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       能否建立涂料廠商與涂裝公司的合作聯(lián)盟，一方面既可發(fā)揮專(zhuān)業(yè)涂裝公司設(shè)備及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，又解決了涂料商家的服務(wù)施工難題，更為重要的是，二者的攜手將是對(duì)涂料市場(chǎng)油漆工“回扣毒瘤”的一次“切除手術(shù)”，通過(guò)共建涂裝市場(chǎng)，為消費(fèi)者提供性?xún)r(jià)比更好的產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)的施工服務(wù)，讓整個(gè)行業(yè)朝著健康有序的方向發(fā)展。

    對(duì)于，記者的“涂裝聯(lián)盟之路大調(diào)查”就此展開(kāi)。

    ■數(shù)據(jù)解讀·涂裝需求放出巨量

    根據(jù)成都市房管局網(wǎng)站公布的商品房交易備案數(shù)據(jù)，2009年上半年全市共成交商品房112631套，累計(jì)成交面積1074萬(wàn)?，同比大幅上漲73.5%，套均面積95.4?，其中主城區(qū)套均面積86.5?，郊縣套均面積109.4?。

    而按照墻漆施工面積=（建筑面積x80%-10）x3這個(gè)公式來(lái)計(jì)算，僅2009年上半年全市的涂裝面積就達(dá)到193.420.770?。墻面漆一般一底兩面，底漆施工面積為193.420.770?，面漆施工面積為386.841.540?。1公斤乳膠漆大約可刷10?墻面。折算一下，每平方米墻面需要用掉1/10公斤的乳膠漆。由此可估算出，底漆用漆量為19.342.077kg，面漆用量為38.684.154kg。由此可見(jiàn)，涂料市場(chǎng)后期需求依然強(qiáng)勁，這也將必然強(qiáng)勁拉動(dòng)涂裝市場(chǎng)的內(nèi)消費(fèi)量。

    ■對(duì)話涂裝老總·涂裝市場(chǎng)遭遇瓶頸

    歷史：成都涂裝市場(chǎng)大起底

    作為涂料行業(yè)的施工環(huán)節(jié)，涂裝市場(chǎng)的興起與涂料行業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。在2000年以前，國(guó)內(nèi)的涂料市場(chǎng)還正處于起步和積累階段，也未形成真正意義上的涂裝市場(chǎng)。在這之前，老百姓家庭使用的普遍是石灰水和一種叫做“大白”的刷墻粉，施工只是簡(jiǎn)單的涂刷。

    其后，隨著ICI、巴斯夫、陶氏、拜耳等化工行業(yè)巨頭相繼登陸中國(guó)和包括華潤(rùn)、紫荊花等本土涂料企業(yè)的崛起，涂料市場(chǎng)得以不斷繁榮，但此時(shí)的涂裝市場(chǎng)依然以手工作坊式施工。

    到了2003年，涂裝市場(chǎng)迎來(lái)了一次墻漆噴涂革命，這就是由華潤(rùn)涂料掀起的“無(wú)氣噴涂施工”，而成都作為試點(diǎn)的首批城市，這場(chǎng)革命不僅讓涂料格局，更是讓涂裝市場(chǎng)“變了天”。

    “無(wú)氣噴涂施工”的背后，是華潤(rùn)引入國(guó)外噴涂設(shè)備并與之建立長(zhǎng)期合作的開(kāi)始，這一次“握手”讓手工噴涂開(kāi)始進(jìn)入到機(jī)械化施工操作階段。此后，包括漢得克、泰坦、瓦格納、克里斯汀等涂裝設(shè)備工具品牌涌入，成都涂裝市場(chǎng)風(fēng)起云涌。我們同時(shí)看到，涂裝設(shè)備代理商開(kāi)始介入涂裝施工，組建自己的涂裝公司，開(kāi)始與涂裝游擊隊(duì)、裝飾公司分食涂裝市場(chǎng)這塊大蛋糕。

    現(xiàn)實(shí)：涂裝正規(guī)軍向游擊隊(duì)投誠(chéng)

    成都的涂裝市場(chǎng)，由涂裝設(shè)備代理商組建的涂裝公司、涂裝游擊隊(duì)、裝飾公司所形成的三股力量。而其中由涂裝設(shè)備代理商組建的涂裝公司，由于掌握著大量機(jī)械設(shè)備資源，有技術(shù)操作的先天優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)了涂裝界的技術(shù)工藝升級(jí)，可謂是成都涂裝市場(chǎng)再生的“輸血庫(kù)”。

    不過(guò)，正是這樣一個(gè)“輸血庫(kù)”，目前卻傳出消息，多個(gè)這樣的涂裝公司選擇退出涂裝市場(chǎng)，這場(chǎng)集體退出的背后有著怎樣的“隱情”。

    涂刷方式滾涂“一統(tǒng)江湖”

