樓梯行業(yè)如何過冬、企業(yè)如何過冬、員工如何過冬、消費(fèi)者如何過冬，都成為媒體和各路專家熱議的話題，而以往常常被忽視的廣大的經(jīng)銷商群體也慢慢地從幕后走向前臺(tái)，成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。4月4日國內(nèi)第一大樓梯展會(huì)上，全國樓梯經(jīng)銷商 俱樂部揭牌成立。筆者有這樣一種強(qiáng)烈的感受：樓梯經(jīng)銷商群體在這個(gè)春天，成了行業(yè)的“香餑餑”，所到之處無不備受關(guān)注。

　　據(jù)全國工商聯(lián)樓梯專業(yè)委員會(huì)張家剛會(huì)長指出，經(jīng)銷商群體作為樓梯產(chǎn)業(yè)鏈條的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，是他們把市場的訊息及時(shí)傳遞給產(chǎn)業(yè)鏈上游的企業(yè)。企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系是唇亡齒寒的關(guān)系，如果經(jīng)銷商群體不能很好地度過這個(gè)冬天，許多企業(yè)的冬天會(huì)非常難熬。如果企業(yè)的經(jīng)銷商群體熬不過冬天，企業(yè)倒下也是早晚的事情。

　　所以，中國樓梯行業(yè)應(yīng)該對廣大的經(jīng)銷商群體高度重視，構(gòu)建經(jīng)銷商、生產(chǎn)廠家、賣場三者溝通、融合、共贏的新局面，倡導(dǎo)和規(guī)范經(jīng)銷商自律、有序、健康發(fā)展，樹立優(yōu)秀經(jīng)銷商典型，營造廠家大力支持經(jīng)銷商、經(jīng)銷商誠實(shí)守信經(jīng)營的良好氛圍。在近期市場調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，企業(yè)針對經(jīng)銷商新推的優(yōu)惠政策今年也比比皆是。

　　從瓦倫亞 的“明星代言”行動(dòng)到捷步樓梯 的多元化運(yùn)作，在市場日益嚴(yán)峻的形勢下，企業(yè)的目光更多地集中到了終端，更加關(guān)注活躍在市場一線的經(jīng)銷商群體，大家都不約而同達(dá)成一個(gè)共識(shí)：發(fā)力在終端市場，實(shí)現(xiàn)渠道下沉。

　　在活動(dòng)現(xiàn)場采訪了超過50位來自全國各地的樓梯經(jīng)銷商，通過對他們的訪談，我們也進(jìn)行了數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，其中：有3%的受訪經(jīng)銷商表示2008年遭遇了歷年來的危機(jī)，幾乎面臨虧損的邊緣;有45%的受訪者認(rèn)為今年生意不太好、經(jīng)營困難;有34%的經(jīng)銷商認(rèn)為生意一般，但還過得去;只有2%的來自河南、南寧的內(nèi)陸城市經(jīng)銷商認(rèn)為今年生意不錯(cuò)，較往年同期有上升;31%的經(jīng)銷商認(rèn)為現(xiàn)在雖然生意不好，但下半年一定能轉(zhuǎn)好;有超過35%的經(jīng)銷商認(rèn)為目前仍看不到市場有復(fù)蘇的跡象，不能確定何時(shí)會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī);幾乎所有的經(jīng)銷商都希望廠家在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，能夠適當(dāng)降低成本，緩解經(jīng)銷商的困頓現(xiàn)狀。

　　這項(xiàng)數(shù)據(jù)也表明：2009年樓梯經(jīng)銷商生存狀況堪憂，普遍對2008年和2009年初的市場表現(xiàn)不太滿意，經(jīng)營業(yè)績不太理想，且對未來市場復(fù)蘇沒有很強(qiáng)的信心，希望廠家能在成本、經(jīng)營模式方面給予支持和讓步。

　　而一位來自北京的經(jīng)銷商則表示目前賣場的一些規(guī)定在很大程度上阻礙了經(jīng)銷商的發(fā)展。他說，一些賣場合同的霸王條款使經(jīng)銷商生存維艱，比如很多的經(jīng)銷商可能直接投資連租金帶貨品50多萬，剩下幾萬塊錢每個(gè)月還要被租金拖累，在金融危機(jī)市場形勢不好的情況下，如果交不出租金，賣場就會(huì)強(qiáng)制要求撤場，這就會(huì)把經(jīng)銷商徹底置于死地。

　　因此，市場要長期友好地發(fā)展下去，經(jīng)銷商的生死問題必須要考慮。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的情況下，賣場和企業(yè)應(yīng)該給經(jīng)銷商更多的支持，攜手共進(jìn)、共渡難關(guān)。

　　筆者通過對一些樓梯企業(yè)負(fù)責(zé)人的采訪也感受到：經(jīng)過2008年部分經(jīng)銷商“斗地主”式的自救后，2009年大部分的樓梯制造 企業(yè)也更多的開始思考：樓梯渠道究竟如何采取融合共贏的方式，才能既實(shí)現(xiàn)行業(yè)長期、健康發(fā)展，又能維護(hù)多方利益，實(shí)現(xiàn)渠道暢通，發(fā)力終端、融合發(fā)展已經(jīng)成為共識(shí)。

　　2009年被許多行業(yè)稱之為“命運(yùn)之年”，樓梯行業(yè)也不例外。習(xí)慣了打拼的樓梯經(jīng)銷商 ，多數(shù)人依然選擇堅(jiān)守，幸運(yùn)的是，在2009年的春天，我們看到了從企業(yè)到媒體對這個(gè)群體的普遍關(guān)注。我們同時(shí)也應(yīng)該堅(jiān)信：中國樓梯業(yè)的前景是光明的，一個(gè)擁有十幾億人口的大國，未來中國樓梯市場的消費(fèi)潛力更是不可估量，只是樓梯人不能僅僅擅長短跑，更要學(xué)會(huì)長跑，堅(jiān)持、攜手、信心，一定會(huì)迎來春天。（編輯 zyhok）