“你們愛(ài)看中央臺(tái)那個(gè)‘交換空間’的節(jié)目嗎？”馬麟問(wèn)我們，“交換空間里面，設(shè)計(jì)師花8000多元就能將原先的空間大變樣，其實(shí)靠的就是家居配飾。換換窗簾和沙發(fā)的顏色，換換家中的燈飾，挪動(dòng)下家居擺放的位置，整個(gè)空間就截然不同了，這恰恰是家居配飾的魅力?！?/P>

    馬麟是設(shè)計(jì)師，原來(lái)在一家裝修公司任職，今年和朋友一起創(chuàng)業(yè)開(kāi)了一家家居配飾設(shè)計(jì)中心。這家店開(kāi)在興中道上的街鋪，黑與紅的門(mén)面在一排商鋪中格外醒目。推門(mén)進(jìn)去，到處都是各種顏色、造型各異的裝飾品，還有各種風(fēng)格的裝飾畫(huà)，如果不是他遞上來(lái)的名片寫(xiě)著“家居配飾專(zhuān)家”，還會(huì)遲疑這里是不是家居飾品專(zhuān)賣(mài)店?！斑@些都是我找來(lái)的配飾，地方小。  

     門(mén)面吸引客戶(hù)上門(mén)

    馬麟選街鋪開(kāi)店面，主要追求的是門(mén)面的展示廣告效果，但他的店面并沒(méi)有選在鬧市區(qū)，是因?yàn)殚_(kāi)在鬧市區(qū)，鋪?zhàn)赓F，而且配飾的銷(xiāo)售會(huì)超過(guò)家居配飾設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)，反而喧賓奪主。

   第一單生意，是客戶(hù)自己找來(lái)的。當(dāng)時(shí)有位住在匯星臺(tái)的客戶(hù)看到他的店面，“不由自主”走了進(jìn)來(lái)。他想在他店面挑幾幅黑白裝飾畫(huà)，掛在他剛裝修好的房子里。上前攀談后，馬麟了解到，客戶(hù)家里的裝修基調(diào)和他的店面裝修相似，都是以灰白調(diào)子為主，所以才第一時(shí)間走進(jìn)店里挑選東西?？蛻?hù)挑了幾樣飾品，但馬麟覺(jué)得這幾樣飾品搭配起來(lái)并不協(xié)調(diào)。馬麟馬上詢(xún)問(wèn)了他家里的裝修情況，又向客戶(hù)介紹了自己的配飾設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，沒(méi)想到這位客戶(hù)立刻答應(yīng)試一下他的設(shè)計(jì)。馬麟在他原有的搭配思路上進(jìn)行了整體規(guī)劃搭配，突出了家里布置的整體感，結(jié)果讓這位客戶(hù)爽快地掏了腰包。

   家居需要“點(diǎn)睛”

   馬麟說(shuō)，家居配飾是一個(gè)新興的行業(yè)，也是有前途的行業(yè)，因?yàn)槠胀ǖ南M(fèi)者并不懂得如何通過(guò)整體搭配、整合家居來(lái)提高生活的品位和檔次。

   馬麟說(shuō)，我們?nèi)e人家做客，有時(shí)候會(huì)感覺(jué)視覺(jué)上有點(diǎn)不舒服，是因?yàn)橹魅瞬](méi)有考慮配飾整體的協(xié)調(diào)感。一般人所看到的配飾是很個(gè)體化的東西，他們會(huì)根據(jù)自己的喜好，挑他們覺(jué)得漂亮的配飾拿回來(lái)裝飾，可能他挑選的沙發(fā)、床、擺件等單獨(dú)看都十分漂亮，然而當(dāng)所有漂亮的飾品組合在一塊時(shí)，卻不一定如想象中那么協(xié)調(diào)。所以有時(shí)只需專(zhuān)業(yè)的配飾師提供一點(diǎn)意見(jiàn)，調(diào)整一下物品的色彩。

    家居配飾的設(shè)計(jì)重點(diǎn)在于淡化基礎(chǔ)裝修，而是強(qiáng)調(diào)住宅的整體性、功能性和藝術(shù)性。

    到大城市“取經(jīng)”

