目前，墻面漆市場已被國外巨頭立邦、多樂士以鋪天蓋地的廣告拉動占據(jù)大部分墻面漆市場，省級、二級城市的木器漆市場也分華潤、美涂士、嘉麗士、大寶、嘉寶莉、中華制漆、1687漆等等許多品牌切割，免漆板也逐漸成為木器漆的替代品。工業(yè)漆渠道相對處在溫柔競爭。我們怎樣才能跳出充滿血腥競爭的紅海，創(chuàng)造自由翱翔的藍(lán)海？仔細(xì)研讀了李光斗的《品牌插位》之后，感觸很深，我們的藍(lán)海就是——品牌插位戰(zhàn)略。

    插位是指通過打破市場原有的競爭秩序，使后進(jìn)品牌迅速成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的品牌營銷新戰(zhàn)略。

    故事1、A涂料企業(yè)年輕有為的老板在創(chuàng)業(yè)之時，甲乙丙丁當(dāng)時都是在家具漆這個紅海里面進(jìn)行激烈競爭，而他繞過紅海，發(fā)現(xiàn)裝修漆這個市場縫隙，并從裝修漆插位進(jìn)攻市場，精耕細(xì)作，短短的幾年時間，該企業(yè)迅猛發(fā)展到中國涂料之鄉(xiāng)前三甲。

    故事2、甲乙2家賓館，甲賓館的廣告語是賓至如歸，乙打出的廣告語是旅客之家。而中途插來一家A賓館，打出住宿免費(fèi)吃飯的橫幅。搶走了甲乙70％的市場份額。競爭激烈，甲乙協(xié)商聯(lián)合促銷：“躺在床上聽到火車聲，免費(fèi)住宿”。這時候A推出“寧靜促銷”：進(jìn)入大廳一分鐘無人接待——住宿免費(fèi)；早晨在后山上聽不到鳥叫聲——住宿免費(fèi)；臥具上發(fā)現(xiàn)頭發(fā)——住宿免費(fèi)；在餐廳，您點(diǎn)的低價菜沒有了，只得吃高價菜——住宿免費(fèi)。A找出插位，發(fā)現(xiàn)藍(lán)海，擊敗了甲乙。

    插位戰(zhàn)略的步驟：發(fā)現(xiàn)市場縫隙——擴(kuò)大市場縫隙——占領(lǐng)這個市場——發(fā)現(xiàn)新的市場縫隙

    插位第一計——比附插位

    比附插位：就是以競爭者品牌為參照物，企業(yè)通過各種方法和同行中的知名品牌建立一種內(nèi)在聯(lián)系，借名牌之光使自己的品牌生輝。

    案例1、蒙牛：借大碗，揚(yáng)威名。剛進(jìn)市場，從產(chǎn)品的推廣宣傳就與伊利聯(lián)系在一起。

    1、廣告牌：做內(nèi)蒙古第二品牌，其實(shí)當(dāng)時的蒙牛品牌排名都不進(jìn)乳業(yè)百強(qiáng)。

    2、宣傳冊上：千里草原騰起伊利集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)……我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩！

    3、在冰激凌包裝上：為民族工業(yè)爭氣，向伊利學(xué)習(xí)。

    蒙牛借用伊利的知名度，提升了蒙牛的知名度。其謙虛的態(tài)度，寬廣的胸懷。讓人尊敬、信賴、獲得良好的口碑。

    案例2、蒙牛：借助內(nèi)蒙古乳業(yè)大碗，揚(yáng)威名

    1、提出了“建設(shè)我們共同的品牌－中國乳都●呼和浩特”倡議。

    2、廣告：為內(nèi)蒙古喝彩！千里草原騰起伊利集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)；塞外明珠輝照寧城集團(tuán)、仕奇集團(tuán)；河套崢嶸蒙古王；高原獨(dú)秀鄂爾多斯…….我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩，讓內(nèi)蒙古騰飛！

    蒙牛提倡建設(shè)中國乳都，為內(nèi)蒙古積聚了無形資產(chǎn)。蒙牛博大的胸懷引起人們對蒙牛品牌的好感。來自大草原的品牌形象根深蒂固，蒙牛一路狂奔！

    在涂料行可值得借鑒：聯(lián)系大品牌，聯(lián)系中國品牌，我們?yōu)橹袊苛现l(xiāng)喝彩！向華潤學(xué)習(xí)其口碑營銷、執(zhí)行力的成功之處。建設(shè)我們共同的品牌——中國涂料之鄉(xiāng)●順德；借助順德的八大產(chǎn)業(yè)（家用電器、電子信息、機(jī)械裝備、化工涂料、醫(yī)藥保健、紡織服裝、家具、包裝印刷）宣傳：順德制造●中國驕傲。