在一季度，以及4月樓市回暖的帶動下，家居市場也同步出現了走強的態(tài)勢。據搜房新聞調查顯示，北京各大賣場和品牌商均在今年春季取得了一個不錯的銷售業(yè)績，金融危機的影響似乎正在漸漸遠去。
 
        但是，隨著傳統(tǒng)的春季購房裝修旺季的結束，進入6、7、8月份，樓市和家居仍存變數。業(yè)內認為，進入夏季老百姓購房、裝修將會出現一個相對的低潮期，而此時家居企業(yè)如何相應調整將決定整個市場在下半年的一個走勢。

        變數一、樓市價格是否能夠見底

        數據顯示，09年一季度北京新房成交量為30，413套，4月份共成交商品住宅期房13,369套，為07年以來銷售套數最多的一個月；二手房市場的表現更為凸出，成交量為21754套，環(huán)比三月份上漲7.4%。

        樓市的強勁回暖也帶動家居市場的銷售走強。據藍景麗家總經理尹勃介紹，自今年3月份開始，家居市場的銷售就已經超過了預期。其中，3月份同比銷售額基本上相差不到5%，但環(huán)比基本是30%以上的增長。進入4月份，就更明顯的好于去年同期，北京大部分賣場增長基本都在20%以上。

        在尹勃看來，除了剛性需求和促銷的拉動，樓市回暖帶給家居的直接影響不言而喻，但樓市價格還處于調整之中，能否見底將決定于樓市的銷售走勢，如果房地產市場見底了，那裝修就能持續(xù)放量。

        對此，深處裝修一線市場的今朝裝飾董事長戴江平分析認為，在今年春季裝修的業(yè)主有很多是存量房和二手房，很多是去年買的房子，從這個層面就可以看出很多問題，房地產市場升溫不是很明確，總感覺徘徊不定、模糊不清，因此要看6月份，如果6月份樓市仍然能夠持續(xù)走強，那么下半年家居裝修市場就會有足夠的放量。

        變數二、掘金二手房有多大空間

        樓市對家居的影響不單單在新房市場，其中二手房的影響可能更為巨大。相關數據顯示，今年前五個月，二手房成交量一直居高不下，個別月份甚至超過了新房市場，舊房裝修成為家居企業(yè)今年重點開拓的一個領域。

         據今朝裝飾董事長戴江平介紹，今年前4個月，今朝整體業(yè)務量上升了10%，但是新房裝修下降了40%，老房裝修業(yè)務量卻上升40%。在此情況下，包括今朝、實創(chuàng)、亞光亞、科寶等在內的京城各大裝飾公司紛紛推出舊房裝修業(yè)務。

        對于裝修公司而言，二手房裝修市場廣闊，已經成為業(yè)務量的重要組成部分，但在建材市場更多的消費者還是新房裝修客戶。據TATA木門董事長吳晨曦介紹，目前市場上有80%是新房裝修客戶，20%左右是老房客戶，但是因為老房裝修需要投入更多的成本，因此老房裝修基本沒有多大的利潤可言。

        據記者了解，舊房裝修市場雖然市場前景廣闊，但目前還很少有企業(yè)找到一個很好的盈利模式。就連今朝這樣主推二手房裝修得公司都坦陳，舊房裝修基本沒有多大的利潤，總業(yè)務量也會控制在不超過40%，業(yè)務重點和盈利重點仍然在新房市場。

        “從家居整體發(fā)展的趨勢，從長遠的眼光來看待，樓市家居一定會走到二手房這一塊，不過是個早與晚的問題。”在戴江平看來，二手房裝修是一個必經之路，也是一個發(fā)展趨勢，因此先下手摸索舊房裝修也會讓企業(yè)在未來市場上贏得一些先機。

        變數三、如何打消“促銷依賴癥”

        銷售小幅上升，但利潤卻大幅下滑，這是家居企業(yè)今年春季的直接市場感受。據記者了解，家居市場的銷售走強與企業(yè)的高強度促銷有著直接關系。而商家此起彼伏的大力促銷，也讓消費者更加看重價格，往往是等了又等，比了又比，經常是商家不促銷銷售就很難上去。

        對此，TATA木門董事長吳晨曦認為，短期內促銷對于激活市場、拉升銷售還是有用的，但是長期這樣做肯定不行，促銷成本太大，多了企業(yè)肯定吃不消。而戴江平則把促銷比喻為喝酒：“喝酒，適量的喝可以，經常喝、多喝就麻煩了，少喝可以刺激血液循環(huán)，如果老喝刺激出酒癮就不行了。”

        而在金牌櫥柜大北方區(qū)總經理王永輝看來，如果企業(yè)“獻血”太多就會造成“貧血”，所以當促銷占用太多利潤成本的時候，企業(yè)給客戶的品牌印象和服務保證等附加值就會打折扣，長遠來看沒有好處。

       “營銷管理要精耕細作，促銷也要合力規(guī)劃”，藍景麗家總經理尹勃認為，好的企業(yè)在面對市場發(fā)生重大調整和變化之時，更多的要從自身的產品結構和管理上下功夫，適當的利用促銷等市場手段，才能讓企業(yè)獲得主動權，從而成為行業(yè)洗牌的贏家。