從通常策略上看，概念營(yíng)銷 一般的操作原理是：企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，著眼于消費(fèi)者的理性認(rèn)知與積極情感的結(jié)合，針對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的賣點(diǎn)加以提煉，創(chuàng)造出某一具有核心價(jià)值理念的概念，通過這一概念向目標(biāo)顧客傳播產(chǎn)品或服務(wù)所包含的功能取向、價(jià)值理念、文化內(nèi)涵、時(shí)尚觀念、科技知識(shí)等,從而激發(fā)目標(biāo)顧客的心理共鳴，使消費(fèi)者形成新產(chǎn)品及企業(yè)的深刻印象，建立起鮮明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服務(wù)概念等，最終促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行趣，并且付諸購(gòu)買行動(dòng)。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，近十年來(lái)，在食品、飲料、酒、涂料、地板、門、陶瓷、教育培訓(xùn)、小家電、白電、手機(jī)、電腦等數(shù)十個(gè)行業(yè)里，概念營(yíng)銷大行其道，基本上現(xiàn)在活得比較好的企業(yè)都無(wú)一例外地使用過這種營(yíng)銷策略，并且目前還熱衷于使用。比如在任何一款重要的新產(chǎn)品上市時(shí)，企業(yè)都會(huì)提出一個(gè)核心的概念和主張，或者是一種生活方式，或者是一種技術(shù)概念，或者是一種社會(huì)現(xiàn)象等。

    涂料行業(yè)里的概念營(yíng)銷做得并不少，尤其是從技術(shù)角度提煉出的產(chǎn)品概念，但很多概念都只是在行業(yè)里提，而且傳播的時(shí)間也就那么一小段時(shí)間，所以往往都如過眼云煙，給大眾留下了比較刻印象的或許就是“二合一”、“全效合一”、“凈味”、“色彩”、“環(huán)?！?、“健康”等提法?？?009年上半年的一些情況，結(jié)合贏道顧問操盤的幾個(gè)案子，概念營(yíng)銷將發(fā)生一些新的動(dòng)作。

    像嘉寶莉 、華潤(rùn) 、嘉麗士 等品牌都有新品推出，并且都推出了相應(yīng)的技術(shù)概念和功能概念、消費(fèi)概念，比如3A環(huán)保漆秉承一貫的環(huán)保涂料主張，與知名跨國(guó)企業(yè)杜邦公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，引入擁有近70年發(fā)展歷史的杜邦Teflon表面保護(hù)科技，對(duì)環(huán)保涂料所具備的各項(xiàng)功能進(jìn)行了優(yōu)化與升級(jí)，提出了環(huán)保家裝涂料領(lǐng)域的“雙凈”功能概念，一方面使得涂刷有“優(yōu)耐凈”的墻面在經(jīng)受20000次以上的反復(fù)擦洗后，依然潔凈如新，并墻體表面形成高效抗污層，令漆膜光滑堅(jiān)韌，污漬和灰塵不易在墻面聚集滲透，長(zhǎng)期保持家居環(huán)境的潔凈，而同時(shí)應(yīng)用了巴斯夫的凈味技術(shù)，“優(yōu)耐凈”的氣味自然純凈，致力于全方位打造都市家庭的“純凈家居生活空間”。

    基于這樣的功能概念，3A漆正式推出了“純凈生活”的家居潮流與趨勢(shì)概念，并且將結(jié)合贏道顧問的策劃和傳播力量發(fā)起一項(xiàng)安居工程，完全是從居家環(huán)境的潔凈、凈味、清新、輕松這些角度出發(fā)，著眼于消費(fèi)者的利益和3A漆的產(chǎn)品技術(shù)而提煉出來(lái)的。