隨著“十一”促銷期間建材市場中比比皆是的明星簽售、團(tuán)購等大型促銷悄然退場，各大建材城客流和銷售都比較穩(wěn)定，與旺季相比顯得安靜了許多，但是打折、贈送、升級等促銷活動卻并未淡出，有的甚至打出了全場清貨、全年特惠等2折、3折的超低折扣。

　　記者在某裝飾材料城看到，目前的促銷幾乎沒有全國性的統(tǒng)一活動，大部分都是商家根據(jù)自身情況靈活制定的銷售方案。原價1000多元的座便器只賣680元；原本每延米1500元的整體櫥柜降到了1000元出頭還贈送五金件；還有的商家采用的是更加靈活的隱性“減價”，店內(nèi)根本沒有促銷海報，只是當(dāng)消費者詢問商品價格時，銷售人員先是報上原價，再主動打上一個不同程度的折扣，留住有意購買的消費者；對于整體櫥柜等訂制商品，銷售人員還表示只要在淡季訂購，價格還能往下再降。由于這些報價往往比旺季時低出很多，誘人的價格使得不少消費者躍躍欲試。

　　消費者張先生對記者表示：“我家準(zhǔn)備在元旦前后裝修，這些日子正在四處淘東西，趁著打折優(yōu)惠，買了不少便宜貨呢！”不過，記者在市場上發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在進(jìn)行打折活動大多是一些中小品牌，而且促銷活動也沒有明顯的計劃。越是知名品牌，打折的機會反而越少，除了“五一”、“十一”等銷售旺季，搞一些買贈、升級之類的活動外，平時更傾向于統(tǒng)一零售價。想要拿到知名品牌的直接折扣，似乎不那么容易。

冷眼應(yīng)對價格誘惑

　　據(jù)了解，商品直接打折的形式簡單明了，本來是最受消費者歡迎的促銷方式。但是現(xiàn)在建材市場的促銷過于頻繁，很多商家特別是中小企業(yè)更擅長以促銷為幌子，吸引消費者。其中，先提價再打折是最常見的手段。例如，平時售價1000元的水槽，淡季促銷時“原價”就變成了1300元，商家即使給消費者打上個7.5折，也不過比原先便宜20多元。對此現(xiàn)象，一些業(yè)內(nèi)人士表示，每個企業(yè)都知道商品的銷售價格應(yīng)該維持在穩(wěn)定的水平上，才能保證企業(yè)的正常經(jīng)營。因此如果一個產(chǎn)品不分季節(jié)、不分市場環(huán)境都在促銷，卻偏偏不直接降價，那么這個產(chǎn)品的真正價值也是值得商榷的。

　　對此，一位建材賣場的負(fù)責(zé)人也表示，“商家促銷是為了爭奪市場，而且搞促銷是需要很大成本的，正規(guī)的企業(yè)都會仔細(xì)權(quán)衡。大品牌的促銷都是有主導(dǎo)思想而且目的很明確的，因為商家都愿意把錢花在最有回報的時間和地方。例如，‘五一’、‘十一’前后的‘蛋糕’最大，來搶這個‘蛋糕’的商家也就最多。而現(xiàn)在再搞大規(guī)模促銷，對商家來講意義不大。目前的很多促銷是銷售商從廠家爭取來的一些零散的優(yōu)惠政策，規(guī)模和力度都很有限。中小品牌熱衷降價是為了在淡季吸引更多的訂單，而大品牌則需要通過優(yōu)良品質(zhì)、完善服務(wù)來保證品牌的價值。無論是商家還是顧客都應(yīng)該認(rèn)識到，價格不應(yīng)該是產(chǎn)品的第一性。隨著整個家居行業(yè)競爭體制走向成熟，促銷不應(yīng)該是價格戰(zhàn)，商家之間比拼的應(yīng)該是其他形式———譬如市場的品牌提升、產(chǎn)品的推廣推介、增值服務(wù)的附加以及公益活動等內(nèi)容?！?/FONT>