概要: 兩個(gè)月的促銷(xiāo)鏖戰(zhàn),對(duì)杭州每家家居市場(chǎng)都將是一次考驗(yàn)生存智慧的實(shí)戰(zhàn)測(cè)試。大浪淘沙,誰(shuí)能最終在2009這一困局之年笑傲江湖,現(xiàn)在預(yù)言還為時(shí)尚早。但近日,一些家居市場(chǎng),已開(kāi)始逐漸擺脫乏善可陳的價(jià)格戰(zhàn),通過(guò)各式創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)積極“突圍”。
兩個(gè)月的促銷(xiāo)鏖戰(zhàn),對(duì)杭州每家家居市場(chǎng)都將是一次考驗(yàn)生存智慧的實(shí)戰(zhàn)測(cè)試。大浪淘沙,誰(shuí)能最終在2009這一困局之年笑傲江湖,現(xiàn)在預(yù)言還為時(shí)尚早。但近日,一些家居市場(chǎng),已開(kāi)始逐漸擺脫乏善可陳的價(jià)格戰(zhàn),通過(guò)各式創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)積極“突圍”。
復(fù)合運(yùn)營(yíng)一站式全購(gòu)物市場(chǎng)號(hào)召力強(qiáng)大
無(wú)論是八月中旬的“繽紛家具建材采購(gòu)節(jié)”,還是上周末開(kāi)始的“你裝修我貼錢(qián)”第三季,在下半年與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的近距離搏殺中,新時(shí)代家居生活廣場(chǎng)無(wú)論是人流量還是下單率均勝出一籌。原因是什么?記者隨機(jī)采訪好幾個(gè)消費(fèi)者,得到的答案驚人相似:因?yàn)橐徽臼劫?gòu)物省心、省力。
目前,升級(jí)改造以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整后的新時(shí)代,多元化復(fù)合型商業(yè)業(yè)態(tài)已經(jīng)初顯端倪:市場(chǎng)不僅新開(kāi)辟了進(jìn)口衛(wèi)浴專館,擴(kuò)大了衣柜、移門(mén)區(qū)域,重新規(guī)劃了四樓家具館,廣場(chǎng)每個(gè)樓層還增加了休息、休閑區(qū)域,引入了中央集成電器館,門(mén)口還配置了一家“順旺基”的中式快餐連鎖店。
據(jù)了解,下半年新時(shí)代復(fù)合運(yùn)營(yíng)的步伐還將繼續(xù)加快。目前在一期大廣場(chǎng)東南側(cè),4萬(wàn)平方米的經(jīng)濟(jì)建材館已進(jìn)入招商階段,而大廣場(chǎng)西南方,在紅星美凱龍古墩店對(duì)面的4萬(wàn)平方米精品家具館也將在今年啟動(dòng)招商。兩大館區(qū)的順利招商以及投入使用,將進(jìn)一步豐富新時(shí)代一站式服務(wù)的品牌及產(chǎn)品結(jié)構(gòu),更如伸展的“左膀右臂”,為新時(shí)代鉗制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“如虎添翼”。
點(diǎn)評(píng):多元化復(fù)合型的業(yè)態(tài),是目前歐美國(guó)家最先進(jìn)的商業(yè)地產(chǎn)模式,也是杭州諸多家居市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的方向。記者曾通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做過(guò)一個(gè)關(guān)于“裝修期間,你一共跑了多少市場(chǎng)?”的小調(diào)查,結(jié)果發(fā)現(xiàn),只有極少數(shù)人會(huì)逛5個(gè)以上市場(chǎng)。大多數(shù)被調(diào)查者對(duì)于來(lái)回奔波多個(gè)市場(chǎng)購(gòu)置建材、家具產(chǎn)品痛苦不堪。除了價(jià)格,消費(fèi)者更看重市場(chǎng)的消費(fèi)環(huán)境與消費(fèi)便利度。
由此可見(jiàn),定價(jià)合理、產(chǎn)品齊全、環(huán)境舒適、配套豐富的一站式綜合家居購(gòu)物商場(chǎng),無(wú)疑是有著巨大市場(chǎng)號(hào)召力的。據(jù)了解,除了新時(shí)代家居生活廣場(chǎng),目前第六空間集團(tuán)旗下的大都會(huì)旗艦項(xiàng)目,宏豐家居城二期規(guī)劃,以及紅星美凱龍金茂店等大體量家居項(xiàng)目都正朝著復(fù)合運(yùn)營(yíng)的方向進(jìn)行著規(guī)劃。這些家居“航母”的啟動(dòng),必將對(duì)杭州消費(fèi)者目前的家居購(gòu)物習(xí)慣產(chǎn)生重要影響。
