越來越多的建材經(jīng)銷商將觸角伸向家具業(yè)，原因無非是家具業(yè)定單式的生產(chǎn)模式令經(jīng)銷商不用庫存，也無須建立設(shè)計(jì)師等隱形渠道，經(jīng)銷商的進(jìn)入和退出門檻都很低，經(jīng)銷水平比陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)更低很多，廠商關(guān)系也沒有陶瓷衛(wèi)浴 企業(yè)穩(wěn)定。

    基于此種原因，一些有實(shí)力和品牌的家具企業(yè)希望陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商進(jìn)入家具行業(yè)。另一方面，終端家居賣場(chǎng)比如紅星美凱龍 等也希望建材經(jīng)銷商能和家具企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)合作，這樣有利于賣場(chǎng)品牌的提升和可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

    建材經(jīng)銷商將觸角伸向家具業(yè)只是去年以來泛家居領(lǐng)域終端整合的一部分。今年五一大促銷期間，北京遠(yuǎn)東神華就是利用陶瓷衛(wèi)浴主材的地位和場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)捆綁其他家居建材一起促銷。

    而此前，4月23日，國(guó)內(nèi)家居裝飾業(yè)六大品牌東鵬陶瓷、歐派廚柜、雷士照明、紅蘋果家具 和美的中央空調(diào)結(jié)成的“冠軍聯(lián)盟”，是2006年12月22日成立的“家居八大件品牌聯(lián)盟”——宏耐地板、蒙娜麗莎陶瓷、意風(fēng)家具、佛羅倫薩散熱器、TATA木門、歐派櫥柜 、箭牌衛(wèi)浴和現(xiàn)代整體吊頂終端聯(lián)合體的“升級(jí)版”。盡管人們對(duì)“冠軍聯(lián)盟”、“八大品牌聯(lián)盟”的實(shí)際效應(yīng)一直持懷疑態(tài)度，但聯(lián)盟本身還是反應(yīng)了各方對(duì)泛家具行業(yè)終端整合的強(qiáng)烈愿望。

    “大店行銷”一直飽受爭(zhēng)議。但爭(zhēng)議歸爭(zhēng)議，陶瓷無論總部還是終端大店的面積不斷在刷新記錄。7月5日，在博德精工旗下獨(dú)立品牌“昊博磁磚”經(jīng)銷商大會(huì)上，廣東惠泉掌舵人王國(guó)闖透露，下半年計(jì)劃在深圳建一萬平米的大店，做昊博和LD。該店電梯就有9部，其中一部是觀光電梯。大店展示空間大了，但要發(fā)揮應(yīng)有的效應(yīng)，還得充實(shí)更多的內(nèi)容進(jìn)去，這實(shí)際上為終端的整合創(chuàng)造了條件。

    而整合有兩個(gè)方向：一是所代理經(jīng)銷的產(chǎn)品線的延伸，從瓷磚、衛(wèi)浴到其他泛家居產(chǎn)品;二是家居配飾產(chǎn)品的從邊緣到次主流。近年來，陶瓷配飾產(chǎn)品發(fā)展很快，從傳統(tǒng)的腰線、中心花、拼花到磚雕、瓷版畫、薄板畫、主題墻等等，種類產(chǎn)品越來越多，生產(chǎn)技藝越來越高，尤其是磚雕、瓷版畫、薄板畫、主題墻等完全可以當(dāng)著新型藝術(shù)作品裝點(diǎn)家居空間，獨(dú)立銷售。

    比如新近面世的以PP板為材料的瓷板畫，不僅本身成為搶手的禮品，生產(chǎn)企業(yè)蒙娜麗莎集團(tuán)還可以之為核心，整合其他家居配飾品，在終端專賣店中搭配銷售。而在瓷海國(guó)際，一座獨(dú)立的家居配飾城已經(jīng)規(guī)劃，目前正在招商中。預(yù)計(jì)該配飾城的目標(biāo)市場(chǎng)將有很大一塊是終端的陶瓷衛(wèi)浴專賣店。

    金融危機(jī)這一年多，不僅讓我們看到了處在行業(yè)第一集團(tuán)的品牌企業(yè)的力量，同時(shí)也更清晰地看到了一批實(shí)力經(jīng)銷商的壯大。這些企業(yè)是終端市場(chǎng)份額的整合者。

    陶瓷營(yíng)銷江湖上有“北華耐、南惠泉”一說，今天競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果似乎更加證實(shí)了這一說法。過去在華北地區(qū)根深葉茂的華耐·立家而今在北京、上海、廣州、成都、南京等30城市設(shè)立了137多家建材零售終端。

    而過去扎根廣東的惠泉·美居現(xiàn)在在廣州、上海、深圳、南京、蘇州、無錫等15個(gè)城市設(shè)立有品牌連鎖直營(yíng)店上百家，構(gòu)筑了以廣州和上海為戰(zhàn)略基地，輻射珠三角和長(zhǎng)三角的銷售網(wǎng)絡(luò)。廣東惠泉還投資江蘇金太陽國(guó)際家居廣場(chǎng)，向大型國(guó)際建材超市邁進(jìn)。而在北京，遠(yuǎn)東神華的網(wǎng)絡(luò)鋪到了天津、太原、包頭。北京金巨陽也殺入上海，成立上海仕恒實(shí)業(yè)，滬上的蒙娜麗莎旗艦店成為新的主戰(zhàn)場(chǎng)。

    仔細(xì)分析，大經(jīng)銷商的崛起，是他們與唯美、歐神諾、箭牌、蒙娜麗莎、博德等品牌企業(yè)一路同行的必然結(jié)果。而廠家與經(jīng)銷商的強(qiáng)強(qiáng)合作是推動(dòng)終端市場(chǎng)整合的最大力量。（編輯 zyhok）