“如何開(kāi)發(fā)中國(guó)的家用地毯市場(chǎng)”。請(qǐng)大家注意，說(shuō)的是“開(kāi)發(fā)”，而不是“發(fā)展”，也不是“促進(jìn)”或“繁榮”這樣的字眼。因?yàn)槲冶救擞X(jué)得，中國(guó)的家用地毯市場(chǎng)還沒(méi)有真正被我們的地毯廠商們發(fā)掘和開(kāi)發(fā)過(guò)。我做了一個(gè)很簡(jiǎn)單的調(diào)查，詢問(wèn)了身邊的一些朋友和同事，問(wèn)的是同樣的一個(gè)問(wèn)題，那就是“你家在裝修時(shí)，地面用的是什么材料?”結(jié)果發(fā)現(xiàn)，只有非常少數(shù)的人在客廳和臥室用了裝飾塊毯和門口墊，用滿鋪毯的人幾乎為零，大多數(shù)人都是用地磚、木地板或者大理石等。這說(shuō)明，家用地毯還沒(méi)有被大眾所接受，也可以說(shuō)大眾并不知道家里鋪設(shè)地毯的好處和優(yōu)點(diǎn)。我相信在座各位，都非常了解使用地毯的優(yōu)勢(shì)所在吧，但不知你們家中是否都鋪設(shè)了地毯呢？我想這也不竟然吧。”北京通興地毯公司的戴曉說(shuō)。

    北京通興公司主要是從事國(guó)內(nèi)地毯的批發(fā)和零售業(yè)務(wù)，品牌為“港龍”牌。公司自從1996年開(kāi)始進(jìn)入國(guó)內(nèi)家用地毯的市場(chǎng)，但是主要是做家用塊毯。其中的零售渠道主要是大型建材超市（比如家得寶，東方家園，百安居等），另有百貨超市（比如家樂(lè)福，沃爾瑪，百佳等）還有就是百貨商場(chǎng)和家具市場(chǎng)等。批發(fā)渠道主要是面向全國(guó)的各大中小城市的建材市場(chǎng)，家具市場(chǎng)還有百貨市場(chǎng)等等。銷售的產(chǎn)品除了我們自己公司生產(chǎn)的簇絨門墊和部分手工槍刺地毯外，主要的產(chǎn)品還是來(lái)自國(guó)內(nèi)幾大知名地毯廠家（其中包括日照東升，溧陽(yáng)開(kāi)利，濱州東方，埃及東方編織，青島捷成，威海山花）等等都是我們主要的供貨商。

    戴曉談到，其實(shí)，中國(guó)的地毯歷史可以追溯到3000多年前，起源于我國(guó)的西北少數(shù)民族地區(qū)。除埃及、印度和伊朗外，中國(guó)在地毯的編織和使用方面有著非常悠久的歷史，發(fā)現(xiàn)和出土了許許多多有關(guān)地毯的文物和遺跡，以及幸存的一些古老的手工做成的各種各樣的地毯，而且已經(jīng)有很多具有收藏價(jià)值的、擁有典型東方文化傳統(tǒng)風(fēng)格和色調(diào)的中國(guó)地毯，收藏進(jìn)了博物館。

    那我們不禁要問(wèn)，對(duì)于這樣一個(gè)具有深厚地毯文化和發(fā)展的國(guó)家，它的家用地毯市場(chǎng)的發(fā)展為何會(huì)如此的緩慢？其實(shí)原因有很多，主要還是觀念問(wèn)題，人們對(duì)于地毯的使用存在疑慮和不信任。因?yàn)樵谇皫啄瓴糠謬?guó)內(nèi)地毯生產(chǎn)基地的一些工廠，為了謀求暴利，一些地毯企業(yè)竟用低質(zhì)的原材料生產(chǎn)地毯，使消費(fèi)者購(gòu)入低品質(zhì)地毯，在實(shí)際使用過(guò)程中出現(xiàn)了各類質(zhì)量問(wèn)題，比如：羊毛地毯掉毛、難以清理、蟲蛀、霉變…等等。雖然現(xiàn)在地毯技術(shù)已相當(dāng)成熟、國(guó)內(nèi)地毯廠家觀念已轉(zhuǎn)變，但消費(fèi)者對(duì)于地毯的使用觀念卻并沒(méi)有改變。如何改變這一現(xiàn)狀是需要我們探討和努力的方向。在此我想講一些個(gè)人的看法。

    首先，我們應(yīng)該加強(qiáng)和消費(fèi)者之間的溝通和互動(dòng)，把地毯使用的方法和優(yōu)勢(shì)，通過(guò)各種渠道的媒體宣傳出去。其中最經(jīng)濟(jì)的方法是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體，針對(duì)的目標(biāo)群體是現(xiàn)在的辦公室白領(lǐng)。這些人比較時(shí)尚和追求生活的品質(zhì)，他們同時(shí)也講求個(gè)性和變化。所以作為家中的地面鋪設(shè)材料，地毯能比地磚和地板更容易更換，來(lái)滿足他們追求時(shí)尚的個(gè)性。而他們大部分的時(shí)間在辦公室里面，所以更熱衷于在網(wǎng)上了解信息和購(gòu)買各種物品。所以網(wǎng)絡(luò)的宣傳力量不容小覷。而現(xiàn)有的一些專業(yè)性的地毯網(wǎng)站由于太過(guò)專業(yè)，而不容易在白領(lǐng)之間進(jìn)行推廣。反而一些比較閑雜類的，能夠更吸引他們的眼球。可以通過(guò)和這些網(wǎng)站合作，來(lái)提高人們對(duì)地毯的認(rèn)識(shí)。

    接下來(lái)，就是價(jià)格方面的問(wèn)題了。很多人在沒(méi)有用過(guò)和了解過(guò)地毯的人可能會(huì)認(rèn)為地毯是奢侈品，一般都在四、五星級(jí)酒店里才有。其實(shí)他們并不了解現(xiàn)在地毯的價(jià)位是大眾都可以接受的。實(shí)際地毯裝修的投入并不大，一般中檔國(guó)產(chǎn)丙綸地毯為百元左右元每平方米。這樣按50平方米計(jì)算，費(fèi)用只有5、6千元；如果選擇中檔的尼龍割絨地毯，一平米的價(jià)格也只有兩、三百元。