目前，已在數(shù)碼、PC、互聯(lián)網(wǎng)、飲料、手機(jī)、食品、家電、體育用品等多個(gè)行業(yè)的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中展開推廣工作，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的應(yīng)用已經(jīng)相當(dāng)成熟，并取得了巨大的成功。比如2002年底NIKE和一網(wǎng)絡(luò)媒體從“探討鞋文化”的話題切入，發(fā)展成一個(gè)“我為鞋狂”的體育社區(qū)，并通過各種線上和線下活動(dòng)將這一社區(qū)推得極其火爆;比如百度通過貼吧、知道與惠普、標(biāo)志、光線傳媒等企業(yè)在社區(qū)營(yíng)銷上的合作;摩托羅拉V8在貓撲上的推廣。不僅如此，即使?fàn)I銷相對(duì)傳統(tǒng)滯后的教育培訓(xùn)業(yè)也開始注重網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的力量，比如文都教育在名師博客的塑造上，目前已有幾位知名輔導(dǎo)教師的博客訪問量接近500萬，而在各大論壇與高校學(xué)子形成密切、及時(shí)的互動(dòng)交流，讓教育品牌的親切形象通過論壇深深植入到消費(fèi)者心目中。

　　涂料企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)上的動(dòng)作也是能看得到的，尤其是在一些家居、裝修裝飾、建材、時(shí)尚潮流等論壇上，經(jīng)常能看到涂料 品牌的帖子，或者是直接性的軟文，或者是一些誘導(dǎo)購(gòu)買的帖子，或者是一些組織團(tuán)購(gòu)的號(hào)召，說明涂企的新營(yíng)銷意識(shí)已經(jīng)覺醒，并且付諸了行動(dòng)，但還是缺乏系統(tǒng)規(guī)劃、缺乏規(guī)?；男袆?dòng)。贏道營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)合伙人鄧超明認(rèn)為，這種零敲碎打會(huì)有一些效果，但無法盡可能完整地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的潛能，涂料企業(yè)最好是外包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司操作，這類營(yíng)銷機(jī)構(gòu)最好是既對(duì)建材行業(yè)有一定了解，同時(shí)對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段熟悉，并且要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、社區(qū)具備相當(dāng)熟練的操作。當(dāng)然，創(chuàng)意與策略仍然是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣這種手段的核心。

　　在涂料品牌與產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣方面，贏道顧問能夠同步投放并影響1000家以上的論壇，并且能夠持續(xù)維護(hù)其中的100家主要論壇，包括中文論壇100強(qiáng)，主流的涂料、建材和裝修、生活、時(shí)尚、女性論壇，以及地區(qū)新聞?wù)搲?，確?？蛻舻漠a(chǎn)品與品牌信息在最有效的時(shí)間內(nèi)到達(dá)千萬網(wǎng)民的面前，吸引其了解品牌與產(chǎn)品，進(jìn)而激發(fā)論壇受眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

　　贏道顧問從事網(wǎng)絡(luò)論壇推廣已超過5年，擁有一批專業(yè)的論壇話題策劃人員，對(duì)全國(guó)各省、市、縣一級(jí)的論壇擁有非常清晰的了解與把握，同時(shí)贏道建立了一支龐大的網(wǎng)絡(luò)論壇推廣隊(duì)伍，在短時(shí)間內(nèi)能夠覆蓋全國(guó)各主要論壇，目前已經(jīng)面向建材、家電、體育賽事等10多個(gè)行業(yè)的20多家企業(yè)提供過網(wǎng)絡(luò)論壇推廣服務(wù)。

　　涂料網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷

　　涂料企業(yè)在線下做的活動(dòng)不少，比如公益贊助、環(huán)保行、比賽評(píng)選、招商會(huì)、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)，或者是組織幾次研討會(huì)，更多的是在家居建材市場(chǎng)等涂料的集中銷售場(chǎng)所舉辦買贈(zèng)送一類的促銷活動(dòng)。但大多線下活動(dòng)耗費(fèi)頗大、程序復(fù)雜、籌備周期長(zhǎng)、效果難以把握，而且也不是任何一個(gè)企業(yè)能操作的，種種約束條件阻礙了主題營(yíng)銷活動(dòng)的普及。通過多個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來看，主題營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)企業(yè)塑造品牌知名度、對(duì)拉動(dòng)銷售來講，都是非常有力的。

　　近段時(shí)間以來，數(shù)碼、啤酒、PC、手機(jī)、家電、飲料、食品等行業(yè)頻頻借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推出各種虛擬活動(dòng)，比如征文、海選、在線獻(xiàn)祝福、分享日志與圖片、上傳與分享視頻、在線火炬?zhèn)鬟f、在線愛心傳遞、漂流瓶、競(jìng)猜等，名目繁多，基本上線下能夠舉辦的活動(dòng)都已經(jīng)向互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)移。即使是線下舉辦的活動(dòng)，企業(yè)也會(huì)在網(wǎng)上開通該活動(dòng)的官方網(wǎng)站，做幾期專題，組織一系列的新聞報(bào)道。鄧超明認(rèn)為，涂企在營(yíng)銷創(chuàng)新上要邁出一大步，就必須在線下公關(guān)傳播、主題活動(dòng)與終端促銷基礎(chǔ)上，正式跨入互聯(lián)網(wǎng)的軌道。最終，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)將成為涂企塑造知名度、配合銷售的一大利器。

