許多商人都認(rèn)為：“薄利多銷”是經(jīng)商的最高原則。但水無常形，兵無常法，經(jīng)商也沒有一成不變的金科玉律。有些精明的商人反其道而行之，應(yīng)用“厚利多銷”法，照樣賺得盆滿缽滿。他們對自己的商品充滿自信，認(rèn)為好商品不應(yīng)減價(jià)，因?yàn)椴粶p價(jià)所以利潤才大。 

　　日本東京有家咖啡屋，當(dāng)老板推出一杯咖啡5000日元的價(jià)碼時(shí)，一開始連一擲萬金毫不吝嗇的東京豪客也不禁驚呼“離譜”。消息傳開后，好奇者慕名而至。喝完咖啡以后，顧客非但沒有怨言，反而連聲贊道：“花5000日元，值得！”

　　原來，在這個(gè)店里的每一杯咖啡，都是由名師當(dāng)場精制而成，味道可口而特殊。店里的裝潢更是豪華如宮殿，穿著古代皇宮服裝的女侍應(yīng)，把顧客當(dāng)成帝王般地服待。而且盛咖啡的杯子，名貴又豪華，每個(gè)價(jià)值4000日元。當(dāng)顧客享用完咖啡時(shí)，店員就將它包好送給顧客。來過一次的客人，對這種令人感覺身價(jià)百倍的氣氛難以忘懷，回去一宣傳，顧客蜂擁而來，使得該店應(yīng)接不暇。

　　“厚利多銷”也是針對一些消費(fèi)者的攀高心理實(shí)施的一種銷售戰(zhàn)術(shù)。日本有一家公司為了迎合一些消費(fèi)者“便宜不買，高價(jià)爭購”的心理需要，專門從世界各地購進(jìn)一些稀有之物回去賣大價(jià)錢，賺幾倍甚至幾十倍的高額利潤，搞厚利多銷。這位老板說：有一些富有的人，愛擺闊氣，買東西往往只看價(jià)錢，而不顧其實(shí)際價(jià)值，對價(jià)錢低廉的東西往往瞧不起眼。為了制造“物以稀為貴”的錯(cuò)覺，這位老板還主張不要同時(shí)把某種商品陳列過多，要斷斷續(xù)續(xù)地拿出來擺，使買的人有得之不易之感，才能激發(fā)人們購買的熱情。 

　　相同的問題也應(yīng)該思考同樣的課題，怎樣才能讓涂料產(chǎn)業(yè)做到厚利多銷。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，給涂料產(chǎn)品附加更多的軟價(jià)值，這是值得我們涂料行業(yè)共同思考的問題！