    目前針對(duì)墻面漆的涂刷方法，以刷、滾、噴三種方法為主。而這三種不同方式處理下的墻面漆，其效果也有所不同。采用滾涂，可以突出平光漆特有的質(zhì)感，而且滾涂的漆膜質(zhì)感好，成膜厚，可以對(duì)墻面形成較好的保護(hù)，易于修補(bǔ)，比較節(jié)約涂料。但對(duì)于追求“逼真細(xì)膩”、“完美華麗”效果的消費(fèi)者，選擇的又屬于柔光、絲光、半光等反光率較高，質(zhì)地細(xì)膩絲滑的涂料，則以噴涂更能凸顯其特有的質(zhì)感。而刷涂目前更多的是用在滾涂中的一種補(bǔ)充方式，主要用于大滾筒無(wú)法上色的細(xì)節(jié)部位。

    美國(guó)固瑞克工程噴涂設(shè)備四川授權(quán)服務(wù)中心賴(lài)睿在接受記者采訪時(shí)表示，目前終端消費(fèi)者對(duì)滾涂的接受程度明顯高于無(wú)氣噴涂，這也就導(dǎo)致了終端推廣乏力，給推廣無(wú)氣噴涂的涂裝公司帶來(lái)了不小的壓力。

    成本PK管理成本壓垮正規(guī)軍

    一方面是終端消費(fèi)者對(duì)噴涂施工的接受度有待提高，另一方面更為重要的原因在于，作為涂裝公司標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化運(yùn)營(yíng)所帶來(lái)的管理成本居高不下。由于涂裝行業(yè)真正的“技術(shù)工”奇缺，導(dǎo)致用工成本昂貴，加之公司化運(yùn)營(yíng)所必須涉及到的辦公場(chǎng)地費(fèi)、稅費(fèi)、員工保險(xiǎn)等費(fèi)用，無(wú)疑給正規(guī)涂裝公司套上沉重的枷鎖。

    價(jià)格PK涂裝公司生存艱難

    在記者的調(diào)查中，消費(fèi)者認(rèn)為涂裝游擊隊(duì)的施工價(jià)格比正規(guī)軍低2-5倍。這是一個(gè)巨大的價(jià)格差距。根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，當(dāng)價(jià)格差距超過(guò)20%，就會(huì)形成一個(gè)容量巨大的空白市場(chǎng)。如此巨大的價(jià)格差，無(wú)形中給予涂裝游擊隊(duì)巨大的生存空間。

    而涂裝公司在用工等成本居高不下情況下，施工價(jià)格必然沒(méi)有涂裝游擊隊(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力，加之涂裝游擊隊(duì)以“殺價(jià)”搶奪市場(chǎng)，讓涂裝公司生存日益艱難。

    ■對(duì)話涂料廠商·正規(guī)軍聯(lián)盟吹響突圍集結(jié)號(hào)

    在包括涂料商、涂裝施工在內(nèi)的整個(gè)涂料行業(yè)，都流行著一種“三分涂料，七分施工”的說(shuō)法，很明顯，施工環(huán)節(jié)把握了涂料的命脈，常常涂料的好壞便是如此被判了死刑。因?yàn)閷?duì)于看到涂裝效果的人來(lái)說(shuō)，不會(huì)過(guò)多去研究到底是涂料問(wèn)題還是施工問(wèn)題，一次糟糕的經(jīng)驗(yàn)足以讓人很難再次認(rèn)可這款涂料。與此同時(shí)，直接面對(duì)終端消費(fèi)者的施工方是否對(duì)涂料進(jìn)行推薦也常常影響著涂料的銷(xiāo)量。

    但是縱觀涂料行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，正規(guī)的涂裝公司可謂鳳毛麟角，涂裝游擊隊(duì)大行其道，而正是這些毫無(wú)章法的涂裝游擊隊(duì)，扼住了涂料商的命脈，使得行業(yè)頓足不前，讓涂料商恨之深又離不得。
而有著專(zhuān)業(yè)化規(guī)范化運(yùn)營(yíng)的涂裝公司紛紛退出市場(chǎng)，讓業(yè)內(nèi)人士對(duì)行業(yè)前途甚為擔(dān)憂。行業(yè)一旦被“涂裝游擊隊(duì)”一統(tǒng)江湖，只會(huì)帶來(lái)行業(yè)的混亂和倒退，不利于涂裝工藝的升級(jí)。此種情況下，涂裝聯(lián)盟的建立一呼百應(yīng)，而只有這種正規(guī)的涂裝施工體系形成，才能與涂料商之間精誠(chéng)合作，共同致力于開(kāi)創(chuàng)行業(yè)的未來(lái)。對(duì)于涂裝聯(lián)盟的成立，我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)涂料商的意見(jiàn)。

