招商，是雙向選擇的事，建材企業(yè)有招商的需求，經(jīng)銷(xiāo)商也有自己的考量。想要獲得經(jīng)銷(xiāo)商的青睞，建材企業(yè)必需必使出混身解數(shù)不可。筆者羅列出以下七大招數(shù)，可以為建材企業(yè)有效招商帶來(lái)幫助。

        一、你的潛質(zhì)要讓經(jīng)銷(xiāo)商看到

        企業(yè)不分大小，關(guān)鍵在于一個(gè)良好的發(fā)展前景。這對(duì)建材企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)是真理一條，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商選擇合作廠商，這一點(diǎn)也十分重要。筆者通過(guò)對(duì)近20家經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的采訪中了解到，大多經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)并不看好傲慢得可以的大型廠商，反倒是那些中小型企業(yè)，并且是“潛力股”企業(yè)受到他們更多的關(guān)注。

         二、你的實(shí)力要讓經(jīng)銷(xiāo)商知曉

        建材企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所獲各項(xiàng)榮譽(yù)，在企業(yè)招商過(guò)程中十分重要，這些資質(zhì)證明是經(jīng)銷(xiāo)商了解企業(yè)實(shí)力的最有利依據(jù)，也是經(jīng)銷(xiāo)商選擇你的重要參考。因此，建材企業(yè)要交企業(yè)的實(shí)力完全地展示給經(jīng)銷(xiāo)商，讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自己放心。

        三、你的成功經(jīng)驗(yàn)要讓經(jīng)銷(xiāo)商了解

        建材企業(yè)若有在某地區(qū)成功的品牌推廣經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商也多在與企業(yè)的合作中得到真正的實(shí)惠，那么，請(qǐng)帶著你的潛在經(jīng)銷(xiāo)商去當(dāng)?shù)貐⒂^。讓他們了解到企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的管理，企業(yè)對(duì)店面從建設(shè)到員工培訓(xùn)的具體操作，讓他們切實(shí)地感受到，這就是他們將享受到的企業(yè)服務(wù)。

         四、你的經(jīng)營(yíng)模式要讓經(jīng)銷(xiāo)商放心

        建材企業(yè)在招商的同時(shí)，還要著重向經(jīng)銷(xiāo)商介紹企業(yè)的品牌推廣模式。經(jīng)銷(xiāo)商并不全都了解產(chǎn)品及品牌的營(yíng)銷(xiāo)。因此，企業(yè)需要制定出一套簡(jiǎn)單、高效、易行的經(jīng)營(yíng)模式，便于操作也便于管理。讓經(jīng)銷(xiāo)商知道，企業(yè)不是讓經(jīng)銷(xiāo)商自己去銷(xiāo)售，而是企業(yè)在幫他們一起進(jìn)行銷(xiāo)售，以此消除經(jīng)銷(xiāo)商后顧之憂。

        五、專(zhuān)家建議解開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商顧慮

        邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)具有知名度的專(zhuān)家，對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行介紹。企業(yè)招商人員說(shuō)一千句，比不上專(zhuān)家的一句，這正是人們對(duì)權(quán)威的認(rèn)同心理。專(zhuān)家科學(xué)細(xì)致的講解，會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)更加認(rèn)同。

        六、過(guò)來(lái)人現(xiàn)身說(shuō)法給經(jīng)銷(xiāo)商以信心

        招商工作中，還有很重要的一類(lèi)人群是建材企業(yè)需要邀請(qǐng)并請(qǐng)其進(jìn)行介紹的。這類(lèi)人便是現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商?，F(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)介紹自己的經(jīng)驗(yàn)及收獲，會(huì)讓潛在的經(jīng)銷(xiāo)商也對(duì)企業(yè)信任度提高。

        七、業(yè)務(wù)員促成最后的合作

        一番講解之后，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品都有了認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)在，就是業(yè)務(wù)員出馬，補(bǔ)上這臨門(mén)一腳的時(shí)刻。業(yè)務(wù)員要不時(shí)強(qiáng)調(diào)合作的優(yōu)點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品及企業(yè)本身在經(jīng)銷(xiāo)商心中的認(rèn)可度。