關(guān)注浙江家具采購市場原因有二：其一，杭州的辦公家具行業(yè)在全國占有舉足輕重的地位，榮業(yè)、圣奧、春光名美、金鷺等企業(yè)在品質(zhì)、研發(fā)能力、效益等方面均成績不俗。當(dāng)下，這些企業(yè)在以華東為主的**采購市場上收獲豐碩，同時擴大視野，實施新的戰(zhàn)略，將迎來新的發(fā)展機遇；其二，浙江省采購量在全國位于前列，而浙江省采購中心在運作家具采購項目時，有諸多創(chuàng)新之處，均可圈可點。

　　這兩點理由，使得我們在關(guān)注辦公家具行業(yè)和家具采購時，都不得不將焦點對準(zhǔn)浙江。該省采購中心和企業(yè)在家具采購中的一些經(jīng)驗和做法，也許能夠?qū)I(yè)界提供一定的借鑒。

　　打開浙江**采購網(wǎng)站，僅7月份，浙江省采購中心就承辦了5次共7個家具公開招標(biāo)項目?！芭c去年同期相比，浙江省省一級的家具采購量增長了65%。”高明，浙江省采購中心家具項目負責(zé)人，對省一級的家具采購了然于心。

　　根據(jù)浙江省集中采購目錄，浙江省80萬元以上的家具采購項目須采取公開招標(biāo)方式進行。據(jù)高明介紹，截至7月31日，浙江省采購中心承接的家具采購項目中，公開招標(biāo)11次，競爭性談判采購3次，詢價采購1次，預(yù)算總金額為1561萬元，采購金額為1280萬元，節(jié)約率在18%左右。

　　浙江省采購中心設(shè)置了5分的分值來鼓勵家具企業(yè)進行原創(chuàng)設(shè)計。

　　據(jù)高明預(yù)測，今年后幾個月浙江省一級的家具采購量為1000萬元左右。

　　兩階段評標(biāo)法進一步完善

　　浙江省采購中心在家具采購項目的運作方式和方法上一直頗具特色。比如在方式上，該中心將不同采購單位的同類項目打包一并組織招標(biāo)，所以其公開招標(biāo)是按“次”而不是按“個”來計算，這一方式使投標(biāo)供應(yīng)商無需多次奔波往返于采購中心和開標(biāo)現(xiàn)場，給其帶來很大的便利。而在方法上，其兩階段評標(biāo)法既保障采購人采購到更合適、滿意的貨品，又顧及到不給投標(biāo)供應(yīng)商造成損失，受到了采購人和供應(yīng)商的好評。

　　根據(jù)該方法，浙江省采購中心在進行木制家具 招標(biāo)時分為兩個階段：第一階段為入圍招標(biāo)，評委會從投標(biāo)廠商的經(jīng)營情況、技術(shù)方案、投標(biāo)報價、售后服務(wù)、交貨日期等方面綜合進行考評，按得分高低選取三家入圍制作部分實樣。第二階段為實樣招標(biāo)，由新組成的評委會對入圍的三家投標(biāo)廠商所制作的實樣進行綜合考評打分，得分最高的投標(biāo)商為中標(biāo)單位。為公平起見，供應(yīng)商的公司名稱或品牌商標(biāo)不能出現(xiàn)在實樣上。

　　“辦公家具采購有它的特殊性，因為家具是非標(biāo)的產(chǎn)品?！备呙鹘忉尩?。

　　而浙江省采購中心對樣品的處理也很務(wù)實。根據(jù)規(guī)定，入圍三家供應(yīng)商的樣品最終由使用單位收購，或由中標(biāo)供應(yīng)商按投標(biāo)報價80%的價格收購后進行更改?！耙赃@樣的招標(biāo)方式來運作，大型家具企業(yè)的入圍率會比較高，產(chǎn)品的質(zhì)量也就能夠得到保證。同時，也節(jié)約了供應(yīng)商的投標(biāo)成本，避免多家供應(yīng)商提供實樣，最終造成浪費的局面?！备呙髡f。

　　但今年由于有些采購人時間上來不及，急于采購，考慮到他們時間上的需求，同時為保障其采購品質(zhì)，浙江省采購中心在運作某些木制家具采購項目時，也采用了與鋼制家具 相同的一次采購定標(biāo)的方式，開標(biāo)時提供少量的實樣，“但同時把評標(biāo)規(guī)則設(shè)置得更細化一些?！备呙髡f。

　　為何對木制家具和鋼制家具采取不一樣的采購定標(biāo)法，高明解釋說：“鋼制類家具做工比較簡單，沒有木制類家具復(fù)雜，基本上是通過模具一次成型，它除了鋼板、噴漆外就是用五金件來配套，所以只需一次就可定標(biāo)?！睋?jù)他介紹，通常情況下，采購鋼制家具所提供的實樣為通用類的標(biāo)準(zhǔn)文件柜。