    多樂(lè)士：涂裝質(zhì)量關(guān)系品牌生命

    作為國(guó)內(nèi)一線涂料品牌的多樂(lè)士，一直都走在行業(yè)的前端，對(duì)于現(xiàn)在涂裝施工毫無(wú)規(guī)范、品質(zhì)信譽(yù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，多樂(lè)士一直都保持著清晰明確的態(tài)度，不能讓涂裝影響品牌。

    多樂(lè)士四川市場(chǎng)的一級(jí)代理商、宏國(guó)漆業(yè)的庹總表示，多樂(lè)士一直都十分重視施工對(duì)涂料效果造成的影響，所以在涂裝施工上也進(jìn)行了嚴(yán)格的把控，涂裝游擊隊(duì)根本無(wú)法提供涂裝質(zhì)量保障，并且這種松散的合作帶有很大程度的任意性，游擊隊(duì)都是利益優(yōu)先，往往會(huì)為了更高的費(fèi)用而延后原先的約定。這些都會(huì)影響品牌自身的信譽(yù)度與美譽(yù)度，為了避免這些情況的產(chǎn)生，多樂(lè)士專(zhuān)門(mén)成立了自已的涂裝施工隊(duì)伍，在專(zhuān)業(yè)程度、敬業(yè)精神和對(duì)多樂(lè)士的了解上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了涂裝游擊隊(duì)的水準(zhǔn)。

    無(wú)法忽視的是，這支專(zhuān)業(yè)的涂裝隊(duì)在人工和涂裝工具兩方面大大增加了多樂(lè)士的成本消耗，因此，多樂(lè)士對(duì)于涂裝行業(yè)規(guī)范化、制度化的需求顯得更加迫切。

    德國(guó)都芳漆：專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事

    德國(guó)都芳漆一直是個(gè)以網(wǎng)絡(luò)推廣與營(yíng)銷(xiāo)來(lái)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的涂料品牌，因?yàn)殇N(xiāo)售的重心偏向網(wǎng)絡(luò)，所以都芳并不像其他涂料品牌，一般與涂裝施工有著緊密的聯(lián)系。四川銷(xiāo)售中心的史總告訴記者，也正是因?yàn)榱私馔垦b施工的現(xiàn)狀，都芳才一直刻意與涂裝游擊隊(duì)保持著距離，其實(shí)都芳并非不明白涂裝對(duì)于涂料銷(xiāo)售與品牌美譽(yù)度的影響，但是面對(duì)沒(méi)有行業(yè)約束、任意妄為的涂裝游擊隊(duì)，都芳寧愿放棄這些好處，以免隨時(shí)都會(huì)擔(dān)憂游擊隊(duì)伍的惡性競(jìng)爭(zhēng)波及自身。

    在史總看來(lái)，專(zhuān)業(yè)的人就應(yīng)該做專(zhuān)業(yè)的事，他們的專(zhuān)業(yè)是做好的涂料并且推廣銷(xiāo)售給消費(fèi)者，而涂裝就應(yīng)該由專(zhuān)業(yè)的涂裝隊(duì)伍來(lái)完成，銷(xiāo)售和施工分離，并且能夠形成專(zhuān)業(yè)規(guī)范的合作一直是他所希望見(jiàn)到的。對(duì)于涂裝聯(lián)盟的組建，史總表示，這是一件大大有益于涂料商的好事，也將是涂裝未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，如果真正能夠形成聯(lián)盟，規(guī)范涂裝行業(yè)的操作，整個(gè)涂料涂裝行業(yè)都會(huì)被帶動(dòng)起來(lái)，互幫互助共同前進(jìn)。

    華隆涂料：涂裝聯(lián)盟才是雙贏之路

    “同一種涂料，不同的施工水平，就會(huì)得到不同的效果。有些消費(fèi)者買(mǎi)了涂料，自己找工人噴到墻上，結(jié)果效果很差。”華隆涂料四川服務(wù)中心王總道出了涂料商的些許無(wú)奈。他表示，由于市場(chǎng)上充斥著施工質(zhì)量良莠不齊的涂裝游擊隊(duì)，涂裝施工缺乏規(guī)范與監(jiān)管，對(duì)整個(gè)行業(yè)“傷害”很大。

    王總告訴記者，目前華隆涂料全國(guó)市場(chǎng)的重心正在向四川轉(zhuǎn)移，為了能夠提高涂裝施工的水平，也為了不影響產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象，華隆將不惜高成本成立自己專(zhuān)業(yè)的涂裝施工隊(duì)伍。與此同時(shí)，華隆也十分希望涂裝聯(lián)盟能夠盡快建立起來(lái)，規(guī)范涂裝行業(yè)的操作，屆時(shí)，涂料商也不必再為涂裝施工的問(wèn)題傷透腦筋，能夠致力于涂料的研發(fā)與推廣。這才是一條使涂料和涂裝施工共同發(fā)展的雙贏之路。