原價(jià)2680元的馬桶僅賣(mài)599元、原價(jià)4780元的浴室柜僅賣(mài)1599元、原價(jià)2180元的花灑只賣(mài)699元……隨著“金九銀十”的到來(lái)，各大家居 賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)降價(jià)聲又開(kāi)始此起彼伏，商家們采取的促銷(xiāo)手段無(wú)一例外瞄準(zhǔn)“價(jià)格”二字，記者在走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，除了折扣、折扣、再折扣，家居促銷(xiāo)似乎已經(jīng)無(wú)計(jì)可施，超低價(jià)背后到底隱藏著什么樣的秘密呢?

　　家居促銷(xiāo)又聞降價(jià)聲

　　隨著“金九銀十”的到來(lái)，家居市場(chǎng)隨之步入了熱銷(xiāo)期，無(wú)論走進(jìn)哪家賣(mài)場(chǎng)，各式各樣的促銷(xiāo)廣告十分顯眼，令人眼花繚亂。記者注意到，這些廣告內(nèi)容大多都是降價(jià)打折，和以往相比，過(guò)于老套，并無(wú)新意。

　　在富安居家居賣(mài)場(chǎng)，記者看到這樣一則廣告，用20元購(gòu)買(mǎi)一張瘋惠卡，就可以獲得參與1元座廁、1元瓷磚拍賣(mài)活動(dòng)的資格，同時(shí)還可以購(gòu)買(mǎi)開(kāi)業(yè)活動(dòng)產(chǎn)品，每件（套）產(chǎn)品滿(mǎn)1000元以上，每張卡可以抵100元貨款，此外，還可以獲得參與抽取開(kāi)業(yè)特供品（499元/個(gè)的座廁）的機(jī)會(huì)。不僅如此，開(kāi)業(yè)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)浴7.2折，瓷磚6.8折，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品滿(mǎn)3000元額外9.5折，滿(mǎn)5000元額外9折，滿(mǎn)10000元額外8.5折，同時(shí)還可以抽大獎(jiǎng)，抽禮品……這是富安居三大品牌在盛裝開(kāi)業(yè)以及即將重裝開(kāi)業(yè)之際，推出的降價(jià)大酬賓促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　同樣，在其他家居賣(mài)場(chǎng)，促銷(xiāo)活動(dòng)也正在如火如荼展開(kāi)。在桂中、快環(huán)建材市場(chǎng)等地，記者看到，許多大大小小的品牌都推出了促銷(xiāo)活動(dòng)。在快環(huán)建材市場(chǎng)，某品牌潔具就打出了“家居下鄉(xiāng)，**支持。節(jié)水入戶(hù)，裝修補(bǔ)貼，換掉舊馬桶，節(jié)水用××”這樣的廣告。走進(jìn)店內(nèi)一看，其折扣幅度之大令人咂舌。如原價(jià)2680元的馬桶僅賣(mài)599元，原價(jià)4280元的浴室柜僅賣(mài)1199元，原價(jià)1280元的花灑僅賣(mài)399元。而與之相對(duì)的另一家衛(wèi)浴店其促銷(xiāo)力度更大，如原價(jià)8440元的四件套產(chǎn)品（馬桶＋浴室柜＋龍頭＋花灑）僅售2980元，以此類(lèi)推，價(jià)格越高，優(yōu)惠幅度越大。除了建材外，家具的促銷(xiāo)力度也十分熱鬧。如某精品沙發(fā)原價(jià)6800元，搶購(gòu)價(jià)僅售2500元;某時(shí)尚餐桌原價(jià)4980元，現(xiàn)在僅售1980元……各大家居火熱的促銷(xiāo)活動(dòng)讓整個(gè)家居市場(chǎng)似乎硝煙彌漫。

　　在走訪市場(chǎng)時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)所有的促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎降價(jià)、打折，可以想象在即將到來(lái)的“十一”黃金周里，南寧各大家居企業(yè)無(wú)疑會(huì)展開(kāi)一場(chǎng)史無(wú)前例的價(jià)格大比拼。而在這輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，降價(jià)成了企業(yè)爭(zhēng)搶市場(chǎng)的殺手锏，價(jià)格成為聯(lián)系企業(yè)與消費(fèi)者的紐帶。

　　低價(jià)促銷(xiāo)是誘餌?

