當前，門戶網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)、個人網(wǎng)、網(wǎng)上商城……點擊各大網(wǎng)站，里面好不熱鬧。網(wǎng)上購物，更成為眾多網(wǎng)民消費的一種途徑。網(wǎng)絡(luò)營銷 也正在受到各商家的關(guān)注與重視。

　　有人說，在傳統(tǒng)的銷售模式越來越難做的情況下，我們的產(chǎn)品銷售之路在哪里？要突破銷售瓶頸，上網(wǎng)?。?！

　　說到網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)站，大家并不陌生。有些企業(yè)在很多年前就擁有了自己的公司網(wǎng)站，但是公司網(wǎng)站上的內(nèi)容通常只是公司動態(tài)和產(chǎn)品的一個展示，方便客戶了解公司情況，并不涉及到產(chǎn)品銷售。而有些企業(yè)網(wǎng)站甚至沒有進行過維護，問到公司網(wǎng)址，自己都無法立刻記起。

　　網(wǎng)絡(luò)銷售，作為一種新型的銷售方式，我們需要對它正確定位：網(wǎng)絡(luò)究竟是渠道還是市場？一個傳統(tǒng)的銷售店，每天光顧的人流量大概在50-100人不等；一個商場，一天可能迎來成百上千的顧客，這些我們都可以統(tǒng)稱為一種渠道。而據(jù)官方統(tǒng)計，中國的網(wǎng)民數(shù)量現(xiàn)已達到3.2億人，而且這個數(shù)量還在不斷增長。試問，有著3.2億人的資源，是渠道還是市場？在新時代，網(wǎng)上購物的消費者越來越多，不用出門便可瀏覽到全球的各種商品，鼠標輕輕一點即可成交。當然，一些實體店＋網(wǎng)店更為吸引網(wǎng)民，會增強其購買信心。

　　不言而喻，網(wǎng)絡(luò)是一種商品流通渠道，更是一個龐大的零售市場。

　　對這樣的一個大市場，作為企業(yè)，我們是怎么做的？有太多的企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，普遍的只是把網(wǎng)絡(luò)當做一個產(chǎn)品的"下水道"，認為只要把產(chǎn)品擺在網(wǎng)頁上就算是網(wǎng)絡(luò)營銷了。其實，有這種想法、有這種觀念，是一個極大的錯誤。網(wǎng)絡(luò)營銷是商業(yè)模式的一種創(chuàng)新，是對傳統(tǒng)銷售方式的一種顛覆，是點對點，企業(yè)對經(jīng)銷商，經(jīng)銷商對終端客戶的再組合及再發(fā)展的一種方式。

　　要把網(wǎng)絡(luò)當作市場，就要讓顧客參與到自己的經(jīng)營環(huán)節(jié)，根據(jù)顧客確定自己的品牌理念。生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制，物流倉儲的流程再造，都是以網(wǎng)絡(luò)為中心進行整合。

　　例如，家具行業(yè)內(nèi)的知名品牌--曲美 ，正是在這樣的平臺下，倡導(dǎo)一種新的銷售方式：曲美e世界！大力對新的銷售模式做全面的推廣，曲美"e世界"網(wǎng)絡(luò)商城就是在這種具有多重創(chuàng)"e"的概念背景下演繹而成。2009年6月25日，作為家具行業(yè)領(lǐng)先品牌企業(yè)，曲美家具在北京北五環(huán)中心店成功舉辦了曲美"e世界"網(wǎng)絡(luò)商城上線新聞發(fā)布會。此次"e世界"網(wǎng)絡(luò)商城的正式上線，開啟了家具行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)直銷的創(chuàng)新之路，納入"水泥＋鼠標"的全新營銷模式，旨在為消費者打開更便捷的溝通渠道，更緊密的服務(wù)紐帶。

　　我們是否也應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)銷售方式有一個重新的認識呢？

　　不過我們還需要認清，傳統(tǒng)企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷究竟需要哪些變革。一路走來，也看到很多"死亡"的企業(yè)、品牌，可謂網(wǎng)絡(luò)營銷征途上"白骨遍地"。在這些失敗的案例中，我們需要發(fā)掘其中一些"死亡"的共性。

　　比如在用人制度上，多數(shù)中小型企業(yè)在組成網(wǎng)絡(luò)部時，通常會從其它相關(guān)部門調(diào)動一些員工，或是招一些有專業(yè)知識但沒有經(jīng)驗的應(yīng)聘畢業(yè)生。從現(xiàn)實來看，這種方式是可以理解的，前者知根知底，后者便宜且聽話，沒有"打工老油條"的習(xí)性。但是任何事情都是"術(shù)業(yè)有專攻"，我們不得不說，傳統(tǒng)行業(yè)員工的電子商務(wù)知識水平和對互聯(lián)網(wǎng)的認知，與專業(yè)人士相比，還是有相當大的差距。

　　而一些大企業(yè)一般會出去找"外援"，從一些著名的互聯(lián)網(wǎng)公司中的中高級管理人員"挖腳"，想讓這些人一到企業(yè)就可以把網(wǎng)絡(luò)營銷做上去。但這些"空降人才"，對行業(yè)也并不十分了解，可能會將某一領(lǐng)域的運作模式照搬過來，但在實際操作中，必然出現(xiàn)偏差。其實，網(wǎng)絡(luò)營銷更偏向于零售，非網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)的人員，對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解不見得比傳統(tǒng)企業(yè)高多少，他們的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗未必能幫助傳統(tǒng)企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　從曲美家具的這種嘗試，我們可以預(yù)計，在不久的將來，會有更多的家居類企業(yè)將會試水網(wǎng)絡(luò)營銷。