廣州一家具有甲級(jí)施工、一級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)的建筑裝飾公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)告訴筆者：由于他們負(fù)責(zé)的工程都比較大，所以他們所需的涂料大多從廠家拿貨。從廠家拿貨還是從代理商那里拿貨，主要看工程量的大小。大的工程，廠家供貨的價(jià)格會(huì)比較優(yōu)惠。小的工程，一般由一級(jí)代理商供貨。

    眾多裝飾公司均表示：建材廠家是他們首選的合作對(duì)象。他們比代理商具有更雄厚的實(shí)力，雙方也能從更廣泛的范圍進(jìn)行合作。這些公司表示他們希望從廠家那里拿貨，最主要是因?yàn)橄Ｍ苣玫揭粋€(gè)較低的價(jià)格，當(dāng)然能延長(zhǎng)付款期限就更好。通常，他們會(huì)和廠家先談好價(jià)格，然后再由當(dāng)?shù)氐拇砩趟拓浬?。至于價(jià)格，到底是廠家的價(jià)格還是代理商的價(jià)格，就得看公司的實(shí)力以及采購(gòu)經(jīng)理的談判水平。

    但是，涂料廠家給裝飾公司直接送貨，這基本上是不太可能的！深圳一個(gè)涂料企業(yè)負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售的人說(shuō)：確實(shí)有許多裝飾公司打電話過(guò)來(lái)，要求以出廠價(jià)拿貨。除非是他們有很大型的工程，但這樣的時(shí)候不多！他說(shuō)：“裝飾公司是涂料企業(yè)非常重要的客戶。我們每年會(huì)開(kāi)年會(huì)，與合作的裝飾公司商討事宜；同時(shí)，我們有業(yè)務(wù)員開(kāi)拓、維護(hù)這塊市場(chǎng)。我們不能以出廠價(jià)給裝飾公司送貨，其原因主要出于以下幾點(diǎn)考慮：

    第一，裝飾公司拿貨的量太少，一個(gè)月才一兩萬(wàn)元錢(qián)的需求量，要配色，要送樣板，非常麻煩。廠家如果為了這兩萬(wàn)塊錢(qián)四處跑，那就費(fèi)時(shí)費(fèi)力了；

    第二，把裝飾公司的量轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐那来砩?，代理商配色、調(diào)貨等服務(wù)可以找廠家，送貨、提供輔助材料、上門(mén)服務(wù)，他們自己就行。代理商在當(dāng)?shù)匾灿懈鄷r(shí)間維護(hù)客戶關(guān)系，這樣對(duì)大家都好；

    第三，近兩年涂料原輔材料、運(yùn)輸費(fèi)用上漲，涂料成本節(jié)節(jié)攀高，涂料企業(yè)根本無(wú)法內(nèi)部消化，只有把費(fèi)用轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。如果以出廠價(jià)給裝飾公司，那企業(yè)毫無(wú)利潤(rùn)可言，也就不能正常運(yùn)作了?！睂?duì)于延長(zhǎng)付款期限，廠家更說(shuō)不可能。由于涂料行業(yè)近兩年利潤(rùn)的直線下降，代理商拿貨基本都是現(xiàn)付現(xiàn)給。廠家不可能給裝飾公司更大的優(yōu)惠。