疑惑：危機下的困境

        自去年6月份開始，原材料的價格累計上漲了5%到20%不等，導致家居建材終端商品價格也有一定幅度的上漲。價格上漲必然會減少市場需求，這讓很多經銷商頭痛不已。

        房市低迷，房產開發(fā)商放緩了開發(fā)進度，使交房率連續(xù)下降，已購房業(yè)主消費越趨理性或受消費支出限制，延緩了家裝計劃，從而導致了家居建材各大賣場的銷量不溫不火。

        創(chuàng)新：突出重圍的藥方

        一方面面臨著市場高度競爭的壓力，另一方面受經濟發(fā)展放緩的影響，經銷商之間的血腥競爭在所難免，既然市場爭奪戰(zhàn)已經吹響號角，我們就不能坐以待斃，要主動出擊，先發(fā)制人。當前業(yè)內人士普遍認為，只有創(chuàng)新經營才是突出重圍的利器，所以下面記者就給經銷商推薦幾種創(chuàng)新經營方式。

        NO.1加強專業(yè)化經營

        專業(yè)就代表一種高度，很多門業(yè)經銷商專業(yè)化意識不強，在發(fā)展過程中不斷涉足自己不熟悉的產品類別，經常更換品牌，造成經營資源大量浪費?，F如今是在大賣場競爭時代，大賣場在整合各業(yè)態(tài)品牌時更像是一個系統(tǒng)化的集團企業(yè)，通過內部實現分工協作，而經銷商在這一個系統(tǒng)中，要準確實現自己的分工，實現專業(yè)化，并致力成為這個系統(tǒng)的首選“配套”，提升自己在賣場經營下的差異化競爭優(yōu)勢。

        NO.2重視品牌化推廣

        通常來說，中高檔消費都屬于品牌化消費，因此，門業(yè)經銷商在代理某一個品牌后，不但要與廠家分析本土市場的特點，還必需建立起一套品牌傳播體系方案，在區(qū)域內建立起品牌，才能保證經銷商有更好的銷售業(yè)績。另外，在推廣上與賣場溝通是十分必要的，因此賣場大平臺可以為經銷商提供很多可供操作的小平臺，一些知名度不高的門業(yè)品牌正是通過與賣場的良性合作而成為了區(qū)域的強勢品牌。

        NO.3真誠服務，滿意100

        隨著社會的發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們購物的需求不單單是鎖定在產品上，產品的服務很大程度上左右了人們的購買選擇，所以我們要學會利用服務感動顧客，在服務相對滯后的門窗行業(yè)，高水平的服務非常容易提高顧客的回頭率,并使其最終成為忠誠客戶。

        服務讓顧客滿意只達到一半的目標，而真正的服務是讓顧客感動。如何讓顧客感動，這就是各位經銷商需要認真思考的問題了。