隨著涂料市場的激烈競爭，鎮(zhèn)級市場將是以后涂料 行業(yè)乃至整個裝修材料行業(yè)的另一大市場，它占據(jù)了地利和人和的雙重優(yōu)勢，前景十分輝煌。如何開發(fā)鎮(zhèn)級市場也就成了擺在我們面前急需解決的問題，現(xiàn)我就個人觀點談一下我的看法，筆者覺得應(yīng)該從以下幾方面入手：

　　一。改變現(xiàn)有經(jīng)銷商占山為王的固有觀念。

　　他們都認為我的市場（每個縣或區(qū)所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)）空著都是我的，你們不能去開發(fā)，以后有時間我再慢慢開發(fā)，這樣以后我的發(fā)展才有空間。我們要向他們說明如果鎮(zhèn)級市場空在那里我們暫時不做別的品牌也會去爭取經(jīng)銷商，到時你也無可奈何。城區(qū)市場才是每個地方市場的大蛋糕，基礎(chǔ)好.發(fā)展空間更大.把它做好做強才能產(chǎn)生更好的經(jīng)濟效益.通過我們的溝通我們要讓他們知道每個人的精力都是有限的，就算如果他同時去開發(fā)鎮(zhèn)級市場你會因為面太廣而心力交瘁，力不從心，反而顧此失彼，一個都沒有做好，這樣反倒給了競爭對手很好的機會。況且大寶漆總體銷售好才算是好，那樣會有一個連帶效應(yīng)，鎮(zhèn)級市場開發(fā)起來了也會帶動城區(qū)市場的銷售。同時鎮(zhèn)級市場由我們直接開發(fā)會更便于管理和掌控經(jīng)銷商，這樣對他們的效益更有保障。最終讓他們支持我們的開發(fā)，至少不反對。這樣我們的下一步工作才能更好地開展。

　　二。找出鎮(zhèn)級市場的優(yōu)勢,樹立鎮(zhèn)級經(jīng)銷商的信心。

　　關(guān)于優(yōu)勢在前面已經(jīng)說過，就是地利和人和.如果加上天時，那不做好都不行了。目的就是讓他們看到做大寶漆的美好前景。

　　三.樹立鎮(zhèn)級樣板加盟店。

　　找兩家配合度高的店進行重點扶持，做成樣板店。這樣我們開發(fā)其他市場時可以舉例說明，用事實說話，讓我們的意向經(jīng)銷商看到和大寶漆合作的光明前景。

　　四.實戰(zhàn)。

　　我們的實戰(zhàn)分成五個階段，第一步是基礎(chǔ)調(diào)查，第二步是首輪拜訪，第三步是選擇重點客戶回訪，第四步是確定客戶重點攻擊，第五步是成功合作.

　　1.基礎(chǔ)調(diào)查。

　　當(dāng)我們到了一個鎮(zhèn)上時我們可以通過問路等方式了解當(dāng)?shù)赜推岬攴植技颁N售強勢店，然后逐一走訪。通過走訪我們主要要了解以下幾方面

　　A.當(dāng)?shù)厝丝诤徒?jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟收入主要以什么為主，人均年純收入大概在多少等。

　　B.當(dāng)?shù)刈》烤幼∏闆r，包括住房政策.建房性質(zhì)（集資房.自建房.小區(qū)房.別墅各占比例），裝修風(fēng)格（墻體用瓷磚還是涂料，是否做裝修家具，地板用復(fù)合的還是實木的等）

　　C.當(dāng)?shù)赝苛闲星?。?dāng)?shù)赜卸嗌偌矣推岬辏家允裁礄n次的油漆為主，是否有立邦漆.華潤漆和多樂士漆，開店老板都是在從事什么行業(yè)，是否有板材店在從事油漆銷售，每個店的年銷量大概在多少等.