　　從表面看，各大家居 企業(yè)打出的優(yōu)惠措施是誘人的，但消費(fèi)者真想得到這樣的實(shí)惠并不容易。

　　以某品牌瓷磚1元/塊競(jìng)拍為例，共計(jì)推出客廳的瓷磚30平方米，首先消費(fèi)者要花20元購(gòu)買(mǎi)瘋惠卡才有資格參與競(jìng)拍，就算是以10元內(nèi)的價(jià)格競(jìng)拍到了，也才是一個(gè)客廳的瓷磚量，那么其他區(qū)域呢，消費(fèi)者還是要以正常的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)該品牌同樣的瓷磚，而這對(duì)于那些對(duì)價(jià)格十分敏感、喜歡購(gòu)買(mǎi)便宜產(chǎn)品、關(guān)注企業(yè)促銷(xiāo)廣告的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可謂太過(guò)“苛刻”。

　　原價(jià)8440元的四件套產(chǎn)品（馬桶＋浴室柜＋龍頭＋花灑）僅售2980元，原價(jià)4980元的浴缸僅售1799元，如此大幅度的降價(jià)在業(yè)界看來(lái)也是匪夷所思。據(jù)業(yè)內(nèi)人士張先生透露，其實(shí)，這些標(biāo)注原價(jià)幾千元的產(chǎn)品價(jià)格并沒(méi)有那么高，因?yàn)楫a(chǎn)品缺乏特色、款式過(guò)時(shí)、功能單一等原因，其銷(xiāo)售也不是十分理想，而市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品也不過(guò)幾百元，標(biāo)得高再打折，可以制造一種十分便宜、十分抵值的錯(cuò)覺(jué)。

　　在采訪中，記者觀察到一些促銷(xiāo)產(chǎn)品并不“起眼”，不僅擺放的位置不突出，而且在包裝和宣傳上也不如新品那樣被裝飾得十分誘人。一家潔具品牌店打出這樣的廣告，原價(jià)2680元的馬桶僅售399元，根據(jù)廣告宣傳單上提供的地址，記者找到了這家店面，并向銷(xiāo)售人員咨詢(xún)?cè)摽钐貎r(jià)馬桶，銷(xiāo)售人員告訴記者，消費(fèi)者要在店內(nèi)消費(fèi)1000元以上的衛(wèi)浴產(chǎn)品，才能有獲得這款特價(jià)馬桶的購(gòu)買(mǎi)資格，且沒(méi)有現(xiàn)貨，如果記者實(shí)在要購(gòu)買(mǎi)，還得等上一個(gè)多星期。而像類(lèi)似的情況十分普遍。業(yè)內(nèi)人士張先生告訴記者，實(shí)際上，多數(shù)促銷(xiāo)產(chǎn)品通常為積壓已久的庫(kù)存產(chǎn)品，且數(shù)量不多，企業(yè)只是拿這些庫(kù)存品充當(dāng)誘餌，吸引消費(fèi)者來(lái)店面，通過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)帶動(dòng)店面的人氣和銷(xiāo)售。

　　低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的背后

　　盡管眾多的促銷(xiāo)優(yōu)惠華而不實(shí)，但此起彼伏的降價(jià)聲以及眼花繚亂的促銷(xiāo)廣告，著實(shí)讓人感覺(jué)到家居 產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。據(jù)業(yè)內(nèi)人士王先生透露，自從全球爆發(fā)金融危機(jī)以來(lái)，生意越來(lái)越難做，而價(jià)格大戰(zhàn)也越演越烈。而這是無(wú)奈之舉，大家都降價(jià)你不降，消費(fèi)者肯定不理你。

　　王先生說(shuō)，價(jià)格大戰(zhàn)背后的原因，首先是同行的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。在家居產(chǎn)品品類(lèi)中，稱(chēng)得上龍頭企業(yè)的并不多，而大量存在的同等實(shí)力的企業(yè)為了爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，動(dòng)不動(dòng)就降價(jià)，一方降，另一方也要跟著降，導(dǎo)致整個(gè)品類(lèi)價(jià)格全部降低，由此攤薄了該品類(lèi)的行業(yè)利潤(rùn)，致命名企業(yè)生存艱難;其次，受整個(gè)大的市場(chǎng)環(huán)境影響，多數(shù)企業(yè)的銷(xiāo)售收入降低，加之利潤(rùn)攤薄，企業(yè)面臨停產(chǎn)危機(jī)，但停產(chǎn)容易，恢復(fù)生產(chǎn)可就難了。

　　低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的背后透露出生產(chǎn)企業(yè)和銷(xiāo)售企業(yè)深深的無(wú)奈和悲涼。王先生告訴記者，在整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境不是很好的情況下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，只要有一點(diǎn)點(diǎn)理由，就會(huì)全面引發(fā)價(jià)格大戰(zhàn)。而促銷(xiāo)手法無(wú)一例外地選擇了打折降價(jià)，企業(yè)間的相互廝殺雖然給消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)惠，卻讓各類(lèi)家居企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，但正是這種考驗(yàn)驅(qū)動(dòng)著家居市場(chǎng)逐步走向成熟，最終使各類(lèi)家居企業(yè)在數(shù)量和質(zhì)量上達(dá)到一個(gè)平衡。