家裝企業(yè)和家裝的概念一樣，從無到有，從小到大，從“游擊隊”到“正規(guī)軍”，大約經(jīng)過了10多年的發(fā)展歷程。在過去，家裝行業(yè)常常都讓人看不起，因為沒有什么高科技含量，人們對裝修的需求也不如現(xiàn)在這樣豐富，裝修的利潤并不高。然而經(jīng)過10多年的豐富和發(fā)展，伴隨著商品房步入千家萬戶，家裝行業(yè)終于在多年的獨自摸索中迎來了從幕后走到臺前的契機。

    10年來，一些品牌的家裝企業(yè)逐漸進入人們的視野，而行業(yè)蛋糕也越做越大。據(jù)了解，光是在成都，家裝行業(yè)總體年產(chǎn)值就已經(jīng)超過了50個億，注冊在案的家裝公司上百家，今年更有井噴之勢，“單月產(chǎn)值上千萬的公司就有好幾家”，成都市建筑裝飾協(xié)會秘書長張代瑩表示，“而且今年的淡旺季差別并不是特別明顯”?！皬?月份以來，和同期相比，我們幾乎每個月都保持著相當高的增長比例”，美家堂裝飾公司總經(jīng)理聶鑫表示。這自然也吸引了不少嗅覺靈敏的投資人的注意，越來越多的投資涌向家裝行業(yè)，不少剛?cè)胄械募已b“新面孔”開始逐漸出現(xiàn)在家裝企業(yè)的隊伍中，小家裝公司紛紛成立，一場關(guān)于“牛市”的神話已經(jīng)開始打破塵封已久的家裝“魔咒”，裝修再不是過去的小打小鬧，儼然成為了時下最能賺錢的行業(yè)。

體驗館正“壯年”泛家裝的時代來了

    早在幾年前，成都一部分先“富”起來的品牌家裝公司都紛紛成立了自己的體驗館，如今，不管是美家堂裝飾，還是東易日盛、業(yè)之峰，都擁有自己的體驗館或者材料展示中心。事實上，作為成都第一家真正意義上有影響力的體驗館，2006年華達裝飾體驗館的成立似乎就已經(jīng)向世人宣告，以體驗館模式的興起為導火線，屬于“泛家裝”的時代來了。

    和傳統(tǒng)的裝修模式不一樣，體驗館整合了材料商家，為業(yè)主提供了廣義的家裝服務(wù)。事實證明，華達的眼光并沒有錯，體驗館為華達帶來了下游主材整合出的新利潤點，同時，通過對材料品牌的整合，增強了企業(yè)的競爭力。對于業(yè)主而言，享受到的最直接的服務(wù)就是裝修和主材的雙重優(yōu)惠，同時也省去了東奔西跑買主材的不少時間。

    這期間，真正把“體驗館”的泛家裝概念推演到極致的是新空間美殼裝飾城。作為成都本土的家裝公司，新空間裝飾如今已經(jīng)有10年的品牌歷史，在2004年前后，新空間從一家傳統(tǒng)的家裝公司升級為新空間裝飾城，場內(nèi)整合了各大材料品牌，核心競爭力依然是家裝，用家裝帶動主材銷售，整合更多的主材資源帶給業(yè)主更多的優(yōu)惠。新空間裝飾城的成功轉(zhuǎn)型，為新空間的集團化運作帶來了質(zhì)的飛躍，成功地拉開了與競爭對手的差距。經(jīng)過幾年的發(fā)展，體驗館已經(jīng)步入“壯年”，成都大大小小的家裝公司幾乎都衍生出了自己的材料展示區(qū)，家裝和材料已經(jīng)成為密不可分的親密伙伴。

套餐大行其道新興家裝公司主動降低身段

    “家裝套餐，其實我們前幾年就在做了”，聶鑫回憶到，那時候雖然這個概念在成都市場還很新，但是一推出就受到了不少業(yè)主的歡迎，因為價格很透明、可測算。發(fā)展到現(xiàn)在，幾乎各大家裝公司都推出了自己的組合套餐，甚至有的家裝公司還推出了198元/平方米的組合套餐，“算下來，100平米的房子豈不是只需19800元的裝修費用，這樣的價格確實低得有點離譜”。