　　鼓勵原創(chuàng)設(shè)計

　　中國家具行業(yè)的原創(chuàng)意識和原創(chuàng)能力不高一直為人詬病，這在很大程度上制約了這一行業(yè)的真正做強。**采購如果在這一點上著力，加強導(dǎo)向作用，將會有力地促進這一行業(yè)在原創(chuàng)方面的健康發(fā)展。目前，中央國家機關(guān)采購中心、中直機關(guān)采購中心在定點招標(biāo)中都把這一條列入評審標(biāo)準(zhǔn)。但絕大多數(shù)地方在**采購中尚未意識到這一點，普遍認(rèn)為家具行業(yè)不是高科技產(chǎn)業(yè)，自主創(chuàng)新很難體現(xiàn)。

　　一個更被接受的觀點認(rèn)為，家具行業(yè)是一個傳統(tǒng)制造行業(yè)，它不可能像高科技那樣會有革命性的突破，但它能慢慢改進，一點點進步。

　　浙江省采購中心正積極地行進在助推家具行業(yè)原創(chuàng)這條路上。在木制家具 的公開招標(biāo)中，浙江省采購中心在技術(shù)方案這一項上設(shè)置了30分，其中，在“對本次采購項目的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品進行重新設(shè)計（設(shè)計方案自定），具有合理性、實用性，方案可行，提供效果圖或圖紙”這一項上設(shè)置了4分分值，在“投標(biāo)產(chǎn)品擁有國家自主知識產(chǎn)權(quán)證書（國家版權(quán)局頒發(fā)）”這一項上設(shè)置了1分分值。也就是說，浙江省采購中心設(shè)置了5分的分值來鼓勵家具企業(yè)進行原創(chuàng)設(shè)計。

　　“原創(chuàng)設(shè)計是我們在采購家具時一直在鼓勵的。”高明說。但他同時認(rèn)為，一般來說，也只有一些大企業(yè)會對這一項感興趣，因為這些企業(yè)本身就有研發(fā)設(shè)計隊伍，能不停地推出新的設(shè)計來滿足市場的需求?！八韵裨瓌?chuàng)設(shè)計的加分，基本上都是大的家具企業(yè)才能獲得?！?/P>

　　本土供應(yīng)商一統(tǒng)政采市場

　　目前的中國家具市場，呈廣東家具、浙江家具、四川家具“三分天下”之勢。根據(jù)浙江省家具行業(yè)協(xié)會提供的數(shù)據(jù)，目前廣東省的家具產(chǎn)業(yè)和質(zhì)量在全國排名第一，緊隨其后的就是浙江。

　　一個強勢的產(chǎn)業(yè)在自己的主場當(dāng)然更顯強勢。也因此，浙江家具企業(yè)完全占據(jù)了浙江省**采購市場?！霸谕稑?biāo)過程中基本上沒有外省的家具企業(yè)來參加投標(biāo)。如果外地企業(yè)想要進入浙江家具采購市場，首先在質(zhì)量上必須要與浙江省同步。”高明說。

　　從今年浙江省采購中心承辦的項目來看，浙江春光名美、浙江金鷺、浙江圣奧、杭州千百萬等這些實力強勁的大型本土企業(yè)成為中標(biāo)大戶。“這些企業(yè)有一流的管理模式和規(guī)范程序，所用的設(shè)備比較先進，基本上是流水線操作，能生產(chǎn)出質(zhì)量更高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，包括用材、做工、環(huán)保等方面都處于領(lǐng)先地位?！备呙髡f。此外，據(jù)高明介紹，采購中心在制定評分規(guī)則時，企業(yè)的業(yè)績、信譽、知名度以及給予員工的待遇等等也是他們關(guān)注的重點。

　　據(jù)統(tǒng)計，截至7月31日，浙江省省級家具采購規(guī)模占中心采購總額的2.5%左右，比例不是很大，“但家具行業(yè)在**采購的綜合評定中應(yīng)該說是實力很強的，比如投標(biāo)文件家具公司是做得最好的?！备呙髡f。

　　他認(rèn)為，投標(biāo)文件制作質(zhì)量的優(yōu)劣與公司的實力有著很大的關(guān)系，供應(yīng)商通過投標(biāo)及標(biāo)書的制作，可以展示出公司的實力，同時也能體現(xiàn)出公司現(xiàn)代化的管理模式，而一個不具備實力的公司是無法制作出好的投標(biāo)文件的。（編輯 zyhok）