專家聲音一：
　　“國美模式”將茁壯發(fā)展
　　中國木材流通協(xié)會(huì)理事長高志華認(rèn)為：“國美”專營家用電器、手機(jī)，人人皆之，北京人買暖氣到“圣火”，大部分人都知道。但是現(xiàn)在買地板去建材市場和建材超市，還是有很多令消費(fèi)者不盡人意的地方，杭州的“大莊”、福州的“宇森行”以企業(yè)命名，多品牌、多種類，講品牌誠信，一條龍服務(wù)，類似“國美”模式的地板總匯在當(dāng)?shù)爻蔀榱藸I銷老大并享有盛譽(yù)。
　　高志華認(rèn)為，這種營銷運(yùn)行成本的大大降低，該種模式以連鎖發(fā)展，對二三級城鎮(zhèn)地板市場尤為適宜，估計(jì)今年定會(huì)茁壯成長。高志華表示，營銷渠道比生產(chǎn)技術(shù)還重要?！叭绻ドa(chǎn)廠家里問，生產(chǎn)重要，還是營銷重要？往往說生產(chǎn)重要，還有的說生產(chǎn)跟營銷都重要。實(shí)際上，生產(chǎn)出好的產(chǎn)品之后，如何把我們的產(chǎn)品、品牌盡快高效地送到消費(fèi)者的手上，才是最重要的。”

　　專家聲音二：
　　資金實(shí)力是最大瓶頸
　　中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)地板委員會(huì)副秘書長唐召群認(rèn)為：宇森行選址十里河，位置還不錯(cuò)，幾年的積累，十里河已經(jīng)形成一個(gè)成熟的建材商圈。但是這一商圈的購買群以北京南城消費(fèi)者為主，主要是中低端客戶為主，如果宇森行定位在中高端就并不適合。
　　他認(rèn)為“國美模式”的地板連鎖超市要成功主要取決于運(yùn)作模式和資金實(shí)力。如果采取超市代銷地板的模式，就目前很長一段時(shí)間來說，是有很大困難的。超市贏利的關(guān)鍵是靠量，但是目前宇森行在北京的品牌知名度還沒有那么高，培養(yǎng)消費(fèi)者對宇森行品牌的認(rèn)知度需要一段時(shí)間，這需要大量的資金投入。如果采用第二種運(yùn)作模式：從廠家直接購買產(chǎn)品再銷售的模式，購買產(chǎn)品需要大量的資金支持。而沒有大的采購量做基礎(chǔ)，價(jià)格上就不會(huì)有什么優(yōu)勢可言。
　　唐召群認(rèn)為，在北京、上海等一類城市本土的品牌建材市場在消費(fèi)者中的影響力已經(jīng)根深締固，要撼動(dòng)他們，并不是一件容易的事。他認(rèn)為還有一種比較好的捷徑是：入駐北京居然之家這樣的巨型航母，做混合型業(yè)態(tài)，這樣可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
　　中國木材流通協(xié)會(huì)地板委員會(huì)秘書長肖芳認(rèn)為，總代理是經(jīng)銷商最初級的管理階段，各個(gè)企業(yè)都嘗試過經(jīng)銷商管理制度，但實(shí)際上在操作過程中，很難有經(jīng)銷商的資金、實(shí)力、人員、配送能力能夠匹配全省的生意，到目前為止，中國地板行業(yè)真正擔(dān)負(fù)起總代理或者總經(jīng)銷責(zé)任的企業(yè)很少。
　　第二個(gè)階段是把區(qū)域分得更小，每個(gè)企業(yè)都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)詞：“串貨”，防止串貨很難?，F(xiàn)在很多行業(yè)按照渠道來劃分經(jīng)銷商，比如按照專門負(fù)責(zé)大賣場的操作、專門做工程等進(jìn)行分門別類，每個(gè)人各司其職。但地板行業(yè)仍處于第二個(gè)階段。很多經(jīng)銷商缺乏品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的觀點(diǎn)，只是覺得作為經(jīng)銷商能從產(chǎn)品差價(jià)中賺錢就夠了。