概要: 眨眼間,又到了“金九”好時(shí)節(jié)。
且不說此活動(dòng)彼活動(dòng)需要花費(fèi)不少的財(cái)力、物力、人力,但是,市場(chǎng)容量是一定的。
人人都說二、三線市場(chǎng)容量超大,農(nóng)村市場(chǎng)無限好,于是乎,一類品牌連捎帶打,從一線城市向二線市場(chǎng)“泰山壓頂”擠壓二、三類品牌的市場(chǎng),二類品牌向三線品牌“虎口奪食”———幾乎是以成本價(jià)格搶占三、四線市場(chǎng)。的確,建材市場(chǎng)越建越多,品牌網(wǎng)點(diǎn)猶似蜘蛛網(wǎng)———縱橫交錯(cuò)??吹靡姷钠髽I(yè)市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn),從一線市場(chǎng)到二、三、四線市場(chǎng),從東到西,從南到北,市場(chǎng)覆蓋面的確大了許多,產(chǎn)品也銷售量同比增長(zhǎng)了不少,但是,細(xì)算企業(yè)營(yíng)利,卻沒有增加多少。
“讓利不讓市”是陶業(yè)行銷一貫的做法,某些企業(yè)經(jīng)營(yíng)者為了占有市場(chǎng),不管企業(yè)產(chǎn)品是否適合某些區(qū)域銷售,更不管企業(yè)能否贏利,“英雄氣概”只為不輸市,不惜以本傷人。當(dāng)然,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的“市場(chǎng)占有”和“企業(yè)贏利”都是企業(yè)主自主經(jīng)營(yíng)的自主選擇。但是,我們似乎不應(yīng)該忘記,商人的本質(zhì)就是為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。
如果為了片面強(qiáng)調(diào)為了看得見的“占有市場(chǎng)”,而以“低價(jià)促銷”攻占市場(chǎng),后果當(dāng)然是企業(yè)利潤(rùn)的萎縮,甚至是零利潤(rùn)。
如果我們用那些看得見的市場(chǎng)占有衡量企業(yè)的得失,而忽略了企業(yè)的本質(zhì),看不見的、間接的,整體的后果,效率的損失,或許并不是我們所預(yù)期的。