一、序

    二、宣輝涂料“借尸還魂”的可行性

    三、宣輝品牌規(guī)劃三步曲

    四、宣輝品牌推廣策略

    五、投放策略

    六、品牌形象、包裝形象定位

    一、序

    秦朝暴政，天下百姓都有反意。秦二世元年，陳勝、吳廣被征發(fā)到漁陽戍邊，遇雨誤期，理當處斬。陳吳知道放手一拼，尚有活路。他們知道自己地位低下，于是借用兩位深受人民尊敬的公子扶蘇和楚將項燕名義，公開打出他們的旗號，來獲得大家擁護。還利用人們的迷信心理，巧妙地作安排，在魚腹安置絲帛，上寫“陳勝王”讓士兵發(fā)現(xiàn)；陳勝吳廣又趁夜深人靜，在曠野荒廟中學(xué)狐貍叫“大楚興，陳勝王”的口號。人心大順，陳勝、吳廣見時機已到，揭竿而起，天下響應(yīng)。

    這個謀略，如果用孫子的話說，就是“取用于國，因糧于敵”，意思就是說軍隊在深入敵國作戰(zhàn)時所需要的糧食，要盡量從敵國就地解決。其借勢的精髓，就是廣為人知的“借尸還魂”。

    “借尸還魂”就是附其體取其神，借人家成就自己。

    二、宣輝涂料“借尸還魂”的可行性

    他山之石：在國內(nèi)美容行業(yè)這招“借尸還魂”并不鮮見，經(jīng)常有消息稱某某公司的市場經(jīng)理銷售總監(jiān)在企業(yè)如日中天的時候辭職不干，自己正籌備另立山頭當老板。行業(yè)的低門檻，讓接觸核心的市場人員把原公司的客戶資源掌握清楚之后，就可以輕松借用原來的渠道銷售自己的產(chǎn)品。

    20世紀50年代末期，美國的弗雷化妝品公司雄風(fēng)十足，幾乎獨占了黑人化妝品市場。盡管有許多同類廠家與之競爭，卻無法動搖其霸主的地位。

    喬治?約翰遜是弗雷化妝品公司的一名推銷員，他看到黑人化妝品市場需求旺盛，深信這個巨大的蛋糕一定能讓自己的前途一片光明。于是便辭去弗雷公司的職位，成立了自己的化妝品公司。

    憑借約翰遜以前在弗雷化妝品公司的工作經(jīng)驗和熟悉的銷售渠道。幾年后，約翰遜的化妝品把弗雷公司的部分產(chǎn)品擠出了黑人的化妝臺。

    一出精彩的“借尸還魂”到最后的“喧賓奪主”，約翰遜為自己站穩(wěn)腳跟贏得了寶貴的無形資源。

    行業(yè)現(xiàn)狀分析：中國已成為亞洲最大的涂料市場之一，據(jù)涂料行業(yè)協(xié)會提供的統(tǒng)計數(shù)字，產(chǎn)量居世界前三位的德國、美國、日本，涂料人均年消費量分別為27公斤、22公斤和17公斤，世界平均水平為4公斤，而我國僅為2公斤，市場發(fā)展?jié)摿艽蟆Ｒ虼?，中國涂料行業(yè)的總體狀況可以簡單用“市場潛力巨大，萬千品牌競爭”十二個字來形容。

    涂料廠家多而雜、競爭無序，加上新型銷售渠道如建材超市等的不斷涌現(xiàn)與蓬勃發(fā)展、精品房政策、家裝公司的迅猛發(fā)展等，都使涂料銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)模式面臨重大變革。在經(jīng)過了涂料行業(yè)的第一輪洗牌后，涂料行業(yè)一系列的市場環(huán)境變化將使涂料企業(yè)面臨第二輪洗牌！

    宣輝在此亂世紛爭的市場中，要重新建立自己的全新品牌和銷售渠道必將花費很大的資源和精力。