷，都是公司在提供。

　　同時(shí)，記者也對(duì)其他家裝公司進(jìn)行了采訪，多數(shù)公司表示，他們的家裝價(jià)格將會(huì)漲價(jià)。而作為同正規(guī)軍抗衡的馬路“游擊隊(duì)”也在“蓬勃”興起，他們興起的原因是價(jià)格便宜。分割家裝市場(chǎng)分額很大比例的馬路“游擊隊(duì)”，面對(duì)不斷上漲的材料壓力，則表現(xiàn)出與正規(guī)裝飾公司截然不同的態(tài)度。由于“游擊隊(duì)”屬于非正規(guī)公司，所用材料多為劣質(zhì)、低廉產(chǎn)品，人工也不會(huì)采納專業(yè)技術(shù)工人，多為剛進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民工，因此在材料和人工方面均不會(huì)對(duì)其造成壓力，因此他們普遍表示今年的裝修價(jià)格不會(huì)浮動(dòng)很大。記者在吳中區(qū)一小區(qū)內(nèi)遇到了正在為一戶家庭裝修的馬路“游擊隊(duì)”老板，據(jù)他說：“我們的裝修其實(shí)也未必就比正規(guī)的大公司的差，而且我們的價(jià)格便宜絕對(duì)是優(yōu)勢(shì)。”他還表示，其實(shí)用戶裝修價(jià)格的高與低，還是取決于建材。同時(shí)，一大筆設(shè)計(jì)費(fèi)用和輔料費(fèi)用是比正規(guī)家裝企業(yè)便宜的部分。

　　無疑，2008年的家裝行業(yè)還是“正規(guī)軍”和“游擊隊(duì)”并存的時(shí)代。選擇誰，完全取決于市民自己的態(tài)度了。

第三大猜想：裝飾公司紛樹品牌搶市場(chǎng)

　　東日易盛公司入主蘇州快5年了。從去年下半年的生意量上看已經(jīng)有所下滑，總經(jīng)理張永鵬坦言，他們做的是中高檔裝修。可能我們一般意義上理解，客戶群應(yīng)該是有一定家居理念和生活品位的人。用他們自己的話說，多數(shù)是客戶找上門來，而不是主動(dòng)去搭訕。這樣一種做法，可能會(huì)多少帶來一定的束縛。張永鵬表示，盡管近5年來的發(fā)展，跟本土的家裝公司，像紅螞蟻、清風(fēng)等裝飾公司相比而言還是有一定的差距。很大程度上，是自己在樹立品牌上仍不到位。

　　建材漲價(jià)已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，然而百姓要裝修首先選擇的其實(shí)還是有一定知名度的家裝企業(yè)，北京龍發(fā)裝飾公司企劃部門經(jīng)理李懷亮堅(jiān)信道。他說，我們目前在糅合中歐裝飾風(fēng)格，展現(xiàn)更加多姿的家裝概念，今年我們將在設(shè)計(jì)理念和施工上做進(jìn)一步的突破，以贏得客戶的心。確實(shí)，正如李懷亮所言，市民對(duì)于建材以及裝修費(fèi)用的上漲表現(xiàn)出了理性的接受，家住高新區(qū)馬浜花園的趙女士表示，現(xiàn)在的物價(jià)都在上漲，家居行業(yè)的漲價(jià)也是在情理之中，房子交了得裝修，因此也只能平靜接受。記者隨機(jī)對(duì)街頭市民采訪中發(fā)現(xiàn)，他們一邊感嘆上漲，一邊表示這也是無可奈何的事情，只有接受了。有一點(diǎn)是市民們最關(guān)心的，那就是裝修好，質(zhì)量和服務(wù)一定要跟得上。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，價(jià)格的漲與不漲，是市場(chǎng)規(guī)律作用的結(jié)果，目前材料價(jià)格的一路上漲，連帶著家居整體市場(chǎng)出現(xiàn)了價(jià)格的波動(dòng)。作為一些負(fù)責(zé)任的企業(yè)應(yīng)該多站在消費(fèi)者立場(chǎng)考慮，不要以為活干完了就什么都不管了，一定要讓客戶信得過。客戶有什么需求也一定要及時(shí)滿足。

