概要: 任何一個(gè)新市場的開拓都是技術(shù)研發(fā)先行。歐萊克技術(shù)人員在通過大量的走訪市場,和終極消費(fèi)者溝通后發(fā)現(xiàn),大部分消費(fèi)者已經(jīng)不滿足熱水器傳統(tǒng)的只提供熱水這個(gè)功能,同樣沐浴也不是簡單的清潔身體,而是要求熱水器有更多的附加功能,特別是對皮膚美容、健康保健等方面提出了更高的要求。
產(chǎn)品命名創(chuàng)意
新產(chǎn)品命名關(guān)系新品上市的成功與否。好的產(chǎn)品名稱即意味著上市成功了一半。歐萊克貴妃產(chǎn)品經(jīng)過幾輪篩選后新產(chǎn)品命名方案范圍縮小至最后三種:“臭氧”、“超氧”、“貴妃”。三種方案優(yōu)劣如下:“臭氧”認(rèn)知度較高,側(cè)重于技術(shù)原理,不足是“臭”的氣味描述與沐浴身體潔凈的要求違背,容易引起消費(fèi)者歧義;“超氧”表述上避免了歧義,但是與消費(fèi)者的利益聯(lián)結(jié)點(diǎn)不明確,需要進(jìn)一步的補(bǔ)充說明,對傳播的推動幫助不大;“貴妃”的優(yōu)點(diǎn)能充分打開受眾的想象空間,形象鮮明豐滿,風(fēng)險(xiǎn)在于運(yùn)用在熱水器產(chǎn)品的命名上前所未有,而化妝品命名上則可以廣泛被接受。經(jīng)過廣泛的征求意見和比較,最終確定使用歐萊克貴妃美膚熱水器的命名方案。事實(shí)證明,貴妃新品上市成功與其這樣一個(gè)充滿想象空間的名字有很大的關(guān)系。
國內(nèi)產(chǎn)品的命名大多平淡無奇,追隨大流,原創(chuàng)很少,有創(chuàng)意的更少。原因在于思維創(chuàng)意還沒有大量進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域,產(chǎn)命取名也還沒有受到應(yīng)有高度重視,愿出10萬、50萬元來為產(chǎn)品征一個(gè)好名的中國企業(yè)太少了。而國外把產(chǎn)品命名作為一個(gè)很重要的事來做,也會投入很大的人力物力財(cái)力,因此國外許多有創(chuàng)意的產(chǎn)品名稱都會注冊受法律保護(hù)的。
市場傳播創(chuàng)意
有了好產(chǎn)品還需要好的營銷創(chuàng)意來支持。歐萊克對該產(chǎn)品大膽使用了美色營銷,在即熱式電熱水器行業(yè)可謂獨(dú)樹一幟。