概要: 隨著國(guó)慶的逼近,9月的暢旺漸進(jìn)佳境。各大城市的房屋成交量是節(jié)節(jié)攀升,相應(yīng)而來(lái)的裝飾行業(yè)也有了新的起色,陶瓷行業(yè)各大經(jīng)銷(xiāo)商都在紛紛進(jìn)貨,有的還呈供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì),但愿這金九之好勢(shì)頭能一直持續(xù)下去那該多好啊。事實(shí)上這也并不是什么奢望。因?yàn)闊o(wú)論是南方還是北方,9~11月份都是裝修旺季,個(gè)個(gè)都在為過(guò)年準(zhǔn)備搬進(jìn)新居而充分地準(zhǔn)備著。
陶瓷行業(yè)要將這種旺季拉長(zhǎng)不是不可能的,一是可以用新產(chǎn)品刺激高檔需求,以迎合時(shí)代節(jié)拍而迅速推出更具品牌力的精裝修典范寓所;二是可以審時(shí)度勢(shì),放低身架,將具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品全盤(pán)放閘,以示聚眾效應(yīng),大規(guī)模讓整體樓盤(pán)得以放量運(yùn)用,進(jìn)而減少庫(kù)存,蓄力新產(chǎn)品的跟進(jìn)與開(kāi)發(fā);三是忍痛割?lèi)?ài)堅(jiān)決清掉一切并無(wú)上漲可能的積壓產(chǎn)品,索性長(zhǎng)痛不如短痛地將這些產(chǎn)品賤價(jià)出賣(mài),或者配送給你的大客戶(hù),以示進(jìn)一步為新的謀求亮出自己的風(fēng)格,或許會(huì)迎來(lái)更加好的市場(chǎng)保證與向往;四是交由配套型設(shè)計(jì)公司或者是更具加工實(shí)力的企業(yè)處理,讓小五變大五,讓低端升級(jí),走配飾化道路或許是一種新的活法。對(duì)于另一層面的消費(fèi)市場(chǎng)或說(shuō)是消費(fèi)者能夠真正地得以實(shí)惠,將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)到更為廣泛的區(qū)域,或許就真能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
懷念過(guò)去就等于斷送將來(lái)。在設(shè)備、技術(shù)、工藝、規(guī)模日漸凸顯優(yōu)勢(shì)的今天,產(chǎn)品的更新?lián)Q代只能是不斷地在縮短周期,所以那些庫(kù)存,所以那些斷代產(chǎn)品,所以那些曾經(jīng)**過(guò)的所謂劃時(shí)代產(chǎn)品不可能再有昂頭之日。因此,從量、從快、從賤不失為一種最為理智的解決辦法。這就是最為現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)啊!長(zhǎng)江后浪推前浪,前浪死在沙灘上。有得死還能讓人看見(jiàn)或許是一種風(fēng)尚,就怕卷土而來(lái)的惡浪,那就會(huì)讓你永沉海底不見(jiàn)天日,比死不知要痛苦多少倍。要深刻地明白一個(gè)極為簡(jiǎn)單的道理,因?yàn)閺膩?lái)就沒(méi)有像這場(chǎng)金融風(fēng)暴這么迷茫天涯,看不清世道,摸不透市場(chǎng),便不清發(fā)展方向。你能不好自為之嗎?
游走南北西東的陶瓷市場(chǎng),好的也只不過(guò)那么幾家,差的也只不過(guò)那么幾家,夾在中間的,不是裝修,就是促銷(xiāo),不是轉(zhuǎn)換門(mén)庭就是換了一個(gè)牌子又再換一個(gè)牌子,經(jīng)商、經(jīng)營(yíng)、經(jīng)理、經(jīng)濟(jì),完全沒(méi)了任何規(guī)則,全都在不按規(guī)矩出牌,全都在異想天開(kāi),全都在相互揣測(cè),全都在望塵莫及。這旺季就真能旺下去嗎?從前是因?yàn)榕谱樱瑥那笆且驗(yàn)檫@種證書(shū)那種匾牌,從前是因?yàn)槭裁闯瑵嵙敛怀瑵嵙林?,從前是因?yàn)槿媾涮讍?wèn)題,從前是因?yàn)槊赓M(fèi)配送問(wèn)題,從前是因?yàn)閮r(jià)格高低問(wèn)題,但生意是始終有得做。事到今天什么都不成問(wèn)題了,反而卻難以適從,真有點(diǎn)老虎咬刺豬無(wú)從下口,真有點(diǎn)丈二和尚摸不著頭腦了。這怪誰(shuí)呢?難道是當(dāng)初的決策失誤?難道是當(dāng)初的設(shè)備有問(wèn)題?難道是原來(lái)那些做磚的不會(huì)做磚了?難道是賣(mài)磚的都沒(méi)有賣(mài)磚的策略與技巧了?
事實(shí)并非如此,而今賣(mài)的真的就是設(shè)計(jì)?真的就是文化?真的就是品牌?真的就是質(zhì)量嗎?天曉得的東西在今天這些人們的眼里和心里,有哪個(gè)不知曉呢?問(wèn)題就出在大家都在知曉的情況下,卻沒(méi)有人去問(wèn)問(wèn)自己的良心。你賣(mài)的設(shè)計(jì)是真讓別人感動(dòng)的嗎?你賣(mài)的文化就是人家希望得到的嗎?你賣(mài)的品牌有多少人是讓人放心的?你賣(mài)的質(zhì)量是以什么來(lái)得以保證的?至于價(jià)格到今天這種多重消費(fèi)者的層面已經(jīng)并不重要了。所以能否維系一個(gè)企業(yè)或者是一個(gè)行業(yè)的旺季之長(zhǎng)久,就真的要靠各家的運(yùn)營(yíng)方式了。得人心者得天下,欺騙的伎倆永遠(yuǎn)支撐不了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。如此一來(lái),各家就該去念好各家的經(jīng)才是最為重要的。