樹立品牌，贏得口碑，更是2008年家裝企業(yè)博取客戶芳心的"殺手锏"。

第四大猜想：家裝與地產(chǎn)緊密合作

　　隨著行業(yè)合作的加強(qiáng)，不光家裝與建材企業(yè)、賣場(chǎng)、家具、電器的合作越來越緊密，家裝與地產(chǎn)商的合作也會(huì)不斷加強(qiáng)。家裝將改變現(xiàn)在只是依賴地產(chǎn)企業(yè)，在小區(qū)里搞些簡單的促銷活動(dòng)的模式。有些知名家裝公司會(huì)與開發(fā)商合作，實(shí)行捆綁式銷售，業(yè)主只要在那個(gè)開發(fā)商那里買房子，就能享受家裝優(yōu)惠政策，這時(shí)家裝公司促進(jìn)地產(chǎn)商賣房子；而地產(chǎn)商開發(fā)的辦公或商業(yè)住宅的工程裝修，又由家裝公司來裝修，作為家裝公司讓利的補(bǔ)償。這樣，地產(chǎn)商的房子賣得更快了，賺回來的錢通過工程裝修再付給家裝公司。

　　隨著行業(yè)發(fā)展，不管是“家裝套餐”，還是傳統(tǒng)“清包工”模式，不管是高端市場(chǎng)，還是低端市場(chǎng)，體驗(yàn)式消費(fèi)應(yīng)該成為家裝主流。建設(shè)家居體驗(yàn)館成了企業(yè)綜合實(shí)力的表現(xiàn)形式，而消費(fèi)者從家居體驗(yàn)館里能看到家裝公司的主材品牌、設(shè)計(jì)水平、施工水平、管理能力、服務(wù)態(tài)度、人員素質(zhì)等諸多方面。消費(fèi)者不用到這個(gè)地方看施工、到那個(gè)地方看設(shè)計(jì)了。只要來到體驗(yàn)館，就可以看到主材品牌，買到家居用品、家具、電器等。未來的體驗(yàn)館還會(huì)出現(xiàn)真人裝修表演，講解員講解，家居文化探討，通過自己體驗(yàn)裝修等內(nèi)容，使體驗(yàn)館成為真正的體驗(yàn)地。使消費(fèi)者能和家裝企業(yè)形成互動(dòng)，更大程度上讓裝修成為“大家”的事情。

　　2008年或許有些家裝企業(yè)會(huì)付諸上述想法，我們期待。

第五大猜想：設(shè)計(jì)施工分離 并裝修工期縮短

　　有很多消費(fèi)者提出，應(yīng)該將設(shè)計(jì)與施工分離，他們認(rèn)為目前設(shè)計(jì)師不僅要畫圖紙出方案，還要兼顧拉客戶，跑建材市場(chǎng)當(dāng)材料采購員，跑工地當(dāng)監(jiān)理，影響了設(shè)計(jì)師專業(yè)水平的發(fā)揮。持反對(duì)意見者表示，家裝企業(yè)的利潤來自施工，單一靠設(shè)計(jì)收費(fèi)，根本養(yǎng)不活一個(gè)企業(yè)。還有些反對(duì)者則認(rèn)為，目前，設(shè)計(jì)師的水平有限，真正科班出身的較少，設(shè)計(jì)與施工相結(jié)合，對(duì)提高他們的設(shè)計(jì)水平也有好處，因?yàn)檫@樣能讓他們更好地了解業(yè)主的消費(fèi)需求，許多設(shè)計(jì)師通過好的工長提意見，還能不斷完善設(shè)計(jì)。

　　據(jù)市民王女士講，她家裝修那會(huì)兒平時(shí)上班都不安心，一直想著家里裝修的事情。中午還要給施工工人買快餐，要買什么材料，一個(gè)電話她就得東跑西顛，一個(gè)多月下來，整個(gè)人心力交瘁。都市人生活節(jié)奏特別快，市民對(duì)裝修時(shí)間的要求也越來越短。

　　其實(shí)，沒有什么是想不到的。2008年，要裝修的市民有很多期待，家裝企業(yè)，你們準(zhǔn)備好了嗎？