大家可能都會(huì)十分疑惑，到底都芳公司方面進(jìn)行了怎樣的變革，具體措施有哪些，才導(dǎo)致了與經(jīng)銷商之間的巨大矛盾？甚至連重點(diǎn)地區(qū)的老經(jīng)銷商都被裁撤，這對(duì)于任何一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)不小的損失，而對(duì)經(jīng)銷商們來(lái)說(shuō)，更像是一次大洗牌。

    就記者在采訪中得知的情況來(lái)分析，都芳一共施行了兩大措施：

    第一：網(wǎng)絡(luò)價(jià)格透明化。一直以來(lái)都芳都不斷在發(fā)展自身的網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售，而都芳在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)行的價(jià)格透明化雖然迎合了消費(fèi)者，卻也損害了經(jīng)銷商的利益。眾所周知，經(jīng)銷商的利潤(rùn)來(lái)源就是差價(jià)，而公司的網(wǎng)絡(luò)銷售無(wú)疑充分展現(xiàn)了廠家的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也透明經(jīng)銷商的利潤(rùn)，分走了部分原本屬于經(jīng)銷商的客戶資源。

    第二：地方辦事處的設(shè)立。如果說(shuō)先前的措施是針對(duì)全國(guó)，這個(gè)措施便是直指地方，經(jīng)銷商們的反應(yīng)自然也會(huì)更大。前不久，公司的四川辦事處已經(jīng)在成都設(shè)立，雖然目前對(duì)四川辦事處的職能尚不明確，不過(guò)毫無(wú)疑問(wèn)，這已經(jīng)讓神經(jīng)敏感的經(jīng)銷商們有了想法。我們舉一個(gè)通俗易懂的例子你就能明白，代理都芳的經(jīng)銷商們就像是保姆，撫養(yǎng)都芳并從中獲利，但是現(xiàn)在都芳親爹媽指派的奶娘降臨，保姆的命運(yùn)會(huì)如何，自然會(huì)引起恐慌。奶娘取代保姆，是經(jīng)銷商們最不想看到的結(jié)果。