異業(yè)聯(lián)盟行業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)尋求生存新空間
9月5日,由浙江天億集團(tuán)斥資3.5億打造,總建筑面積8萬(wàn)余平方米的天億家居廣場(chǎng),在華東陶瓷建材市場(chǎng)原址蛻變新生。作為杭城首家衛(wèi)廚主題商場(chǎng)和首座內(nèi)門(mén)衣柜專館,以“主題式”購(gòu)物和“體驗(yàn)式”消費(fèi)新穎亮相的天億家居廣場(chǎng),開(kāi)業(yè)當(dāng)天贏得了超高人氣。在開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng),記者發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象:在商場(chǎng)正門(mén)口,紅星美凱龍古墩店同一時(shí)間段的活動(dòng)促銷(xiāo)廣告,醒目地占據(jù)了商場(chǎng)人流進(jìn)出的“核心要地”。
連鎖直銷(xiāo)合作家居工廠吸引民營(yíng)資本撐腰
始于2008年的全球金融風(fēng)暴,讓家居出口遭遇前所未有的寒流。面對(duì)外貿(mào)情勢(shì)的急轉(zhuǎn)直下,如何快速對(duì)接國(guó)內(nèi)龐大的內(nèi)需市場(chǎng),成了眾多外貿(mào)家居商迫切需要解決的一個(gè)問(wèn)題。家具市場(chǎng)能否跳過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商與廠家直接對(duì)話,既為其解決銷(xiāo)售通路,又給杭州老百姓引進(jìn)平價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?通泰易家成了杭州家居 圈里第一家吃螃蟹的企業(yè)。
從8月28日開(kāi)業(yè)至今,僅半個(gè)月光景,通泰易家第一店——位于九堡的恒大店,每天的銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額穩(wěn)中有升。這讓項(xiàng)目總經(jīng)理徐健不禁感到欣慰,第一步算是成功邁出去了。據(jù)了解,與長(zhǎng)三角超過(guò)200家家居工廠的密切合作,讓通泰易家擁有充足的貨源?!耙?yàn)槊娣e關(guān)系,我們還有3萬(wàn)多件商品存放在倉(cāng)庫(kù)里無(wú)法展示?!?BR>
為了盡快讓新產(chǎn)品上架,下半年徐健最重要的任務(wù)就是,再在市區(qū)尋找2萬(wàn)平方米左右的合適面積,開(kāi)出通泰易家的第二家店,“新店將在恒大店的基礎(chǔ)上,對(duì)居家空間與產(chǎn)品展示方式做進(jìn)一步創(chuàng)新,探索尋求到一條獨(dú)具特色的創(chuàng)新之路?!睋?jù)悉,通泰易家在杭州城至少還要開(kāi)3家店以上,同時(shí)積極吸引浙江的民營(yíng)資本注資,加快“十年百店”的戰(zhàn)略步伐。
點(diǎn)評(píng):比同類產(chǎn)品價(jià)格便宜30%,通泰易家的出現(xiàn),會(huì)否猶如老百姓大藥房、菲狐眼鏡超市的出現(xiàn),影響整個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)格局?一個(gè)僅1萬(wàn)平方米的恒大店,目前還無(wú)法看出端倪。但如果1萬(wàn)平方變成100萬(wàn)平方,一個(gè)店快速成長(zhǎng)到鋪點(diǎn)全國(guó)的100家店,誰(shuí)敢小覷通泰易家的新型平價(jià)家居連鎖超市概念。面對(duì)即將進(jìn)駐杭州的宜家,以及加快中國(guó)布局的丹麥JYSK和日本宜得利等國(guó)際家居零售巨頭,通泰易家的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)模式,既是一種挑戰(zhàn),更是一種警醒。
經(jīng)銷(xiāo)商、大賣(mài)場(chǎng)、制造商三方摩擦不斷,傳統(tǒng)家居市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式弊端已日益顯現(xiàn)。早已供過(guò)于求的30多家杭州家居市場(chǎng),是否準(zhǔn)備好了對(duì)抗國(guó)際家居巨頭以及新型運(yùn)營(yíng)模式的挑戰(zhàn),在為金九銀十忙著促銷(xiāo)之余,需認(rèn)真思考未來(lái)發(fā)展之路。
上一篇: 綠色家具究竟能走多遠(yuǎn)?