　　同時(shí)，贏道顧問認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)能夠在網(wǎng)絡(luò)上快速地制造出網(wǎng)民關(guān)注的熱點(diǎn)，不斷設(shè)計(jì)推出新的話題，達(dá)到快速吸引網(wǎng)民、讓網(wǎng)民知道企業(yè)并了解企業(yè)產(chǎn)品的目的；網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)能夠?qū)崿F(xiàn)與網(wǎng)民的互動(dòng)，增加品牌的親和力，并在互動(dòng)中融入產(chǎn)品的推廣，加深網(wǎng)民對(duì)產(chǎn)品的印象。

　　結(jié)合線下的終端促銷、市場(chǎng)與公關(guān)活動(dòng)展開協(xié)同式空中打擊，將有效提高企業(yè)整體營(yíng)銷計(jì)劃的效果與價(jià)值。

　　憑借豐富的創(chuàng)意策劃能力、雄厚的活動(dòng)數(shù)據(jù)庫(kù)資源，以及與各大網(wǎng)站的良好合作關(guān)系，贏道顧問在追求傳播力和動(dòng)銷力的前提下，為客戶制定高性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)方案，同時(shí)負(fù)責(zé)活動(dòng)的全程執(zhí)行，幫助客戶實(shí)現(xiàn)線下線下主題營(yíng)銷推廣的協(xié)同作戰(zhàn)，擴(kuò)大影響面，推動(dòng)終端促銷更加有力地執(zhí)行。

　　贏道營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)已擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃、活動(dòng)推廣與執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，如：家居生活故事大征集”、“文都金色大講堂”、“春天行動(dòng)”、“怡寶-責(zé)任中國(guó)創(chuàng)作大賽”、“必勝客,食尚發(fā)布會(huì)”、“海爾電腦2008區(qū)域發(fā)現(xiàn)之旅”等。

　　涂料FEA網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷

　　2008年時(shí)，贏道顧問機(jī)構(gòu)在經(jīng)過長(zhǎng)期觀察與研究、多個(gè)案例的操盤與實(shí)戰(zhàn)后，從整合營(yíng)銷傳播的角度推出了“FEA網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷”策略模式。FEA營(yíng)銷傳播模式以話題營(yíng)銷、事件營(yíng)銷與活動(dòng)營(yíng)銷為主體構(gòu)成，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)民的成長(zhǎng)而發(fā)韌、成長(zhǎng)與成熟的，同時(shí)也取決于涂料面向的目標(biāo)消費(fèi)群體所具備的互聯(lián)網(wǎng)屬性。

　　隨著網(wǎng)民數(shù)量的增長(zhǎng)、上網(wǎng)行為與互聯(lián)網(wǎng)使用、信息獲取習(xí)慣的成熟、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身的完善，“FEA整合營(yíng)銷傳播”正成為眾多大膽借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推動(dòng)市場(chǎng)開發(fā)拓展的企業(yè)之親睞。這方面目前尚少有營(yíng)銷服務(wù)商進(jìn)入，贏道營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)作為這種模式的創(chuàng)建者與先行者，已在小家電、家具、建材、商業(yè)培訓(xùn)、圖書、行業(yè)DM直郵等行業(yè)開始落地。

　　這種營(yíng)銷手法既保留了傳統(tǒng)經(jīng)典營(yíng)銷理論與操作方法的應(yīng)用，同時(shí)把傳播通路更多地引向互聯(lián)網(wǎng)，更多地借助話題營(yíng)銷、事件營(yíng)銷與活動(dòng)營(yíng)銷引發(fā)病毒式傳播與口碑傳播，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷傳播方面的“蜂鳴效應(yīng)”。通過多個(gè)話題、事件、主題活動(dòng)的創(chuàng)意性設(shè)計(jì)與策劃，通過綜合網(wǎng)絡(luò)媒體、地區(qū)新聞媒體、行業(yè)網(wǎng)站、博客、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)視頻、電子郵件、短信平臺(tái)、搜索引擎、電子商務(wù)平臺(tái)、電子發(fā)行物等組合型通路和傳播載體，構(gòu)建“流水線操作品牌知名度經(jīng)營(yíng)與傳播”的整合營(yíng)銷傳播體系，從而避免單一營(yíng)銷通路或工具在傳播范圍、受眾、影響力上的局限性。

　　在整個(gè)操作套路中，F(xiàn)EA一方面將“企業(yè)推什么”放在了整個(gè)體系的第一位，而不僅僅是拿來企業(yè)的產(chǎn)品做廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)與廣告片拍攝，也不是簡(jiǎn)單地根據(jù)企業(yè)推廣需求選擇搜索引擎關(guān)鍵詞，而是對(duì)這些通路進(jìn)行整合，只要是可借用的通路，都取之投入使用；另一方面，這種營(yíng)銷模式將不再受限于自有的大流量平臺(tái)，在更多情況下主要組合其他優(yōu)質(zhì)的傳播渠道資源，比如知名的門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)博客等，走的是一條“通路整合、資源整合、平臺(tái)整合”的路子。

　　在FEA知名度經(jīng)營(yíng)中，針對(duì)涂料企業(yè)本身、涂料產(chǎn)品、涂料新技術(shù)及相關(guān)聯(lián)的事物設(shè)計(jì)多種帶有爭(zhēng)議性、開創(chuàng)性、誘惑性的話題，還是造“事”與借“事”，抑或舉辦網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，一般都不是“吊在一棵樹上”，如果發(fā)動(dòng)一輪知名度經(jīng)營(yíng)傳播方案不成功，緊接著展開第二輪，甚至第三輪、第四輪，直到實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷傳播目標(biāo)為止。