市場供求不對稱

　從2008年初到2009年上半年，僅僅一年時間，燈都歐式燈企業(yè)就演繹了一條“拋物線”——廠家數(shù)量出現(xiàn)井噴后又驟然下降?，F(xiàn)在，古鎮(zhèn)歐式燈廠家的數(shù)量已從去年高峰期的近200家滑走了一半。其短時間的大起大落證明了兩點：一、多數(shù)廠家是“近視眼”，對終端需求把握不到位，只看到短期利益；二、渠道建設(shè)成本過高令上馬企業(yè)騎虎難下，大多只有中途“折戟”。

　供求關(guān)系的不協(xié)調(diào)和信息的不對稱導致了市場的過度膨脹。燈都短時間內(nèi)大量廠家和商家一涌而上，整個行業(yè)呈現(xiàn)出一種非理性“繁榮”景象。2007—2008年，不少非“科班”出身且有一定實力的企業(yè)，如吉豪、亮登堡、莎斐諾等燈具制造商也都開始運作歐式燈。然而生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的猛增必然催生惡性競爭，泡沫的幻滅也隨之加速。

　成本為專賣模式最大壓力

　毋庸置疑，專賣店是歐式燈最好的銷售模式，然而歐式燈本身的產(chǎn)品特性決定了它的展示需要大量本錢來支撐?！拔矣X得專賣店面積最好在500到1000平方米，500平米的所有費用加起來大概是100萬元，如果在上海等大都市的黃金地段前期投入恐怕還要多三分之一。我現(xiàn)在在燈都時代廣場8樓就有一個600平方米的旗艦專賣店，每月銷量必須達到100萬元，如果沒有就負擔不起昂貴的租金。”莎菲諾燈飾總經(jīng)理黃曉東一語道出了一個剛成立兩年而想做高端市場的歐式燈企業(yè)的壓力。

　2008年，行業(yè)知名度較高的歐式燈品牌——艾克詩頓和亞歷克斯在全國專賣店數(shù)量已經(jīng)突破100家，主要分布在發(fā)達地區(qū)的一線城市。兩家企業(yè)的操盤手都認為專賣店合理的面積是200-300平方米，加上租金、燈具、裝修、家? 、飾品的配套成本加起來要60-80萬元。這對經(jīng)營歐式燈的廠商來說都是巨大的壓力。

　“歐式燈渠道開拓方面最關(guān)鍵的兩點是庫存和物流。國內(nèi)經(jīng)銷商拿貨以散貨為主，庫存壓力大多由廠家來承受，少則300—500萬元，多則1000—2000萬元?！卑嗽婎D總經(jīng)理李更勇向記者坦言。在經(jīng)銷商沒有賺到錢的時候，廠家要求他們做庫存，又要投入巨資建設(shè)專賣店，顯然是不大可能的事情。所以即使是古鎮(zhèn)規(guī)模較大的歐式燈企業(yè)，現(xiàn)在也一般選擇發(fā)展店中店或者專賣區(qū)的加盟模式，尤其是一些新開發(fā)的區(qū)域。[PAGE]

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　當前燈都歐式燈的五種廠家類型

　天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。逐利而行是商家本色，但利字面前也易盲從。不少企業(yè)無視市場客觀環(huán)境和自身條件蜂擁而至，導致行業(yè)過早地進入了群雄割據(jù)的混戰(zhàn)狀態(tài)。五種類型的歐式燈廠家能否殊途同歸，走入品牌的殿堂，誰也不能拍胸口保證。但可以從他們各自的出發(fā)點、當前的生存狀態(tài)看到一些差異。

1、無奈轉(zhuǎn)身型：一直以來馳騁歐美市場的部分歐式燈企業(yè)轉(zhuǎn)而進軍國內(nèi)，帶著滿懷的期盼和些許的無奈，開始了與內(nèi)銷市場的第一次親密接觸。

點評 習慣了與歐美地區(qū)打交道的企業(yè) 因大環(huán)境的降溫而驟然回歸大陸市場，總有或多或少的水土不服，加上對本土市場的認知還比較有限，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客情關(guān)系等方面的把握仍需加強。

2、中途出家型：從生產(chǎn)其他類型燈飾產(chǎn)品的企業(yè)轉(zhuǎn)型而來，或者僅把歐式燈作為新的利潤增長點之一。

點評 這類企業(yè)容易受以往的經(jīng)驗蒙 蔽，滿以為可以將原來的產(chǎn)品渠道和模式簡單復制，卻忽視了歐式燈與其他諸如水晶燈、現(xiàn)代燈的不同，以致張冠李戴，虛耗資源卻收效甚微，產(chǎn)品工藝粗糙、生產(chǎn)能力不足、物流庫存無暇顧及等缺陷一一暴露。

3、見利忘義型：新的行業(yè)進入者，以外來企業(yè)主和嘗到甜頭的大經(jīng)銷商為投資主體。

點評 這些投機多于投資的“財主”，絕 大多數(shù)僅僅是看到現(xiàn)在歐式燈利潤高，競爭對手不強，渠道混亂，想趁機“撈”一把快錢。如果肯循規(guī)蹈矩還情有可原，但據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士稱：抱定投機心理的這批“賭徒”所成立的多是“三無”企業(yè)。

4、另立山頭型：原歐式燈企業(yè)生產(chǎn)或營銷負責人“學得”一身本領(lǐng)，積累了一定的人脈和資金，看準商機，自立門戶。

點評 俗話說：“翅膀硬了就想飛?！痹谝?guī)模龐大、管理先進的臺資企業(yè)或者在靈活多變、熟悉內(nèi)銷的本土公司“浸泡”個三五年，對生產(chǎn)流程、材料工藝甚至市場開拓都摸得一清二楚，自然心癢癢要闖蕩了。這類企業(yè)“麻雀雖小五臟俱全”，能脫離尾大不掉的掣肘，但也很可能令抄襲之風刮得更猛烈。

5、開枝散葉型：大企業(yè)實行多品牌運作，涵蓋中高低端的客戶，細分市場的同時也在搶占市場份額。

點評 艾克詩頓歸于華藝集團麾下后，雖說相對獨立的運營，但借風行船，自有諸多便利。當然如果僅僅把多品牌運作當作一種圈錢工具，而不進行細心的呵護和扶持，那么戰(zhàn)線越長反而令廠商的負擔越重。