    那么，和傳統(tǒng)裝修相比，套餐的方式對于大眾業(yè)主來說是否更便宜？“答案是肯定的?！焙朐O(shè)諾信裝飾公司總經(jīng)理李異表示，“這實際上是行業(yè)競爭的結(jié)果，特別是不少新興的家裝公司因為缺乏品牌軟實力，就更希望通過套餐的手段，迅速贏得業(yè)主‘芳心’，獲取簽單，進入主流的大眾消費市場?！笨梢灶A(yù)見，套餐在價格上確實對業(yè)主具有一定的吸引力。

    “然而套餐突出的是低價，并不利于裝修品質(zhì)和個性化的實現(xiàn)”，東易日盛一位資深設(shè)計師表示。因此，套餐針對的對象基本上都以中低端業(yè)主為主，對大多數(shù)中高端業(yè)主并沒有吸引力，不少品牌家裝公司在保持套餐的競爭優(yōu)勢以外，已經(jīng)把更多的注意力放到中等戶型到大戶型的高端市場。如今，新興家裝公司遍布成都，裝修套餐滿天飛，業(yè)主在裝修的時候還是應(yīng)該慎重選擇，別被一些“假套餐”噱頭蒙蔽了雙眼。

從“實體”到“虛擬”資源整合再度升級

    今年7月19日，美家堂裝飾在香格里拉召集了包括大自然地板、瑞士盧森地板、圣象木門、威尼斯瓷磚等在內(nèi)的近30家材料商成立了美家堂家裝建材誠信聯(lián)盟，并一致通過了聯(lián)盟內(nèi)采購執(zhí)行低價的公約。短短三個月，該聯(lián)盟的材料商數(shù)量

    已經(jīng)發(fā)展到了超過50家，幾乎涉及廊括了地板、木門、瓷磚、暖通等建材行業(yè)的所有領(lǐng)域。

    對于該聯(lián)盟的優(yōu)勢，美家堂相關(guān)負責人的解釋是“不亞于一個真實的體驗館或家裝建材賣場”，所有在美家堂裝修的業(yè)主都可以享受到聯(lián)盟內(nèi)的品牌材料商給出的特殊優(yōu)惠，某些材料款式的價格甚至可能比實際賣場更低，“因為沒有實體商鋪的房租成本”。

    無獨有偶，努力嘗試這種“虛擬”的資源整合模式的企業(yè)并不止美家堂一家。幾年前，新空間裝飾就推出了網(wǎng)上商城，所有進入新空間網(wǎng)站的業(yè)主都可以獲得網(wǎng)上商城的服務(wù)，網(wǎng)上商城也為業(yè)主提供了定裝修選建材的一個平臺，商城內(nèi)的材料商均是知名建材品牌企業(yè)，也具有相當高的性價比。從“實體”呈現(xiàn)的體驗館、裝飾城，到“虛擬”的聯(lián)盟和網(wǎng)上商城，再一次顯示了品牌家裝公司強大的資源整合能力，并為業(yè)主提供了更多消費選擇的可能性，隨著行業(yè)的規(guī)范，這樣的模式很有可能會成為未來行業(yè)發(fā)展的一種趨勢。而在未來，品牌家裝公司們又將如何更深更廣地整合資源，進一步提升競爭力，我們不妨拭目以待。

所見即所得像賣產(chǎn)品一樣賣家裝

    每次家裝模式的創(chuàng)新都會在行業(yè)內(nèi)引起震動，作為全國家裝“標新立異”的風暴中心，2009年的北京并沒有讓人失望。就在前段時間，北京龍發(fā)裝飾集團就為成都業(yè)主帶來了3D家居的全新概念，位于洗面橋橫街的龍發(fā)3D家居正式開業(yè)，對此，中國建筑裝飾協(xié)會會長馬挺貴表示，“這標志著成都家裝行業(yè)又迎來一個革命性的家居體驗”。

    對于3D家居，簡單說來就是今后讓業(yè)主像買產(chǎn)品一樣買家裝，“我們有數(shù)百套1：1的實景樣板間供業(yè)主參考，包括了客廳、臥室等，”龍發(fā)裝飾成都分公司總經(jīng)理林潔解釋道，業(yè)主看上哪套就可以把整套樣板間都搬回家，這跟傳統(tǒng)家裝把定裝修、選建材、買家具各環(huán)節(jié)分開來不一樣，業(yè)主只需接受在樣板間看到的整套家居裝修搭配甚至家具即可。這樣的概念對于傳統(tǒng)家裝來說當然是一次“翻新”，至于這個“新”是否能最終“翻”過去，則需要接受市場的真正考驗。