    我們提出第二天過(guò)去拍照，馬麟說(shuō)他要去深圳出差。他經(jīng)常到廣州、深圳等城市參加一些家居飾品展會(huì)，從中獲取好的設(shè)計(jì)理念和經(jīng)驗(yàn)。店面這些琳瑯滿(mǎn)目的飾品多是他一件件從展會(huì)和外地城市淘回來(lái)的：托斯卡納式的窗簾，洛可可式的地毯，東方古韻的畫(huà)框，東南亞風(fēng)情的飾品，東方古韻的畫(huà)框……

    這些軟裝飾在設(shè)計(jì)師的搭配下，可以包裝多種風(fēng)格的“家居性格”，他的資料庫(kù)里，就有上千種不同的方案供選擇。

    他說(shuō)，好的飾品也是點(diǎn)睛之筆。他不喜歡用印刷品掛畫(huà)，認(rèn)為這樣的畫(huà)擺設(shè)起來(lái)沒(méi)有質(zhì)感，所以，有時(shí)候也會(huì)因?yàn)橐煤蔑椘?，不能和客?hù)達(dá)成一致意見(jiàn)。

    抓住輕裝潮流的尾巴

    馬麟說(shuō)，家居配飾這一行，在中山聽(tīng)起來(lái)還很陌生，屬于新生行業(yè)。目前高檔樓盤(pán)的樣板間都會(huì)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的家居配飾公司做配飾，而家庭的家居配飾目前就比較少，他除了做樣板間的配飾，至今也只做了幾套家庭的配飾，還未開(kāi)始盈利。

     早在幾年前，馬麟就看到這一商機(jī)。當(dāng)時(shí)在成都從事裝修設(shè)計(jì)時(shí)，他留意到，成都房子的裝修，幾乎是清一色的輕裝修，刷刷墻，鋪鋪地磚就完成，其余則是靠家具和配飾來(lái)裝點(diǎn)。有時(shí)顧客裝修后還請(qǐng)他們幫忙做配飾，這種附帶的業(yè)務(wù)讓他隱約感覺(jué)到了商機(jī)。

    2000年，他來(lái)到中山，在家裝公司擔(dān)任了設(shè)計(jì)師。2005年的時(shí)候，他曾一度萌發(fā)做家居配飾生意的念頭，因?yàn)楫?dāng)時(shí)中山不少高檔樓盤(pán)的樣板間已經(jīng)流行請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的配飾公司打理，在廣州和深圳等一線(xiàn)城市，家居配飾已經(jīng)成為了獨(dú)立于一般家裝之外的新生創(chuàng)意行業(yè)。但是苦于資金短缺，他一直推遲到2007年才創(chuàng)業(yè)。

    但馬麟同時(shí)表示，這一行始終是新行業(yè)，他還需要更多時(shí)間去開(kāi)拓。雖然飾品加上設(shè)計(jì)費(fèi)，消費(fèi)者花幾千元、幾萬(wàn)元就能將自己家打扮得更漂亮，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們覺(jué)得這個(gè)成本幾乎等于裝修房子的費(fèi)用，暫時(shí)還比較難接受。

   “家居配飾”是一個(gè)新生事物，它與房地產(chǎn)行業(yè)是上下游的關(guān)系，近幾年中山的房地產(chǎn)市場(chǎng)變化比較大，也會(huì)對(duì)家居配飾這一塊起到相應(yīng)的拉動(dòng)作用，因而，家居配飾的前景是比較好的。

    但是這個(gè)行業(yè)很特殊，需要對(duì)文化、時(shí)尚有到位的解讀，有別于普通的裝修行業(yè)。作為一項(xiàng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，從業(yè)者必須具備一定的學(xué)習(xí)能力，多參加房地產(chǎn)協(xié)會(huì)、建筑協(xié)會(huì)的一些協(xié)會(huì)交流，定期做市場(chǎng)調(diào)研，舉辦產(chǎn)品推介的講座或者展會(huì)，重視自身包裝和宣傳的作用，這樣才能讓目標(biāo)客戶(hù)由認(rèn)識(shí)到接受，從而開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。