滲透終端之二：經(jīng)銷商的"品牌經(jīng)營形象建設"

    品牌力量和品牌制勝已成為木門經(jīng)銷商的共識，但是由于很多企業(yè)在發(fā)展和初創(chuàng)時期，對品牌形象建設缺乏認識，導致終端缺乏有效的執(zhí)行力，最終品牌形象在終端"百花齊放"、"參差不齊"的局面，進而影響到品牌銷售力和經(jīng)營形象。我們經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，好的品牌形象建設會帶來以下作用：1）提升品牌經(jīng)營信心，增強影響力、識別力和知名度;2）提高銷售力和產(chǎn)品附加值;3）提升品牌美譽度。 

    當然，中國木門 企業(yè)家們要密切關(guān)注到良好的終端品牌形象建設會包括：包括軟硬的形象，其中軟的品牌形象就是營銷和服務的形象更具品牌化，規(guī)范和系統(tǒng)，很周到和完善，有品質(zhì)和保障，而且有一定信任感。視覺上品牌VI的執(zhí)行和推廣，店面形象，產(chǎn)品形象，宣傳形象等 

    當然，也會存在一定誤區(qū)，比如品牌形象策劃設計過于"片面和簡單"，"缺乏內(nèi)涵和思想"，或者就是"執(zhí)行不夠到位"。 

    例1、重視終端品牌形象建設的衛(wèi)浴、地磚行業(yè)，因為重視品牌形象的打造，簡單而又冰冷的工業(yè)材料產(chǎn)品，在全國終端高端賣場都能看到，這些品牌形象有一定高度，成為家居高品質(zhì)生活文化品牌，賦予貴族般高貴、或浸染傳統(tǒng)文化，或奢侈居家，或時尚環(huán)保，無疑促使品牌形象和產(chǎn)品附加值提升。

    例2、本木富美森、美心、伯藝注重品牌整合形象策劃和推廣。北京伯藝創(chuàng)展的伯藝木門08年開始和國內(nèi)行業(yè)專業(yè)機構(gòu)精心研究，并結(jié)合行業(yè)和企業(yè)發(fā)展實際，決定制定"品牌和文化差異定位"的戰(zhàn)略規(guī)劃，謀劃打造中國木門行業(yè)"新古典門文化品牌"，最終新古典和門文化結(jié)合的伯藝形象脫穎而出，其中伯藝新標志融合了"門迎天下、藝取古今"的品牌精神。09年策劃贊助"中國木門高峰論壇、北京國際門展、30強新聞發(fā)布會、中國木門年會"四會。

    例3、本木·富美森打造中國木門行業(yè)首創(chuàng)"中國純木家居文化典范品牌"。結(jié)合住宅成品化、部品化趨勢，原有實木多年的成熟工藝、品牌影響，決定將"本木富美森"打造成以實木門、實木樓梯、實木家具、仿古木藝配套的純木家居文化典范品牌形象，07年一經(jīng)北京國際門展推出，就受到中國崇尚純木家居文化的經(jīng)銷商追捧。08年在成都、重慶、武漢、天津、揚州、無錫、煙臺等，本木·富美森純木家居文化體驗館，其新穎高貴的門頭形象，配合高貴奢侈的實木門、家具木藝產(chǎn)品形象，彰顯優(yōu)雅品位、富貴大氣的純木居家文化。

    例4、美心集團重視木門行業(yè)規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，打造防盜門外的又一門業(yè)奇芭--美心木門。08年藉集團的管理和投資優(yōu)勢，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，重新整合策劃美心木門的定位、形象。其中，美心木門的新標和廣告語"專心專藝，美心美家"，巧妙延續(xù)和融合了美心原有品牌精神，其中店面形象體現(xiàn)了品牌定位"現(xiàn)代、雅致、時尚"的品牌形象，又不失大氣和高貴。煙臺旗艦形象店開業(yè)總裁簽售活動，以嶄新的品牌和產(chǎn)品形象創(chuàng)下日簽單80萬元的驕人業(yè)績?！?FONT face=Verdana>   滲透終端之三：經(jīng)銷商的"品牌經(jīng)營業(yè)務策劃"

    經(jīng)銷商的業(yè)務環(huán)節(jié)，大多是直接針對終端消費者展開的，如何迅速有效的捕捉終端消費者，在常規(guī)的店面銷售時，開展相關(guān)的業(yè)務拓展策劃也必不可少。 

    中國木門經(jīng)銷商大部分是傳統(tǒng)經(jīng)營和"坐店經(jīng)營"、"夫妻店經(jīng)營"，自2009年始，中國木門 市場競爭日益激烈，很多中國木門經(jīng)銷商競爭壓力增大，因為某種程度而言，木門也許是繼成熟行業(yè)--地板、家具、地磚后，不可多得的"蛋糕"，所以終端市場正飛速發(fā)展，目前國內(nèi)很多單個賣場，木門經(jīng)銷商一般達20-30家，甚至有些賣場超過50多家。 

    如何提高銷售力，加強競爭力，我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在為自己直營店和市場大搞促銷活動時，也應想想如何在自己終端，針對節(jié)日、店慶、新品上市、開業(yè)策劃有關(guān)活動，有相當門企的經(jīng)銷商店面開業(yè)和經(jīng)營死氣沉沉，長時間缺乏銷量和定單，除了沒有選擇合適的商家外，主要是缺乏對終端營銷活動，比如渠道合作、設計師沙龍、樓盤小區(qū)、網(wǎng)絡銷售等銷售策劃和要求，但是，在活動策劃過程中，也必須要將品牌所倡導的精神加以貫徹，并針對有效的目標客戶來開展，選擇有效的時間、地點，制造事件營銷或比賽，來吸引目標消費群體的注意。 

    例子：雪花啤酒以"不羈的心,傾聽來自曠野的召喚,背起行囊踏上挑戰(zhàn)的征程，雪花啤酒帶你勇闖天涯"為訴求語，相關(guān)活動營銷，也切實有效的拉動了消費需求。雪花啤酒"勇闖天涯"活動自05年舉辦以來，活動直接鎖定終端消費者，以其對人跡罕至的自然地理環(huán)境的挑戰(zhàn)和關(guān)注，引起廣泛關(guān)注。